{"id":15129,"date":"2022-05-12T12:27:25","date_gmt":"2022-05-12T10:27:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=15129"},"modified":"2026-06-12T09:55:38","modified_gmt":"2026-06-12T07:55:38","slug":"la-crescita-si-raggiunge-anche-attraverso-partnership-strategiche","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/la-crescita-si-raggiunge-anche-attraverso-partnership-strategiche\/","title":{"rendered":"La crescita si raggiunge anche attraverso Partnership strategiche"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;4.16&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.17.3&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p><iframe title=\"(Filippo Sertorio) - 6\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/701958796?h=741eef0ec2&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Noi siamo un produttore per conto terzi di integratori alimentari quindi un mestiere tra virgolette abbastanza semplice, ma soprattutto che potrebbe subire e stava subendo la concorrenza dei Paesi dell&#8217;Est che a manodopera ed energia che sono i nostri due asset di costo pi\u00f9 importanti, in giro per l&#8217;Europa sono decisamente pi\u00f9 favorevoli. Quindi noi rischiavamo di perdere un pochettino quello che era l&#8217;appeal del made in Italy nei confronti dei clienti perch\u00e9 eravamo sempre pi\u00f9 cari e quindi ricomprandoci l&#8217;azienda noi abbiamo detto &#8220;va bene, qual \u00e8 la nostra strategia?&#8221;, la nostra strategia \u00e8 stata quella di investire in ricerca e sviluppo e quindi di crescere in termini di brevetti, marchi di propriet\u00e0 intellettuali e quindi abbiamo incominciato a investire su manager esterni che potevano darci quelle competenze che noi non avevamo perch\u00e9 io e i miei fratelli non abbiamo competenze farmaceutiche-chimiche e oggi posso dire che questo percorso e queste fasi della nostra vita sono stati sicuramente formanti. Non so se vuoi aggiungo gi\u00e0 anche il secondo passaggio che era quello che poi comunque nel nostro progetto di crescita c&#8217;era quello di cercare un partner che ci aiutasse ad accelerare e quindi nel 2019 abbiamo ceduto la maggioranza a un fondo.<br \/>A questo punto per\u00f2 con delle regole di governance molto chiare anche nei nostri confronti quindi ovviamente il mantenimento di quello che era la possibilit\u00e0 di essere il CEO, il presidente del consiglio di amministrazione, progetto di internazionalizzazione, noi dal 2019 a oggi abbiamo acquisito un&#8217;altra azienda in Italia e stiamo quasi per concludere un altro acquisto in Germania e quindi da un&#8217;aziendina che quando io sono entrato fatturava tre miliardi di lire, quindi un milione e mezzo di euro, nel 2022 dovremmo chiudere a oltre 100 milioni di fatturato e con quasi 350 persone in Europa.<\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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