{"id":14640,"date":"2022-03-10T12:35:23","date_gmt":"2022-03-10T11:35:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=14640"},"modified":"2026-06-12T09:55:56","modified_gmt":"2026-06-12T07:55:56","slug":"i-benefici-delle-acquisizioni-top-line","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/i-benefici-delle-acquisizioni-top-line\/","title":{"rendered":"I benefici delle acquisizioni top line"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.14.6&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<iframe title=\"I benefici delle acquisizioni top line\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/675477477?h=e7a6604182&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Le nostre integrazioni sono integrazioni di top line, non sono integrazioni sotto. Quindi le integrazioni di top line, soprattutto alla luce di quel modello positivo che dicevamo prima, quando l&#8217;imprenditore mi arriva con un target io so gi\u00e0 che un secondo dopo che me l&#8217;ha presentato gi\u00e0 hanno perfettamente idea di cosa sar\u00e0 la strategia che vogliono implementare. Quindi sulla parte di top line la bellezza \u00e8 che non tocchiamo i sistemi, non tocchiamo la macchina, non tocchiamo la burocrazia, non tocchiamo temi che richiedono tempo. Sono imprenditori estremamente agili, estremamente rapidi, che vanno ad implementare un qualcosa. Che poi, io spesso dico che sono bancarelle di cozze queste aziende, ossia sono da 15, 20 milioni con un imprenditore che vende nell&#8217;arco di 300 chilometri, con clienti che conosce da trent&#8217;anni, con fornitori che conosce da 30 anni. Si mette insieme a un altro imprenditore, tendenzialmente rimuove un competitor. Non \u00e8 rocket science. Per\u00f2 \u00e8 estremamente efficace.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda l&#8217;integrazione, uno ringrazio Guido perch\u00e9 attingiamo a piene mani a EIM. Devo dire che EIM ci ha dato tantissimi executive che sono entrati in azienda col ruolo di IMO, Integration Management Officer. Quindi svolge il ruolo di facilitatore, in una geografia o su un end market, il coordinamento tra questi pazzi imprenditori. Quindi cercando di mettere un minimo di infrastruttura al servizio. L&#8217;IMO poi molto spesso si \u00e8 rivelato una porta di ingresso a dei ruoli diversi all&#8217;interno dell&#8217;organizzazione. Quindi, da un lato abbiamo istituzionalizzato una serie di figure legate all&#8217;integrazione, inizialmente temporanee che poi diventano immediatamente o dopo pochi mesi permanenti. Dall&#8217;altro attingiamo a piene mani ad Advisor, PWC mi dovrebbe fare un busto all&#8217;interno della loro torre. Abbiamo 13 persone di PWC che lavorano praticamente full time con noi, oltre ad aver creato all&#8217;interno dell&#8217;organizzazione, all&#8217;interno di ogni work stream, due o tre persone, due o tre champions, che lavorano quasi full time. L&#8217;integrazione in un&#8217;azienda. Forse Lino lo diceva prima, partiamo molto prima. Per me l&#8217;integrazione parte nel momento in cui l&#8217;imprenditore mi racconta di un target, guardo i numeri del target e molto spesso lo conosco, quindi ha quei razionali basici che sono i financial o strategic fit, \u00e8 difficile che poi non vada in porto questa acquisizione. Quindi ci cominciamo gi\u00e0 a lavorare praticamente da subito.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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