{"id":14633,"date":"2022-03-10T12:27:17","date_gmt":"2022-03-10T11:27:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=14633"},"modified":"2026-06-12T09:55:58","modified_gmt":"2026-06-12T07:55:58","slug":"come-collaborare-in-modo-efficiente-con-gli-imprenditori","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/come-collaborare-in-modo-efficiente-con-gli-imprenditori\/","title":{"rendered":"Come collaborare in modo efficiente con gli imprenditori?"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.14.6&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p><iframe title=\"Come collaborare in modo efficiente con gli imprenditori?\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/679151476?h=a36e8cce91&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>L&#8217;elemento fondamentale, che io mi sforzo personalmente con le persone con cui lavoro, \u00e8 l&#8217;elemento della comunicazione, \u00e8 l&#8217;elemento del buy in dell&#8217;imprenditore. Io vengo da vent&#8217;anni di multinazionale, le blue chip in cui mandi una mail &#8220;Io sono il capo e decido io&#8221; non funziona cos\u00ec. Io penso in tre anni non ho mai usato la leva gerarchica ma tanto sforzo comunicativo, tanto investimento. L&#8217;elemento fondamentale \u00e8 che l&#8217;investimento paga, nel senso che con gli imprenditori ci spendi un pochino pi\u00f9 di tempo per spiegare il perch\u00e9, ma nel momento in cui salgono a bordo, e vi assicuro che nella mia esperienza riescono a salire a bordo anche di decisioni che per la loro azienda non \u00e8 un beneficio, anzi un maleficio. Ma se sono in grado di spiegarlo, se sei in grado di spiegare in maniera coerente e credibile che questa decisione va a beneficio del gruppo, in cui comunque l&#8217;imprenditore ha investito fortemente, l&#8217;imprenditore la compra. \u00c8 chiaro che se gli cominci a mandare una mail o lo tratti in modello &#8220;manageriale&#8221; non funziona. Con Guido, che ringrazio perch\u00e9 non so se mi ha portato a bordo 13 o 14 executive nel corso degli ultimi due anni, ci siamo<\/p>\n<p>Lui dice due anni in realt\u00e0 \u00e8 un anno.<\/p>\n<p>No perch\u00e9 il tempo vola, no?<\/p>\n<p>\u00c8 un anno che vale per due.<br \/>Noi ci siamo rotti la testa a pensare quale fosse l&#8217;elemento critico. Quali sono le skills, quali sono i trades di cui abbiamo bisogno. Molto spesso ci rendiamo conto, io non so nemmeno pi\u00f9 se sono pi\u00f9 manager o un imprenditore, nel senso che ragiono veramente come gli imprenditori. Le persone che hanno a che fare con gli imprenditori devono ragionare come gli imprenditori, infatti dico sempre alle persone con cui lavoro: &#8220;siamo noi manager che dobbiamo andare incontro a loro, siamo noi che dobbiamo usare il loro linguaggio. Non \u00e8 assolutamente il contrario&#8221;. Guai a pensare: &#8220;Io vengo da&#8230;&#8221;, abbiamo avuto persone che hanno dei background spaventosi, ma ti devi sempre imporre con gli imprenditori in maniera molto umile, in fase d&#8217;ascolto, non insegnandogli niente e poi ti seguono.<br \/><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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