{"id":14624,"date":"2022-03-09T18:01:13","date_gmt":"2022-03-09T17:01:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=14624"},"modified":"2026-06-12T09:56:00","modified_gmt":"2026-06-12T07:56:00","slug":"le-componenti-chiave-per-condurre-unintegrazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/le-componenti-chiave-per-condurre-unintegrazione\/","title":{"rendered":"Le componenti chiave per condurre un&#8217;integrazione"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.14.6&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<iframe title=\"Le componenti chiave per condurre un&#039;integrazione\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/675475826?h=d499d38df3&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Berlin Packaging non \u00e8 una produttiva e questo \u00e8 molto importante. \u00c8 un gruppo che opera nell&#8217;ambito del packaging, contenitori di plastica, metallo, vetro. Parliamo di Spirits, parliamo di vino, parliamo di personal care, beauty, industrial. Ogni contenitore con un contenuto dentro noi possiamo essere coinvolti. Siamo la combinazione di tre elementi, che secondo me \u00e8 importante anche ai fini dell&#8217;integrazione.<\/p>\n<p>Abbiamo una componente di private equity, i nostri azionisti di riferimento sono un private equity canadese e un americano. Siamo una multinazionale, chiuderemo l&#8217;anno con oltre 3 miliardi di fatturato a livello globale. L&#8217;area che gestisco io chiuder\u00e0 con poco pi\u00f9 di un miliardo, Europa Middle East e Africa. Quindi sono numeri fondamentalmente da multinazionale, piccolina ma una multinazionale. C&#8217;\u00e8 una terza componente, che per me \u00e8 la componente forse pi\u00f9 peculiare, che \u00e8 l&#8217;elemento degli imprenditori, dell&#8217;imprenditorialit\u00e0. Al momento nell&#8217;area che gestisco io abbiamo 29 imprenditori, che sono assolutamente super coinvolti. Anzi, sono stati il motore della crescita che ci ha portato da 200 milioni che facevamo alla fine del 2018, a un miliardo con cui chiuderemo il 2021, attraverso 16 acquisizioni. Ne abbiamo fatte sette quest&#8217;anno, l&#8217;obiettivo \u00e8 di farne 12, ne abbiamo cinque da qui alla fine dell&#8217;anno. Un&#8217;acquisizione al mese. \u00c8 molto vero quello che si diceva, se tu compri solo aziende, fai solo inorganico, di fatto vai ad ammassare Ebitda.<\/p>\n<p>Che poi in una logica di private equity non \u00e8 necessariamente sbagliato se l&#8217;arbitraggio \u00e8 quello giusto. Per\u00f2 il segreto \u00e8 il bilanciamento tra l&#8217;inorganico funzionale all&#8217;organico, anche perch\u00e9 l&#8217;inorganico lo puoi fare fin quando l&#8217;organico funziona, se no se si interrompe il processo non riesci pi\u00f9 a fare nulla.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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