{"id":14648,"date":"2022-03-10T12:43:46","date_gmt":"2022-03-10T11:43:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=14648"},"modified":"2026-06-12T09:55:54","modified_gmt":"2026-06-12T07:55:54","slug":"per-finalizzare-unacquisizione-la-fiducia-vale-piu-del-denaro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/per-finalizzare-unacquisizione-la-fiducia-vale-piu-del-denaro\/","title":{"rendered":"Per finalizzare un&#8217;acquisizione la fiducia vale pi\u00f9 del denaro"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.14.6&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<iframe title=\"Per finalizzare un&#039;acquisizione la fiducia vale pi&amp;ugrave; del denaro\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/675487903?h=4696fc0c93&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Allora \u00e8 vero che vi sono aspetti sempre legati alle valorizzazioni, ai soldi, alle convenienze. Ma anche nel nostro caso le persone che vendono che hanno deciso di vendere sono persone mediamente ricche, non hanno bisogno del 100mila in pi\u00f9, milione in pi\u00f9, non \u00e8 quello che li fa decidere. Ci\u00f2 che li fa decidere \u00e8: ho portato la mia azienda negli ultimi 20, 30, 40 anni ad una situazione che \u00e8 questa, fortissimamente radicata sul territorio. Il mondo cambia e me ne rendo perfettamente conto. C&#8217;\u00e8 il rischio che la mia azienda, in un mondo che \u00e8 totalmente diverso da quello in cui ho lavorato ho operato negli ultimi 20, 30 o 40 anni. a un certo punto per variabili esterne, per problemi interni, per ragioni di rapporti tra soci e management, c&#8217;\u00e8 il rischio che questa azienda si perda e in qualche caso esploda addirittura. Allora uno dice: &#8220;Voglio garantire la continuit\u00e0 dell&#8217;azienda che ho creato&#8221;. Qual \u00e8 l&#8217;unico modo per poterla garantire? Trovare un grande gruppo organizzato, che ha le risorse per poter ulteriormente investire, con il quale per\u00f2 si condividono dei presupposti.<\/p>\n<p>Ecco perch\u00e9 si raccontano i valori, si racconta la mission, si racconta quello che si vuole fare. Ogni volta che c&#8217;\u00e8 un&#8217;alchimia di questo tipo, io vi posso dire che mi sono capitate situazioni in cui ho acquisito aziende ad un prezzo che era 15, 20 per cento pi\u00f9 basso dei miei concorrenti, ma davvero 15, 20 per cento. Perch\u00e9 700mila euro di differenza su tre milioni di euro sono tanti soldi ragazzi, ma tanti tanti. A me \u00e8 capitato pi\u00f9 di una volta che qualcuno abbia deciso di vendere a noi perch\u00e9 si era creata quella chimica che non si era creata con nessun altro. <\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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