{"id":11302,"date":"2020-01-10T15:55:17","date_gmt":"2020-01-10T14:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.italy.eim.com\/?p=4081"},"modified":"2026-06-12T09:56:51","modified_gmt":"2026-06-12T07:56:51","slug":"il-focus-dellazienda-sulle-vendite-importante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/turnaround-crescita\/il-focus-dellazienda-sulle-vendite-importante\/","title":{"rendered":"Turnaround: l&#8217;importanza di focus sulle vendite e job rotation"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; next_background_color=&#8221;#ffffff&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_color=&#8221;#002c3e&#8221; custom_padding=&#8221;5%||10%||false|false&#8221; bottom_divider_style=&#8221;slant&#8221; bottom_divider_flip=&#8221;vertical&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243;][et_pb_post_title text_color=&#8221;light&#8221; _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243;][\/et_pb_post_title][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; _builder_version=&#8221;3.22&#8243; custom_padding=&#8221;69px|||||&#8221;][et_pb_row _builder_version=&#8221;3.25&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;][et_pb_column type=&#8221;4_4&#8243; _builder_version=&#8221;3.25&#8243; custom_padding=&#8221;|||&#8221; custom_padding__hover=&#8221;|||&#8221;][et_pb_text _builder_version=&#8221;3.27.4&#8243; background_size=&#8221;initial&#8221; background_position=&#8221;top_left&#8221; background_repeat=&#8221;repeat&#8221;]<\/p>\n<p><iframe title=\"Il focus dell&#039;azienda sulle vendite e\u0300 importante\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/383972911?dnt=1&amp;app_id=122963\" width=\"1080\" height=\"608\" frameborder=\"0\" allow=\"autoplay; fullscreen\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<p>Non \u00e8 stata menzionata, se non in parte, una cosa. La focalizzazione dell\u2019azienda sulle vendite \u00e8 fondamentale. Nel turnaround che mi sono ritrovato, a tutti i miei riporti ho dato la responsabilit\u00e0 di vendita. Quindi, il direttore finanziario gestiva anche un\u2019area di vendita. Questo perch\u00e9 molto spesso mi ritrovavo che c\u2019era solo il direttore vendita e tutti gli altri non capivano niente di vendita. Quindi, le aziende in difficolt\u00e0 perdono il contatto con il mondo reale e passano tutta la loro vita a rifare i piani. Quindi, ogni sei giorni c\u2019era un piano nuovo, che era sempre diverso da quello prima, e alla fine uno se ne va a casa. Quindi, in realt\u00e0 c\u2019\u00e8 bisogno di un contatto reale.<br \/>\nL\u2019altra cosa che ho fatto, che secondo me ha funzionato molto bene, \u00e8 che ho lavorato con una job rotation fortissima. Io faccio parte della cultura di quelli che in un\u2019azienda di mille persone non \u00e8 possibile che non ci siano delle persone capaci che possono lavorare. Per\u00f2, il problema \u00e8 che, se rimangono sempre nei loro silos, non cambiano mai il modo di ragionare. Io ho preso persone dalla logistica e le ho mandate nel finance, quelle del finance le ho mandate alla logistica, non solo marketing e vendita (insomma ho cambiato moltissimo) e questo, in realt\u00e0, li ha rimessi in gioco per definizione, perch\u00e9 improvvisamente non avevano pi\u00f9 gli stessi criteri e gli stessi parametri. Ecco, questi meccanismi nella mia esperienza hanno funzionato bene per creare. Rimettendo in difficolt\u00e0 tutti, tutti si rimettevano in discussione, quindi finalmente si apriva una discussione sui fatti e non alla difesa disperata del proprio orticello.<br \/>\nQuesta era un po\u2019 la dinamica nelle aziende nel momento del turnaround.\n<\/p>\n<p><!-- divi:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/divi:paragraph -->[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Non \u00e8 stata menzionata, se non in parte, una cosa. La focalizzazione dell\u2019azienda sulle vendite \u00e8 fondamentale. Nel turnaround che mi sono ritrovato, a tutti i miei riporti ho dato la responsabilit\u00e0 di vendita. Quindi, il direttore finanziario gestiva anche un\u2019area di vendita. Questo perch\u00e9 molto spesso mi ritrovavo che c\u2019era solo il direttore vendita e tutti gli altri non capivano niente di vendita. 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Io ho preso persone dalla logistica e le ho mandate nel finance, quelle del finance le ho mandate alla logistica, non solo marketing e vendita (insomma ho cambiato moltissimo) e questo, in realt\u00e0, li ha rimessi in gioco per definizione, perch\u00e9 improvvisamente non avevano pi\u00f9 gli stessi criteri e gli stessi parametri. Ecco, questi meccanismi nella mia esperienza hanno funzionato bene per creare. 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