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[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.16″ background_color=”#ffffff” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”10px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}”][et_pb_row admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”3%|0px|0.2%|0px|false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||3%||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.16″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||5%||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Quando parliamo di internazionalizzazione<\/strong> parliamo innanzitutto di strategia<\/strong>. Per rendere meno vuota la parola strategia, proviamo a definire in maniera pi\u00f9 dettagliata i punti principali che devono essere considerati per un corretto approccio al problema:<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||3%||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.16″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||5%||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n Anzitutto la penetrazione di un nuovo mercato geografico si studia<\/strong>, si prepara, esattamente come si preparerebbe il lancio di un nuovo prodotto o l\u2019ingresso in un nuovo segmento di mercato. La fase di analisi<\/strong> \u00e8 assolutamente simile. Quindi \u00e8 prioritario avere in azienda una funzione di business intelligence, capace di mettere insieme dati, stimare il mercato nei vari paesi e aree geografiche<\/strong>, capire il mercato e segmentarlo in modo appropriato, in maniera tale da poter stimare in prima battuta quanta parte del mercato \u00e8 \u201caggredibile\u201d con i prodotti che si vuole proporre: \u00e8 necessario avere dei punti di riferimento e degli ordini di grandezza<\/strong>, che permettano di fare confronti tra paesi e aree geografiche diverse.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||3%||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.27.0″ text_font_size=”16px” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||5%||false|false” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n La scelta dei paesi e delle aree geografiche<\/strong> dove concentrare gli sforzi deve essere fatta secondo tre dimensioni combinate fra loro: il<\/strong> potenziale<\/strong> del mercato attaccabile, la presenza della concorrenza<\/strong> o di barriere all\u2019entrata, il \u201cfit\u201d tra la gamma prodotto proposta e le esigenze del mercato<\/strong>. Queste informazioni possono anche essere qualitative, ad esempio attraverso piccoli focus group<\/strong> organizzati con il potenziale distributore o visitando in loco i punti di distribuzione dei concorrenti.<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.27.0″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||3%||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n L\u2019analisi della gamma prodotto <\/strong>non deve mai essere sottovalutata: \u00e8 necessario comprendere in profondit\u00e0 quali sono i prodotti compatibili<\/strong> con un certo mercato e perch\u00e9, quali sono i prodotti che devono essere adattati, con quali investimenti e quale posizionamento prezzo<\/strong>, quali sono i prodotti su cui non ha senso investire risorse per il lancio in quel mercato. Ci sono situazioni in cui pu\u00f2 avere senso rinunciare completamente a lanciare un prodotto in uno specifico paese, in quanto non adattabile alle condizioni locali<\/strong>, come l\u2019esempio che abbiamo riportato qui sopra.<\/p>\n <\/p>\n Allo stesso modo \u00e8 importante attuare una valutazione dettagliata del modello distributivo<\/strong>: non \u00e8 detto che il footprint distributivo in un nuovo paese possa essere uguale a quello che ho in Italia, poich\u00e9 possono esistere differenze culturali<\/strong> e di tradizione del mercato e del consumatore.<\/p>\n La priorit\u00e0 dei paesi in cui si vuole entrare deve comunque seguire un\u2019ottica di vicinanza geografica<\/strong>: a parit\u00e0 di condizioni, entro prima nei paesi pi\u00f9 vicini<\/strong>, seguendo sempre le adiacenze culturali ed economiche e minimizzando i costi logistici.<\/p>\n Il piano che dobbiamo preparare deve coprire un orizzonte tra i tre e i cinque anni<\/strong>, almeno. Crescere a livello internazionale \u00e8 lungo e faticoso, ci sono alcuni possibili quick win<\/em>, ma generalmente bisogna essere costanti e tenaci<\/strong> per ottenere un risultato di rilievo e duraturo nel tempo.<\/p>\n [\/um_loggedin]<\/p>\n [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” module_id=”speakers” _builder_version=”4.27.0″ background_color=”#062c3e” height_tablet=”” height_phone=”550px” height_last_edited=”on|phone” custom_padding=”5%||3%||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” hover_enabled=”0″ locked=”off” global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″][et_pb_row _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” custom_margin_tablet=”” custom_margin_phone=”10%||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” custom_margin=”5%||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n [\/et_pb_text][et_pb_video src=”https:\/\/vimeo.com\/showcase\/6622826\/video\/377028725″ play_icon_color=”#ffffff” thumbnail_overlay_color=”rgba(0,0,0,0.6)” _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_video][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quando parliamo di internazionalizzazione parliamo innanzitutto di strategia e non semplicemente di affidarne lo sviluppo ad un export manager. Leggi i prerequisiti per un percorso di successo<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":12962,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"video","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":" \n\nPietro Butt\u00e9 | Client Partner di EIM in Italia\n\n\u00c8 con grande piacere che vi annunciamo che Pietro Butt\u00e9 entra a fare parte della squadra di EIM con il ruolo di Client Partner al fianco di Michele Bruno, Gabriele Galeani, Vincenzo Natile e Guido Tarizzo. \n\nPietro ha sviluppato una significativa esperienza internazionale in Europa, Stati Uniti e America Latina, lavorando per il vertice di aziende leader dei beni durevoli, beni di consumo e servizi B2B. Pietro ha lavorato in management consulting, per Accenture, Value Partners e GEA, conducendo progetti di turnaround, sviluppo internazionale, di efficienza operativa e di trasformazione digitale. Ha inoltre ricoperto ruoli di direzione in Johnson&Johnson e in Manpower. Pietro ha conseguito un MBA in SDA Bocconi ed una laurea in Economia Aziendale in Universit\u00e0 Bocconi.\nIn EIM, Pietro consolider\u00e0 il proprio supporto ai clienti nella realizzazione di strategie di crescita e di programmi di miglioramento della performance aziendale.\n\nEIM, azienda leader e inventore dell\u2019Interim Management, opera in Italia da 30 anni ed \u00e8 attiva con 21 uffici in 15 paesi. Facendo leva su un vasto network di professionisti indipendenti, EIM \u00e8 in grado di proporre soluzioni realmente risolutive che permettono ai propri clienti di portare a termine con successo iniziative e progetti di importanza strategica attraverso l\u2019introduzione in azienda di competenze manageriali quando la rapidit\u00e0 di risposta e la qualit\u00e0 delle persone fanno la differenza.\n\nPer ulteriori informazioni vi invitiamo a contattare:\ninfo.it@eim.com\nTel.: +39 02 29006626\n<\/p>\n\n\n <\/p>\n","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2193,2136],"tags":[2137,821],"class_list":["post-12379","post","type-post","status-publish","format-video","has-post-thumbnail","hentry","category-carosello","category-internazionalizzazione","tag-crescita-internazionale","tag-internazionalizzazione","post_format-post-format-video"],"yoast_head":"\n1. Nuovo mercato internazionale? Si comincia dall’analisi<\/span><\/h2>\n
2. Le tre dimensioni: potenziale, concorrenza ed esigenze di mercato\u00a0<\/span><\/h2>\n
3. Il lancio del prodotto<\/span><\/h2>\n
4. Footprint produttivo: cultura e tradizione fanno la differenza<\/span><\/h2>\n
5. Ottica di vicinanza: una mossa vincente per l’export management\u00a0<\/span><\/h2>\n
6. I quick win<\/em> sono rari, meglio puntare sul medio-lungo termine\u00a0<\/span><\/h2>\n
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