{"id":15545,"date":"2022-08-03T11:03:03","date_gmt":"2022-08-03T09:03:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=15545"},"modified":"2022-08-30T10:05:20","modified_gmt":"2022-08-30T08:05:20","slug":"lavorare-con-gli-stakeholders-in-termini-di-partnership","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\/lavorare-con-gli-stakeholders-in-termini-di-partnership\/","title":{"rendered":"Lavorare con gli stakeholders in termini di Partnership"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.3&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<iframe title=\"Lavorare con gli stakeholders in termini di Partnership\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/729907829?h=93fd300811&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Ma sul discorso di lavorare insieme, guarda, credo che in EIM \u00e8 uno dei nostri cavalli di battaglia, nel senso che noi sono, gi\u00e0 dal libro in poi ma anche prima, abbiamo sempre sposato il concetto che dobbiamo smetterla di pensare ad una value chain come un filo dove tutti stanno in fila, fornitore, cliente e cliente del cliente e cos\u00ec via. Cio\u00e8, oggi devi ragionare in un&#8217;ottica di rete, punto. La rete include i tuoi concorrenti, quelli che fanno il prodotto come te, i tuoi fornitori, i tuoi clienti. Abbiamo parlato prima della partnership, altro elemento fondamentale, cio\u00e8 lavorare con i fornitori in termini di partnership, lavorare con i clienti in termini di partnership, come diceva Leonardo prima, magari pensando a un prodotto che arriva fra quattro-cinque anni sul mercato. Quindi questo \u00e8 un cambio di mentalit\u00e0 proprio dell&#8217;industria italiana ed europea, credo difficilissimo. Francamente facciamo molta difficolt\u00e0 a passarlo ai nostri clienti e alle persone con cui lavoriamo, per\u00f2 credo che sia fondamentale perch\u00e9 allora si riesce a fare sistema, si riesce a mettere insieme le competenze. A me viene sempre in mente il caso, adesso non citer\u00f2 i nomi di un distretto in Toscana dove ci sono quattro cartiere di propriet\u00e0 di quattro famiglie che sono vent&#8217;anni che si fanno la guerra. Io ho sempre detto: &#8220;&#8221;Prima o poi voi morirete tutti perch\u00e9 non riuscite a fare insieme una cartiera concorrenziale e competitiva sul mercato mondiale&#8221;&#8221;. Mi fermo qua.<\/p>\n<p>Quindi questo \u00e8 un tema assolutamente fondamentale. Credo che alcune industry siano pi\u00f9 avanti, di nuovo penso all&#8217;abbigliamento. Credo anche che per quello che abbiamo capito oggi, la politica economica che supporta questo tipo di scelte non \u00e8 proprio il nostro punto di forza, n\u00e9 in Italia n\u00e9 in Europa. Quindi, ci sar\u00e0 qualcosa, ma forse non sar\u00e0 cos\u00ec importante e cos\u00ec di supporto. Quindi, forse il tema dei distretti industriali, che diceva prima Paolo, potrebbe essere un tema interessante, ed \u00e8 sicuramente da sviluppare. Per\u00f2 bisogna uscire un po&#8217; da quest&#8217;ottica del faccio la guerra al mio vicino di casa o anche al tedesco e ragionare con una dimensione un pochino diversa.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ma sul discorso di lavorare insieme, guarda, credo che in EIM \u00e8 uno dei nostri cavalli di battaglia, nel senso che noi sono, gi\u00e0 dal libro in poi ma anche prima, abbiamo sempre sposato il concetto che dobbiamo smetterla di pensare ad una value chain come un filo dove tutti stanno in fila, fornitore, cliente e cliente del cliente e cos\u00ec via. Cio\u00e8, oggi devi ragionare in un&#8217;ottica di rete, punto. La rete include i tuoi concorrenti, quelli che fanno il prodotto come te, i tuoi fornitori, i tuoi clienti. 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Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \r\n\u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. \r\nNel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.\r\n<\/p>\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2172,2173],"tags":[328,337,777,851,2191,338,834,2192,820,315,326,334,815,780,814,317,339,318,776,788],"class_list":["post-15545","post","type-post","status-publish","format-video","hentry","category-la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida","category-supply-chain","tag-automotive","tag-azienda-imprenditoriale","tag-canale-retail","tag-canale-wholesale","tag-commercio","tag-errori-da-evitare","tag-finanza","tag-food-beverage","tag-galeani","tag-general-management","tag-healthcare","tag-industria","tag-machinery","tag-partnership","tag-plastic-chemical","tag-precondizioni-per-il-successo","tag-servizi","tag-strategia","tag-supply-chain","tag-telco","post_format-post-format-video"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.0 (Yoast SEO v27.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>Lavorare con gli stakeholders in termini di Partnership - EIM Italia<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, nofollow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Lavorare con gli stakeholders in termini di Partnership\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Ma sul discorso di lavorare insieme, guarda, credo che in EIM \u00e8 uno dei nostri cavalli di battaglia, nel senso che noi sono, gi\u00e0 dal libro in poi ma anche prima, abbiamo sempre sposato il concetto che dobbiamo smetterla di pensare ad una value chain come un filo dove tutti stanno in fila, fornitore, cliente e cliente del cliente e cos\u00ec via. 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A me viene sempre in mente il caso, adesso non citer\u00f2 i nomi di un distretto in Toscana dove ci sono quattro cartiere di propriet\u00e0 di quattro famiglie che sono vent'anni che si fanno la guerra. Io ho sempre detto: \"\"Prima o poi voi morirete tutti perch\u00e9 non riuscite a fare insieme una cartiera concorrenziale e competitiva sul mercato mondiale\"\". Mi fermo qua. Quindi questo \u00e8 un tema assolutamente fondamentale. Credo che alcune industry siano pi\u00f9 avanti, di nuovo penso all'abbigliamento. Credo anche che per quello che abbiamo capito oggi, la politica economica che supporta questo tipo di scelte non \u00e8 proprio il nostro punto di forza, n\u00e9 in Italia n\u00e9 in Europa. Quindi, ci sar\u00e0 qualcosa, ma forse non sar\u00e0 cos\u00ec importante e cos\u00ec di supporto. Quindi, forse il tema dei distretti industriali, che diceva prima Paolo, potrebbe essere un tema interessante, ed \u00e8 sicuramente da sviluppare. 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