{"id":14620,"date":"2022-03-09T17:57:02","date_gmt":"2022-03-09T16:57:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=14620"},"modified":"2026-06-12T09:56:01","modified_gmt":"2026-06-12T07:56:01","slug":"priorita-e-tempistiche-per-unacquisizione-vincente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/priorita-e-tempistiche-per-unacquisizione-vincente\/","title":{"rendered":"Priorit\u00e0 e tempistiche per un&#8217;acquisizione vincente"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.14.6&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p><iframe title=\"Priorit&amp;agrave; e tempistiche per un&#039;acquisizione vincente\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/679150300?h=b8fd5e021f&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Dal punto di vista industriale c&#8217;\u00e8 ancora tanto da fare. Secondo me la bottom line di tutto questo \u00e8 che le integrazioni vanno fatte quando le cose vanno bene, non quando le cose vanno male. Perch\u00e9 se c&#8217;\u00e8 una societ\u00e0 che per 10 anni ha solidamente prodotto margini, era il momento di fare l&#8217;integrazione durante questi 10 anni. Perch\u00e9 se lo fai in quel momento non te ne accorgi neanche e se c&#8217;\u00e8 una crisi riesci ad essere ancora competitivo e magari non la senti neanche tanto. Fatto oggi \u00e8 tutto molto pi\u00f9 complicato perch\u00e9 poi questo si riflette anche in una scarsa competitivit\u00e0 sul mercato. Oggi chiaramente, nella confusione in cui siamo, con gli extra costi che stiamo avendo, partendo da una base di scarsa competitivit\u00e0 ovviamente, facciamo anche fatica a prendere ordini sul mercato. Quindi veramente si rischia di entrare in un circolo vizioso per cui non sei competitivo, non prendi ordini, da cui \u00e8 difficile uscirne.<\/p>\n<p>Quindi Ugo, volevo sintetizzare dicendo che avendo avviato l&#8217;integrazione le priorit\u00e0 su cui tu ti sei focalizzato sono stati fondamentalmente i sistemi informatici, il modello di controllo e la organizzazione.<\/p>\n<p>Riorganizzazione, modello di controllo e la digitalizzazione di tante cose. Comunque l&#8217;integrazione su un unico sistema informativo.<br \/>Perch\u00e9 poi \u00e8 fondamentale anche in un contesto di integrazione dove avrai Immagino decine di cantieri, anche micro e macro, definire una lista anche di priorit\u00e0. Perch\u00e9 non si pu\u00f2 fare tutto contemporaneamente e da qualche parte uno deve cominciare. Quindi capire anche da dove cominciare e da dove tu hai cominciato.<\/p>\n<p>Abbiamo cominciato da l\u00ec. C&#8217;\u00e8 un ultimo aspetto che \u00e8 quello delle competenze del management. Il bilanciamento, perch\u00e9 non puoi fare tabula rasa di tutto perch\u00e9 se non sai neanche dove mettere le mani, quindi il bilanciamento tra pescare quelli che hanno anche questa idea di change management, perch\u00e9 poi parliamo di un&#8217;azienda di gestione familiare che per anni ha vissuto in un certo modo. Dove l&#8217;iniziativa del singolo \u00e8 stata molto repressa negli anni. Quindi pescare quelli che invece guardano un po&#8217; avanti e poi piano piano integrare con delle risorse che possono portare al cambiamento. Perch\u00e9 la resistenza al cambiamento \u00e8 l&#8217;altro grande ostacolo.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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