{"id":15471,"date":"2022-08-03T10:29:46","date_gmt":"2022-08-03T08:29:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=15471"},"modified":"2026-06-12T09:55:15","modified_gmt":"2026-06-12T07:55:15","slug":"limportanza-di-una-partnership-solida","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\/limportanza-di-una-partnership-solida\/","title":{"rendered":"L&#8217;importanza di una Partnership solida"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.3&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<iframe title=\"L&#039;importanza di una Partnership solida\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/729905286?h=8895923be4&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe>\n\nVolevo anche focalizzare su altri due aspetti di cui in parte hai parlato. Uno \u00e8 ragionando in un&#8217;ottica quindi pi\u00f9 allargata invece solo di costo d&#8217;acquisto, ma parliamo appunto di total cost of ownership, entra in gioco quello della partnership con il fornitore che secondo te, hai detto prima, \u00e8 molto importante e forse questo \u00e8 un aspetto che mi viene da dire in Europa su molte industry \u00e8 stato un po&#8217; trascurato. Abbiamo fatto l&#8217;esempio quando ne abbiamo parlato di come funzionano i giapponesi nell&#8217;automotive da 30 anni. Probabilmente hanno una gestione del fornitore che forse in alcune industrie oggi in Italia ancora non abbiamo, quindi questo \u00e8 un tema. L&#8217;altro tema \u00e8 la gestione del rischio. Nel senso, lui raccontava una storia bellissima che vorrei che ripetessi, sul rischio che ti sei preso a inizio del casino, di questo shortage sull&#8217;aumento dell&#8217;inventario, cosa che spesso magari aziende imprenditoriali o comunque anche grandi gruppi, faticano un po&#8217; a prendere e accettare.\n\nNo, ma io ho imparato nel 2011, quando ero ancora in telecomunicazioni con lo tsunami. Cio\u00e8 dopo due settimane avevamo scoperto che non c&#8217;era un pezzo di elettronica in giro per il mondo, dove non c&#8217;era dentro un pezzettino di elettronica che veniva fuori dalla zona dello tsunami. Perci\u00f2 io l\u00ec ho deciso, anche contro il parere del mio capo, di comprare tutto quello che c&#8217;era. Cio\u00e8 io compravo dai broker, compravo da quello che trovavo sull&#8217;elettronica, perch\u00e9 noi sui sistemi di rete, un backbone o qualsiasi cosa che&#8211; Cio\u00e8 parlavamo di 100.000 o mezzo milione di euro, un milione di euro, cio\u00e8 uno non pu\u00f2 stare fermo perch\u00e9 manca un microprocessore, eccetera, come mancano i microprocessori adesso, non ne hanno ancora trovato nessuno. Non so dove sono. Se qualcuno li ha, possiamo fare magari uno scambio. Il discorso \u00e8 che avendo in pratica la situazione l\u00ec, cio\u00e8 io comunque con i nostri fornitori ho fatto accordi, ho detto: &#8220;&#8221;Comprate non vi preoccupate, io vi copro&#8221;&#8221;, anche se io non faccio le schede elettroniche, non faccio le BPA, cio\u00e8 ai miei fornitori ho detto: &#8220;&#8221;Voi comprate questi componenti e io vi garantisco che porto avanti quello che compro oggi andiamo avanti&#8217;. Anche perch\u00e9 avevamo in volume che stanno crescendo. Perci\u00f2 qualche rischio uno se lo deve prendere e l&#8217;altra cosa che volevo aggiungere su questo \u00e8 il fatto \u00e8 che se noi stiamo aspettando&#8211; Io non voglio andare oltre i tempi, scusi. Se noi stiamo aspettando, se in ottobre, novembre e dicembre abbiamo finito il budget o no, io penso che siamo tutti in ritardissimo. Io ho fatto gli accordi con certi fornitori gi\u00e0 adesso, in marzo, aprile e ho detto: &#8220;&#8221;Per l&#8217;anno prossimo io voglio questo&#8221;&#8221;, perch\u00e9 aspettare il budget&#8230;\n\nNell&#8217;ottica della partnership di dire: &#8220;&#8221;Lavoriamo insieme, poi lo gestiamo insieme&#8221;&#8221;.\n\nLo gestiamo insieme. Poi se domani, con la recessione in arrivo, le borse che sono crollate, le exchange che non va, eccetera, ci sar\u00e0 un calo, cio\u00e8 dopo le cose si gestiscono nei mesi, come abbiamo gestito il 2020 quando c&#8217;era il taglio totale. Perci\u00f2 io sto facendo gli accordi con i fornitori da marzo per l&#8217;anno prossimo per essere sicuro che le capacit\u00e0, cio\u00e8 le capacit\u00e0 sono disponibili, perch\u00e9 molti fornitori nel nostro mondo, scambiatori, le pompe, sono gi\u00e0 pieni per i prossimi due anni. Perci\u00f2 il budget, aspettare il budget del gruppo, io se non c&#8217;\u00e8 la societ\u00e0 che ci pensa, un supply chain manager di oggi \u00e8 un po&#8217; pi\u00f9 del manager, deve lui prendersi le responsabilit\u00e0 e dire: &#8220;&#8221;Io faccio accordi per l&#8217;anno prossimo con i fornitori adesso&#8221;&#8221;.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Volevo anche focalizzare su altri due aspetti di cui in parte hai parlato. 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Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \r\n\u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. \r\nNel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.\r\n<\/p>\r\n\r\n<!-- wp:paragraph -->\r\n<p><\/p>\r\n<!-- \/wp:paragraph -->","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2172,2173],"tags":[337,786,815,783,780,317,318,776,2176],"class_list":["post-15471","post","type-post","status-publish","format-video","hentry","category-la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida","category-supply-chain","tag-azienda-imprenditoriale","tag-leadership","tag-machinery","tag-organizzazione","tag-partnership","tag-precondizioni-per-il-successo","tag-strategia","tag-supply-chain","tag-van-buggenum","post_format-post-format-video"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v28.0 (Yoast SEO v28.0) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>L&#039;importanza di una Partnership solida - EIM Italia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"L&#039;importanza di una Partnership solida\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"noindex, nofollow\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"L&#039;importanza di una Partnership solida\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L&#039;importanza di una Partnership solida\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.eim.com\/it\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\/limportanza-di-una-partnership-solida\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"EIM Italia\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2022-08-03T08:29:46+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-12T07:55:15+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/09\/passaggio-generazionale-azienda.jpeg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1281\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"eimworld\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"eimworld\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"4 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\\\/limportanza-di-una-partnership-solida\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\\\/limportanza-di-una-partnership-solida\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"eimworld\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/5aa1a797494ff2c5ee0721dc313c72e7\"},\"headline\":\"L&#8217;importanza di una Partnership solida\",\"datePublished\":\"2022-08-03T08:29:46+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-12T07:55:15+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\\\/limportanza-di-una-partnership-solida\\\/\"},\"wordCount\":697,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/#organization\"},\"keywords\":[\"Azienda Imprenditoriale\",\"Leadership\",\"Machinery\",\"Organizzazione\",\"Partnership\",\"Precondizioni per il successo\",\"Strategia\",\"Supply Chain\",\"van Buggenum\"],\"articleSection\":[\"La supply chain nell'epoca dell'incertezza: agile e fluida\",\"Supply Chain\"],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\\\/limportanza-di-una-partnership-solida\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/it\\\/la-supply-chain-nellepoca-dellincertezza-agile-e-fluida\\\/limportanza-di-una-partnership-solida\\\/\",\"name\":\"L'importanza di una Partnership solida - 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