{"id":23067,"date":"2026-07-25T08:15:22","date_gmt":"2026-07-25T06:15:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?page_id=23067"},"modified":"2026-08-08T15:58:42","modified_gmt":"2026-08-08T13:58:42","slug":"s1e6-passaggio-generazionale","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/podcast-eim-business-breakthrough\/s1e6-passaggio-generazionale\/","title":{"rendered":"Crescere anche grazie al passaggio generazionale"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;S1E6 Hero&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; background_color=&#8221;#002c3f&#8221; use_background_color_gradient=&#8221;on&#8221; background_color_gradient_stops=&#8221;rgba(0,44,62,0.78) 0%|rgba(0,44,62,0.55) 100%&#8221; background_color_gradient_overlays_image=&#8221;on&#8221; background_color_gradient_start=&#8221;rgba(0,44,62,0.78)&#8221; background_color_gradient_end=&#8221;rgba(0,44,62,0.55)&#8221; background_image=&#8221;https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/05\/cover-pagina-sito.webp&#8221; 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Stagione 1, Episodio 6 &middot; 9 min 31 sec<\/pee> <pee class=\"eim-guests\">Con <strong>Silvia Sgaravatti<\/strong> (giornalista e conduttrice), <strong>Michele Bruno<\/strong> (Managing Director, EIM Group) e <strong>Alberto Gennarini<\/strong> (Founder &amp; Managing Partner, Vitale&amp;Co).<\/pee>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;S1E6 Contenuto&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; custom_padding=&#8221;56px||56px||false|false&#8221; custom_padding_phone=&#8221;28px||28px||false|false&#8221; custom_padding_last_edited=&#8221;on|phone&#8221;][et_pb_row column_structure=&#8221;2_5,3_5&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; width=&#8221;100%&#8221; max_width=&#8221;1180px&#8221; make_equal=&#8221;off&#8221; gutter_width=&#8221;3&#8243; custom_padding=&#8221;0px||0px||false|false&#8221;][et_pb_column type=&#8221;2_5&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; module_alignment=&#8221;top&#8221;][et_pb_code admin_label=&#8221;Player + badge + ospiti&#8221; 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conduttrice<\/span> <\/div>\n<\/li>\n<li class=\"eim-guest\"> <img decoding=\"async\" class=\"eim-avatar\" src=\"\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/07\/s2e3-michele.webp\" alt=\"\" width=\"72\" height=\"72\" loading=\"lazy\">\n<div> <span class=\"eim-guest-name\">Michele Bruno<\/span> <span class=\"eim-guest-role\">Former Managing Partner, EIM<\/span> <\/div>\n<\/li>\n<li class=\"eim-guest\"> <img decoding=\"async\" class=\"eim-avatar\" src=\"\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/07\/s2e1-alberto.webp\" alt=\"\" width=\"72\" height=\"72\" loading=\"lazy\">\n<div> <span class=\"eim-guest-name\">Alberto Gennarini<\/span> <span class=\"eim-guest-role\">Founder &amp; Managing Partner, Vitale&amp;Co<\/span> <\/div>\n<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<p>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8221;3_5&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; module_alignment=&#8221;top&#8221;][et_pb_code admin_label=&#8221;Tab sintesi\/trascrizione&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243;]<\/p>\n<div class=\"eim-tabs-wrap\">\n<div class=\"eim-tabs\" role=\"tablist\" aria-label=\"Contenuti dell&#39;episodio\"> <button id=\"tab-sintesi\" class=\"eim-tab is-active\" role=\"tab\" aria-selected=\"true\" aria-controls=\"panel-sintesi\" tabindex=\"0\"> In sintesi <\/button> <button id=\"tab-trascr\" class=\"eim-tab\" role=\"tab\" aria-selected=\"false\" aria-controls=\"panel-trascr\" tabindex=\"-1\"> Trascrizione integrale <\/button> <\/div>\n<div id=\"panel-sintesi\" class=\"eim-panel\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"tab-sintesi\" tabindex=\"0\">\n<h2>In sintesi<\/h2>\n<pee>La puntata affronta il passaggio generazionale e la managerializzazione delle imprese familiari, componente rilevante del tessuto imprenditoriale italiano. Il tema emerge quasi sempre come &#8220;problema&#8221;, ossia quando l&#8217;imprenditore ha guidato l&#8217;azienda fino all&#8217;ultimo momento e ci si interroga sul dopo. Gli ospiti sottolineano che l&#8217;esperienza dell&#8217;imprenditore \u00e8 irripetibile e che occorre costruire per tempo le condizioni per la managerializzazione: formalizzazione della strategia, processi, controllo di gestione, governance e un vero percorso di delega con una data di distacco definita. Viene discusso anche il ruolo dei figli, che non vanno inseriti per automatismo ma sulla base di merito, competenza e umilt\u00e0, in sinergia con i manager esistenti.<\/pee>\n<h3>Take-home messages<\/h3>\n<ul>\n<li>Il passaggio generazionale ben gestito preserva valore per l&#8217;intera economia; gestito male pu\u00f2 produrre disastri.<\/li>\n<li>Se ne parla come &#8220;problema&#8221; quando non \u00e8 stato preparato per tempo: il passaggio senza traumi \u00e8 quello avviato con vent&#8217;anni di anticipo da un imprenditore illuminato.<\/li>\n<li>L&#8217;esperienza dell&#8217;imprenditore \u00e8 stratificata e irripetibile: nessuno sul mercato lo sostituisce alla pari, quindi va costruito un sistema che ne assorba il ruolo.<\/li>\n<li>La strategia deve passare dalla testa dell&#8217;imprenditore a un board e va formalizzata; ci\u00f2 che era gestito &#8220;a vista&#8221; deve entrare in processi, strumenti e organizzazione.<\/li>\n<li>Serve un vero processo di delega con una data di scadenza: fissare il distacco a due-tre-cinque anni evita il panico e consente un percorso a ritroso.<\/li>\n<li>L&#8217;imprenditore va aiutato da persone autorevoli e competenti a &#8220;mentalizzare&#8221; il distacco e a immaginare l&#8217;azienda tra vent&#8217;anni-trent&#8217;anni.<\/li>\n<li>Non esiste un modello unico: va adattato alle circostanze; se l&#8217;imprenditore sa che non riuscir\u00e0 a vivere la spersonalizzazione, la soluzione raccomandata \u00e8 farsi accompagnare da un investitore in minoranza o maggioranza.<\/li>\n<li>Due invarianti per un passaggio di successo: la formalizzazione della strategia e il controllo di gestione (organizzazione, processi, sistemi); la famiglia diventa un azionista che gestisce in modo indiretto, attraverso i numeri.<\/li>\n<li>I figli non vanno messi al vertice per automatismo: contano sempre merito e competenza, con umilt\u00e0 e disponibilit\u00e0 a imparare dai manager senior.<\/li>\n<li>Il successo di un&#8217;iniziativa imprenditoriale oggi \u00e8 dato dal lavoro di squadra; portare il cognome del fondatore comporta responsabilit\u00e0 e richiede di essere all&#8217;altezza.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fact &amp; figures<\/h3>\n<ul>\n<li>Le imprese familiari rappresentano una parte significativa del tessuto imprenditoriale italiano.<\/li>\n<li>Michele Bruno, Former Managing Partner EIM.<\/li>\n<li>Alberto Gennarini, Founder &amp; Managing Partner di Vitale&amp;Co.<\/li>\n<li><strong>Profilo di riferimento discusso:<\/strong> imprenditore di 75-80 anni che ha gestito l&#8217;azienda fino all&#8217;ultimo momento.<\/li>\n<li>Il passaggio &#8220;non problematico&#8221; \u00e8 tipicamente avviato circa vent&#8217;anni prima.<\/li>\n<li><strong>Orizzonte per fissare la data di distacco:<\/strong> due, tre o cinque anni.<\/li>\n<li>Riferimento a un distacco a sei mesi come esempio che genererebbe &#8220;panico&#8221;.<\/li>\n<li><strong>Modalit\u00e0 di accompagnamento indicata:<\/strong> investitore in minoranza o in maggioranza.<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div id=\"panel-trascr\" class=\"eim-panel\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"tab-trascr\" tabindex=\"0\" hidden>\n<h2>Trascrizione integrale<\/h2>\n<div class=\"eim-tr-bar\"> <pee class=\"eim-hint\">Clicca su un minutaggio per far ripartire il video da quel punto.<\/pee> <button type=\"button\" id=\"eim-follow\" class=\"eim-follow is-on\" aria-pressed=\"true\"> <span class=\"eim-follow-dot\" aria-hidden=\"true\"><\/span>Segui l&#39;audio <\/button> <\/div>\n<div class=\"eim-transcript\" tabindex=\"0\" role=\"region\" aria-label=\"Trascrizione, scorrevole\"> <pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"0.1\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:00\"><span class=\"eim-ts\">0:00<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">[musica introduttiva] Nuovo appuntamento e nuovo tema in questo spazio dedicato alle imprese, a come, eh, devono crescere e quali sono le caratteristiche, ovviamente. Lo stiamo facendo con i miei compagni di avventura, Michele Bruno, Managing Director di EIM Group. Michele, ciao. Grazie e ciao anche ad Alberto Gennarini, Founder and Managing Partner Vitale.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"29.7\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:30\"><span class=\"eim-ts\">0:30<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Ciao Silvia.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"30.5\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:31\"><span class=\"eim-ts\">0:31<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, siamo arrivati, eeeh, a un tema, insomma, che abbiamo anticipato anche nel corso dei, eh, nostri precedenti incontri, ovverosia il passaggio generazionale, la managerializzazione delle imprese familiari. Allora, intanto diciamo che le imprese familiari, eh, rappresentano una parte significativa del tessuto imprenditoriale e, ehm, anche pi\u00f9 volte abbiamo ribadito quanto spesso non ci si affidi a, diciamo, manager esterni per tenere tutto, diciamo, eh, nell&#8217;impresa familiare, ecco. Eh, Michele, partirei proprio da te per capire quale processo seguite per aiutare le aziende in questo passaggio generazionale, che \u00e8 sempre un passaggio delicato.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"72.5\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 1:13\"><span class=\"eim-ts\">1:13<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Grazie della domanda. \u00c8, \u00e8 un passaggio, mh, delicato, ma secondo noi \u00e8 anche fondamentale, nel senso che farlo bene, eh, preserva valore per tutta l&#8217;economia, farlo male purtroppo pu\u00f2 produrre, eh, dei disastri. Allora, intanto inquadrerei un attimo il tema, Silvia, nel senso che si parla di passaggio generazionale fondamentalmente quando \u00e8 un problema. Eh, il passaggio generazionale, che non \u00e8 un problema, tipicamente \u00e8 iniziato vent&#8217;anni fa. Eh, nel senso che l&#8217;imprenditore illuminato, eh, ha deciso di passare, eh, a un certo punto lo scettro a un gruppo di manager, eh, il gruppo di manager, eeeh, a sua volta passa a un altro gruppo di manager, i figli eventuali dell&#8217;imprenditore hanno fatto delle belle carriere, eh, all&#8217;estero e arrivano preparati, eh, a subentrare a un&#8217;azienda gi\u00e0 interamente managerializzata. Spesso questo pro-processo, che pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno cos\u00ec come te l&#8217;ho raccontato, in realt\u00e0 non succede. Ci troviamo, quindi il caso di riferimento su cui vorrei ragionare \u00e8 il caso dell&#8217;imprenditore settantacinque-ottantenne che ha gestito l&#8217;azienda fino all&#8217;ultimo momento, eh, e si pone il tema di dire cosa succede dopo. Io sono in conversazione con diversi imprenditori che corrispondono esattamente-<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"155.0\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 2:35\"><span class=\"eim-ts\">2:35<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">A questo profilo.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"155.9\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 2:36\"><span class=\"eim-ts\">2:36<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">A questo profilo. Allora, la prima cosa da, da, da capire, eh, per tutti \u00e8 che l&#8217;esperienza dell&#8217;imprenditore, che \u00e8 fatto di stratificazione, di esperienze protratte nel tempo, \u00e8 irripetibile. Non esistono sul mercato delle persone che possono sostituire l&#8217;imprenditore alla pari. Quindi la prima cosa, eeeh, \u00e8, eh, costruire le condizioni per cui l&#8217;azienda possa essere managerializzata. Che vuol dire che la strategia da essere nella testa dell&#8217;imprenditore deve diventare patrimonio di un board ed essere formalizzata. Che tutto quello che l&#8217;imprenditore gestiva a vista deve essere&#8211; entrare in processi, strumenti ed organizzazioni. Che, eh, ci sia un vero processo di delega e che ci sia una data di scadenza. Una delle cose pi\u00f9 difficili da fare \u00e8 poi il distacco dell&#8217;imprenditore. Allora, bisogna impostare la nostra esperienza, questo, come un progetto in cui c&#8217;\u00e8 una data fissata tra due anni, tre anni, cinque anni, in cui l&#8217;imprenditore sa che da quel giorno in poi non verr\u00e0 pi\u00f9 in azienda.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"223.3\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 3:43\"><span class=\"eim-ts\">3:43<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Si deve mentalizzare.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"224.5\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 3:45\"><span class=\"eim-ts\">3:45<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Si deve mentalizzare. E va costruito un percorso a ritroso che dal momento del distacco, che pu\u00f2 essere spostato avanti, se io ti dico: &#8220;Stacchi tra sei mesi&#8221;, panico. Se ragioniamo insieme su un percorso di medio periodo, no? Di tutte le cose che devo costruire, no? Dalla governance, ai processi, all&#8217;organizzazione, alla managerializzazione, ci si arriva.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"245.6\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 4:06\"><span class=\"eim-ts\">4:06<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Ecco, Alberto, a questo punto come si gestisce questo passaggio che avverr\u00e0, insomma, dai sei mesi in poi, diciamo?<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"253.5\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 4:14\"><span class=\"eim-ts\">4:14<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, guarda, ehm, \u00e8 incredibile come nelle aziendeee sempre nel passato era scontato, implicito, che il figlio dovesse entrare in azienda. Era un fatto sociale, era un fatto proprio di potere locale, eh, non c&#8217;era alternativa ed \u00e8 uno dei grandi problemi di tante famiglie, no? Dove comunque il figlio spesso e volentieri \u00e8, mh, diciamo, quasi, eh, costretto, eh, a, a subire questa specie di, eh, diciamo, di atto. Per\u00f2, ecco, secondo me l&#8217;imprenditore deve essere aiutato. Cio\u00e8 deve essere aiutatooo da persone che abbiano l&#8217;autorevolezza, la competenza e i giusti argomenti per fargli capire, eh, come, mh, diciamo, il mondo \u00e8 cambiato e come sia importante realizzare, per la persistenza, come diceva Michele giustamente, nel tempo di un&#8217;azienda. Veramente immaginando, eh, a, a un&#8217;azienda fra vent&#8217;anni, fra trent&#8217;anni, come sar\u00e0, chi saranno le persone che la gestiranno e come scegliere queste persone dopo di me? Ecco, ci devono essere accanto all&#8217;imprenditore delle persone che lo aiutano, ed \u00e8 molto importante questo.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"327.4\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 5:27\"><span class=\"eim-ts\">5:27<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Mh, analizziamo ora quelle che sono le competenze che sono necessarie e soprattutto se esiste un modello di riferimento.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"335.1\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 5:35\"><span class=\"eim-ts\">5:35<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, no, i modelli di riferimento vanno adattati alle circostanze. Ci sono degli ambiti in cui gli imprenditori sono pronti ad affrontare il complesso, se vogliamo, percorso di spersonalizzazione della gestione, che si sviluppa su un arco di tempo piuttosto ampio. Altri casi in cui, per quanto condividono l&#8217;approccio dal punto di vista intellettuale, poi sanno e riconoscono di pancia che non saranno in grado di viverlo. Allora, in questo caso credo che sia l&#8217;unica soluzione, o quella che noi raccomandiamo, \u00e8 di farsi accompagnare tipicamente da un investitore in minoranza o anche in maggioranza per, eh, avere a bordo qualcuno che trasformi l&#8217;azienda nel post imprenditore. Quando, viceversa, gli imprenditori, eh, decidono di percorrere il percorso di spersonalizzazione, io credo che ci sono, per quanto \u00e8 difficile generalizzare, due invarianti. La prima \u00e8 la formalizzazione della strategia. Secondo noi \u00e8 fondamentale per un processo di passaggio generazionale di successo che l&#8217;imprenditore abbia formalizzato, sia stato aiutato a formalizzare la strategia, in maniera che si sappia, che lui sappia o lei sappia, che, eh, dopo di loro l&#8217;azienda andr\u00e0 nella direzione coerente con il vissuto, con la loro storia, il loro indirizzo. Eh, la seconda cosa \u00e8 il controllo di gestione, che poi vuol dire organizzazione, processi e sistemi, ma insomma quell&#8217;insieme di strumenti che permettono di verificare in maniera quantitativa e informare l&#8217;amministratore delegato, il management e il board su quello che sta succedendo in azienda. In questo ruolo, l&#8217;imprenditore o la famiglia dell&#8217;imprenditore diventa un azionista che deve imparare a gestire in maniera indiretta, attraverso dei numeri.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"442.5\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 7:22\"><span class=\"eim-ts\">7:22<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Certo. Allora, siamo quasi in conclusione. Vorrei tornare con Alberto sul tema dei figli. Vedete, non sempre i figli vengono messi a capo dell&#8217;azienda, magari anche, insomma, non sono proprio s-contentissimi di questo, per\u00f2 alcuni invece sono soddisfatti, si impegnano e immagino debbano entrare in relazione anche con i manager che lavorano alle aziende. Ed \u00e8 molto importante la sinergia che si deve creare tra di loro, giusto?<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"467.0\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 7:47\"><span class=\"eim-ts\">7:47<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Corretto, Silvia. Secondo me merito e competenza sempre. Nel senso che, eh, ci sono poi dei figli imprenditori che sono molto bravi, ehm, hanno una grandissima voglia, eh, di raccogliere le sfide che questi mercati complessi ogni giorno danno e, e quindi debbono essere anche aiutati in questo percorso di crescita. E sicuramente manager di esperienza possono fare un grandissimo lavoro sotto questo punto di vista. Io dico sempre ai ragazzi giovani di, eh, ascoltare e imparare dalle persone s-senior che hanno avuto delle esperienze in giro per il mondo o comunque ricche di complessit\u00e0 e che hanno risolto tanti problemi, perch\u00e9 non c&#8217;\u00e8 niente di meglio che imparare da chi ha fatto le cose fatte bene. Ecco, io credo che ci sono tanti ragazzi che hanno voglia di fare, eh, questo percorso. \u00c8 chiaro che portare certe volte il cognome dell&#8217;azienda o essere comunque il figlio del, diciamo, del fondatore, implica anche una certa responsabilit\u00e0 sotto questo punto di vista, quindi bisogna avere anche tanta umilt\u00e0, eh, tanto desiderio sempre di mettersi allo stesso livello con tutti, perch\u00e9, perch\u00e9 il successo poi di un&#8217;iniziativa imprenditoriale data nel mondo di oggi da lavoro di squadra.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"541.4\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 9:01\"><span class=\"eim-ts\">9:01<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Assolutamente s\u00ec, come dicevi tu, non \u00e8 sempre facile portare un cognome importante, bisogna essere all&#8217;altezza, ma noi speriamo che i giovani lo siano perch\u00e9 sono ovviamente il futuro delle nostre aziende italiane. Grazie, allora, grazie a Michele Bruno e ad Alberto Gennarini di essere stati con noi anche per questo appuntamento.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"558.7\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 9:19\"><span class=\"eim-ts\">9:19<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Grazie a te, Silvia.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"559.2\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 9:19\"><span class=\"eim-ts\">9:19<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Grazie a tutti voi di averci seguito, al prossimo. A presto.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"561.7\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 9:22\"><span class=\"eim-ts\">9:22<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Grazie, arrivederci. Grazie. [musica finale]<\/span><\/pee> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<style> :root{--eim-primary:#002C3E;--eim-accent:#DB9300;--eim-text:#333; --eim-muted:#666;--eim-bg:#F0F6FC;--eim-line:#E3E8EC} .eim-crumb{font-size:13px;color:rgba(255,255,255,.85);margin:0 0 18px} .eim-crumb a{color:#fff;text-decoration:underline;text-underline-offset:3px} .eim-crumb a:hover{color:var(--eim-accent)} .eim-crumb a:focus-visible{outline:3px solid var(--eim-accent);outline-offset:3px;border-radius:3px} .eim-crumb span{margin:0 8px;opacity:.6} .eim-h1{color:#fff!important;margin:0 0 14px;line-height:1.15} .eim-meta{color:rgba(255,255,255,.9)!important;font-size:15px;margin:0 0 14px} .eim-meta strong{color:var(--eim-accent)} .eim-guests{color:rgba(255,255,255,.88)!important;font-size:15px;max-width:820px;margin:0} .eim-guests strong{color:#fff} .eim-sticky-col{position:sticky;top:110px} .eim-player-wrap{position:relative;padding-bottom:56.25%;height:0;overflow:hidden; border-radius:10px;background:#000;box-shadow:0 6px 24px rgba(0,44,62,.14)} .eim-player-wrap iframe{position:absolute;inset:0;width:100%;height:100%;border:0} .eim-listen-label{font-size:13px;font-weight:700;text-transform:uppercase; 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Lo stiamo facendo con i miei compagni di avventura, Michele Bruno, Managing Director di EIM Group. Michele, ciao. Grazie e ciao anche ad Alberto Gennarini, Founder and Managing Partner Vitale. Ciao Silvia. Allora, siamo arrivati, eeeh, a un tema, insomma, che abbiamo anticipato anche nel corso dei, eh, nostri precedenti incontri, ovverosia il passaggio generazionale, la managerializzazione delle imprese familiari. Allora, intanto diciamo che le imprese familiari, eh, rappresentano una parte significativa del tessuto imprenditoriale e, ehm, anche pi\u00f9 volte abbiamo ribadito quanto spesso non ci si affidi a, diciamo, manager esterni per tenere tutto, diciamo, eh, nell'impresa familiare, ecco. Eh, Michele, partirei proprio da te per capire quale processo seguite per aiutare le aziende in questo passaggio generazionale, che \u00e8 sempre un passaggio delicato. Grazie della domanda. \u00c8, \u00e8 un passaggio, mh, delicato, ma secondo noi \u00e8 anche fondamentale, nel senso che farlo bene, eh, preserva valore per tutta l'economia, farlo male purtroppo pu\u00f2 produrre, eh, dei disastri. Allora, intanto inquadrerei un attimo il tema, Silvia, nel senso che si parla di passaggio generazionale fondamentalmente quando \u00e8 un problema. Eh, il passaggio generazionale, che non \u00e8 un problema, tipicamente \u00e8 iniziato vent'anni fa. Eh, nel senso che l'imprenditore illuminato, eh, ha deciso di passare, eh, a un certo punto lo scettro a un gruppo di manager, eh, il gruppo di manager, eeeh, a sua volta passa a un altro gruppo di manager, i figli eventuali dell'imprenditore hanno fatto delle belle carriere, eh, all'estero e arrivano preparati, eh, a subentrare a un'azienda gi\u00e0 interamente managerializzata. Spesso questo pro-processo, che pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno cos\u00ec come te l'ho raccontato, in realt\u00e0 non succede. Ci troviamo, quindi il caso di riferimento su cui vorrei ragionare \u00e8 il caso dell'imprenditore settantacinque-ottantenne che ha gestito l'azienda fino all'ultimo momento, eh, e si pone il tema di dire cosa succede dopo. Io sono in conversazione con diversi imprenditori che corrispondono esattamente- A questo profilo. A questo profilo. Allora, la prima cosa da, da, da capire, eh, per tutti \u00e8 che l'esperienza dell'imprenditore, che \u00e8 fatto di stratificazione, di esperienze protratte nel tempo, \u00e8 irripetibile. Non esistono sul mercato delle persone che possono sostituire l'imprenditore alla pari. Quindi la prima cosa, eeeh, \u00e8, eh, costruire le condizioni per cui l'azienda possa essere managerializzata. Che vuol dire che la strategia da essere nella testa dell'imprenditore deve diventare patrimonio di un board ed essere formalizzata. Che tutto quello che l'imprenditore gestiva a vista deve essere-- entrare in processi, strumenti ed organizzazioni. Che, eh, ci sia un vero processo di delega e che ci sia una data di scadenza. Una delle cose pi\u00f9 difficili da fare \u00e8 poi il distacco dell'imprenditore. Allora, bisogna impostare la nostra esperienza, questo, come un progetto in cui c'\u00e8 una data fissata tra due anni, tre anni, cinque anni, in cui l'imprenditore sa che da quel giorno in poi non verr\u00e0 pi\u00f9 in azienda. Si deve mentalizzare. Si deve mentalizzare. E va costruito un percorso a ritroso che dal momento del distacco, che pu\u00f2 essere spostato avanti, se io ti dico: \\\"Stacchi tra sei mesi\\\", panico. Se ragioniamo insieme su un percorso di medio periodo, no? Di tutte le cose che devo costruire, no? Dalla governance, ai processi, all'organizzazione, alla managerializzazione, ci si arriva. Ecco, Alberto, a questo punto come si gestisce questo passaggio che avverr\u00e0, insomma, dai sei mesi in poi, diciamo? Allora, guarda, ehm, \u00e8 incredibile come nelle aziendeee sempre nel passato era scontato, implicito, che il figlio dovesse entrare in azienda. Era un fatto sociale, era un fatto proprio di potere locale, eh, non c'era alternativa ed \u00e8 uno dei grandi problemi di tante famiglie, no? Dove comunque il figlio spesso e volentieri \u00e8, mh, diciamo, quasi, eh, costretto, eh, a, a subire questa specie di, eh, diciamo, di atto. Per\u00f2, ecco, secondo me l'imprenditore deve essere aiutato. Cio\u00e8 deve essere aiutatooo da persone che abbiano l'autorevolezza, la competenza e i giusti argomenti per fargli capire, eh, come, mh, diciamo, il mondo \u00e8 cambiato e come sia importante realizzare, per la persistenza, come diceva Michele giustamente, nel tempo di un'azienda. Veramente immaginando, eh, a, a un'azienda fra vent'anni, fra trent'anni, come sar\u00e0, chi saranno le persone che la gestiranno e come scegliere queste persone dopo di me? Ecco, ci devono essere accanto all'imprenditore delle persone che lo aiutano, ed \u00e8 molto importante questo. Mh, analizziamo ora quelle che sono le competenze che sono necessarie e soprattutto se esiste un modello di riferimento. Allora, no, i modelli di riferimento vanno adattati alle circostanze. Ci sono degli ambiti in cui gli imprenditori sono pronti ad affrontare il complesso, se vogliamo, percorso di spersonalizzazione della gestione, che si sviluppa su un arco di tempo piuttosto ampio. Altri casi in cui, per quanto condividono l'approccio dal punto di vista intellettuale, poi sanno e riconoscono di pancia che non saranno in grado di viverlo. Allora, in questo caso credo che sia l'unica soluzione, o quella che noi raccomandiamo, \u00e8 di farsi accompagnare tipicamente da un investitore in minoranza o anche in maggioranza per, eh, avere a bordo qualcuno che trasformi l'azienda nel post imprenditore. Quando, viceversa, gli imprenditori, eh, decidono di percorrere il percorso di spersonalizzazione, io credo che ci sono, per quanto \u00e8 difficile generalizzare, due invarianti. La prima \u00e8 la formalizzazione della strategia. Secondo noi \u00e8 fondamentale per un processo di passaggio generazionale di successo che l'imprenditore abbia formalizzato, sia stato aiutato a formalizzare la strategia, in maniera che si sappia, che lui sappia o lei sappia, che, eh, dopo di loro l'azienda andr\u00e0 nella direzione coerente con il vissuto, con la loro storia, il loro indirizzo. Eh, la seconda cosa \u00e8 il controllo di gestione, che poi vuol dire organizzazione, processi e sistemi, ma insomma quell'insieme di strumenti che permettono di verificare in maniera quantitativa e informare l'amministratore delegato, il management e il board su quello che sta succedendo in azienda. In questo ruolo, l'imprenditore o la famiglia dell'imprenditore diventa un azionista che deve imparare a gestire in maniera indiretta, attraverso dei numeri. Certo. Allora, siamo quasi in conclusione. Vorrei tornare con Alberto sul tema dei figli. Vedete, non sempre i figli vengono messi a capo dell'azienda, magari anche, insomma, non sono proprio s-contentissimi di questo, per\u00f2 alcuni invece sono soddisfatti, si impegnano e immagino debbano entrare in relazione anche con i manager che lavorano alle aziende. Ed \u00e8 molto importante la sinergia che si deve creare tra di loro, giusto? Corretto, Silvia. Secondo me merito e competenza sempre. Nel senso che, eh, ci sono poi dei figli imprenditori che sono molto bravi, ehm, hanno una grandissima voglia, eh, di raccogliere le sfide che questi mercati complessi ogni giorno danno e, e quindi debbono essere anche aiutati in questo percorso di crescita. E sicuramente manager di esperienza possono fare un grandissimo lavoro sotto questo punto di vista. Io dico sempre ai ragazzi giovani di, eh, ascoltare e imparare dalle persone s-senior che hanno avuto delle esperienze in giro per il mondo o comunque ricche di complessit\u00e0 e che hanno risolto tanti problemi, perch\u00e9 non c'\u00e8 niente di meglio che imparare da chi ha fatto le cose fatte bene. Ecco, io credo che ci sono tanti ragazzi che hanno voglia di fare, eh, questo percorso. \u00c8 chiaro che portare certe volte il cognome dell'azienda o essere comunque il figlio del, diciamo, del fondatore, implica anche una certa responsabilit\u00e0 sotto questo punto di vista, quindi bisogna avere anche tanta umilt\u00e0, eh, tanto desiderio sempre di mettersi allo stesso livello con tutti, perch\u00e9, perch\u00e9 il successo poi di un'iniziativa imprenditoriale data nel mondo di oggi da lavoro di squadra. Assolutamente s\u00ec, come dicevi tu, non \u00e8 sempre facile portare un cognome importante, bisogna essere all'altezza, ma noi speriamo che i giovani lo siano perch\u00e9 sono ovviamente il futuro delle nostre aziende italiane. Grazie, allora, grazie a Michele Bruno e ad Alberto Gennarini di essere stati con noi anche per questo appuntamento. Grazie a te, Silvia. Grazie a tutti voi di averci seguito, al prossimo. A presto. Grazie, arrivederci. Grazie. 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