{"id":14607,"date":"2022-03-09T16:46:10","date_gmt":"2022-03-09T15:46:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?p=14607"},"modified":"2026-06-12T09:56:03","modified_gmt":"2026-06-12T07:56:03","slug":"una-buona-gestione-del-post-merger-integration-evita-i-fallimenti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/crescita\/una-buona-gestione-del-post-merger-integration-evita-i-fallimenti\/","title":{"rendered":"Una buona gestione del Post-merger Integration evita i fallimenti"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;section&#8221; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_row admin_label=&#8221;row&#8221; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text admin_label=&#8221;Text&#8221; _builder_version=&#8221;4.14.6&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221; hover_enabled=&#8221;0&#8243; global_colors_info=&#8221;{}&#8221; sticky_enabled=&#8221;0&#8243;]<\/p>\n<p><iframe title=\"Una buona gestione del Post-merger Integration evita i fallimenti\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/681840649?h=a1d38ef1da&amp;dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Questi processi debbano avere una durata limitata. Perch\u00e9 non si possono tenere questi processi aperti per anni perch\u00e9 altrimenti si diluisce troppo l&#8217;efficacia e il focus del management su queste cose. Abbiamo recuperato qualche dato interessante, ma questo credo sia intuitivo o noto anche nell&#8217;esperienza di molti di noi. Cio\u00e8 che pi\u00f9 della met\u00e0 delle acquisizioni, questi sono dati che derivano da elaborazioni del Harvard business review insieme ad altri consulenti che poi hanno tirato fuori queste due semplici come di rappresentazioni grafiche, cio\u00e8 oltre met\u00e0 delle integrazioni fallisce nel raggiungimento degli obiettivi di valore che si erano definiti in fase di deal. Questo \u00e8 un numero impressionante.<\/p>\n<p>Nel senso che rimanda poi anche a considerazioni sul prezzo di acquisto, sul ritorno dell&#8217;investimento, sull&#8217;opportunit\u00e0 o meno di farla una un&#8217;acquisizione, se poi non genera evidentemente il valore che era stato immaginato inizialmente. La causa maggiore di questi fallimenti sta, nel 52 per cento, proprio in una cattiva gestione del Post-merger Integration. Quindi della fase successiva di integrazione, o comunque di armonizzazione del target rispetto alla societ\u00e0 che acquisisce.<\/p>\n<p>Ci sono altre ragioni, come vedete. Sicuramente una parte del motivo sta anche in una cattiva due diligence, quindi una sbagliata due diligence. In una valutazione strategica magari inizialmente non perfetta sulle ragioni strategiche e sull&#8217;opportunit\u00e0 o meno di fare un&#8217;acquisizione, per\u00f2 quello che dice questa ricerca, quest&#8217;analisi, \u00e8 che il Post-merger Integration sembra l&#8217;ultima fase del processo ma in realt\u00e0 \u00e8 quella forse pi\u00f9 importante, sia per l&#8217;estrazione del valore sia per il successo dell&#8217;iniziativa.<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph --><\/p>\n<p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. Per\u00f2, il momento di crisi offre l\u2019opportunit\u00e0 di rimettere tutto in gioco, quello che spesso non accade in un\u2019azienda che non cambia o che funziona bene. \u00c8 un avanti e indietro costante, come gestire, dov\u2019\u00e8 il bilancio. \u00c8 complicato definirlo. Per\u00f2, so che spesso, quando si vede la luce strategica, si corre due volte pi\u00f9 veloce, perch\u00e9 questo d\u00e0 senso a ci\u00f2 che si fa a breve termine. Se non si fa questo, l\u2019altro non ha senso. A un certo momento credo che il titolo \u00e8 per la crescita, ma la crescita non viene dall\u2019operativit\u00e0, viene dalla visione strategica, che porta a cambiare il portafoglio prodotto o a cambiare il ruolo o a cambiare il posizionamento e ad aprire un nuovo mercato. L\u00ec poi si aggancia e diventa una droga, perch\u00e9 si va sempre avanti. Per me l\u2019uno nutre l\u2019altro. \u00c8 strategico solo e per me non c\u2019\u00e8 piacere perch\u00e9 non c\u2019\u00e8 concretezza. Nel libro c\u2019\u00e8 una cosa che mi \u00e8 piaciuta: l\u2019inizio si nutre delle piccole vittorie, passo dopo passo, ogni giorno, nel condividere per far avanzare la macchina, rimotivare e ricompattare. Per\u00f2, a un certo momento la gente vuole vedere dove andiamo. Dunque, alla piccola vittoria a poco a poco si aggrega una visione, e l\u00ec c\u2019\u00e8 tutto: il treno \u00e8 partito o \u00e8 ripartito.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"<p>[embed] https:\/\/vimeo.com\/383972583 [\/embed]<\/p>\r\n<p>Ricordo che il dottor Marchionne parlava di essere in cucina e in sala: devi cucinare e servire, devi correre dietro all\u2019uno e all\u2019altro. \u00c8 quello che fa sicuramente il ruolo di manager di turnaround un po\u2019 speciale, perch\u00e9 non \u00e8 una persona al quale piace sicuramente solo la gestione ordinaria, ma non \u00e8 neanche un sognatore, e lo fa in un momento di crisi. 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