{"id":23063,"date":"2026-07-25T08:15:04","date_gmt":"2026-07-25T06:15:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?page_id=23063"},"modified":"2026-08-08T15:58:11","modified_gmt":"2026-08-08T13:58:11","slug":"s1e2-il-manager-per-la-crescita","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/podcast-eim-business-breakthrough\/s1e2-il-manager-per-la-crescita\/","title":{"rendered":"Il manager per la crescita"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;S1E2 Hero&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; background_color=&#8221;#002c3f&#8221; use_background_color_gradient=&#8221;on&#8221; background_color_gradient_stops=&#8221;rgba(0,44,62,0.78) 0%|rgba(0,44,62,0.55) 100%&#8221; background_color_gradient_overlays_image=&#8221;on&#8221; background_color_gradient_start=&#8221;rgba(0,44,62,0.78)&#8221; background_color_gradient_end=&#8221;rgba(0,44,62,0.55)&#8221; background_image=&#8221;https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2025\/05\/cover-pagina-sito.webp&#8221; 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Stagione 1, Episodio 2 &middot; 12 min 16 sec<\/pee> <pee class=\"eim-guests\">Con <strong>Silvia Sgaravatti<\/strong> (giornalista e conduttrice), <strong>Michele Bruno<\/strong> (Managing Director, EIM Group) e <strong>Alberto Gennarini<\/strong> (Founder &amp; Managing Partner, Vitale&amp;Co).<\/pee>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=&#8221;1&#8243; admin_label=&#8221;S1E2 Contenuto&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; custom_padding=&#8221;56px||56px||false|false&#8221; custom_padding_phone=&#8221;28px||28px||false|false&#8221; custom_padding_last_edited=&#8221;on|phone&#8221;][et_pb_row column_structure=&#8221;2_5,3_5&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; width=&#8221;100%&#8221; max_width=&#8221;1180px&#8221; make_equal=&#8221;off&#8221; gutter_width=&#8221;3&#8243; custom_padding=&#8221;0px||0px||false|false&#8221;][et_pb_column type=&#8221;2_5&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; module_alignment=&#8221;top&#8221;][et_pb_code admin_label=&#8221;Player + badge + ospiti&#8221; 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conduttrice<\/span> <\/div>\n<\/li>\n<li class=\"eim-guest\"> <img decoding=\"async\" class=\"eim-avatar\" src=\"\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/07\/s2e3-michele.webp\" alt=\"\" width=\"72\" height=\"72\" loading=\"lazy\">\n<div> <span class=\"eim-guest-name\">Michele Bruno<\/span> <span class=\"eim-guest-role\">Former Managing Partner, EIM<\/span> <\/div>\n<\/li>\n<li class=\"eim-guest\"> <img decoding=\"async\" class=\"eim-avatar\" src=\"\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2026\/07\/s2e1-alberto.webp\" alt=\"\" width=\"72\" height=\"72\" loading=\"lazy\">\n<div> <span class=\"eim-guest-name\">Alberto Gennarini<\/span> <span class=\"eim-guest-role\">Founder &amp; Managing Partner, Vitale&amp;Co<\/span> <\/div>\n<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<p>[\/et_pb_code][\/et_pb_column][et_pb_column type=&#8221;3_5&#8243; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243; module_alignment=&#8221;top&#8221;][et_pb_code admin_label=&#8221;Tab sintesi\/trascrizione&#8221; _builder_version=&#8221;4.27.6&#8243;]<\/p>\n<div class=\"eim-tabs-wrap\">\n<div class=\"eim-tabs\" role=\"tablist\" aria-label=\"Contenuti dell&#39;episodio\"> <button id=\"tab-sintesi\" class=\"eim-tab is-active\" role=\"tab\" aria-selected=\"true\" aria-controls=\"panel-sintesi\" tabindex=\"0\"> In sintesi <\/button> <button id=\"tab-trascr\" class=\"eim-tab\" role=\"tab\" aria-selected=\"false\" aria-controls=\"panel-trascr\" tabindex=\"-1\"> Trascrizione integrale <\/button> <\/div>\n<div id=\"panel-sintesi\" class=\"eim-panel\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"tab-sintesi\" tabindex=\"0\">\n<h2>In sintesi<\/h2>\n<pee>La puntata affronta le competenze e le caratteristiche che un manager deve possedere per guidare con successo un&#8217;azienda in un percorso di crescita. La tesi di fondo \u00e8 che la crescita non sia pi\u00f9 una scelta rinunciabile ma un&#8217;esigenza quasi obbligata, e che non possa essere perseguita facendo &#8220;pi\u00f9 della stessa cosa&#8221; nei ritagli di tempo: richiede dignit\u00e0 progettuale, cio\u00e8 un progetto con obiettivi chiari, scadenze, risorse dedicate e focalizzazione. Emerge il valore del &#8220;far squadra&#8221;, sia internamente sia con partner e consulenti esterni che portano esperienza gi\u00e0 maturata su temi ricorrenti. Vengono infine messi a fuoco i protagonisti della crescita (CEO, management, consiglio di amministrazione, consulenti) e gli errori tipici da evitare.<\/pee>\n<h3>Take-home messages<\/h3>\n<ul>\n<li>La crescita oggi \u00e8 una scelta quasi obbligata per la maggior parte delle aziende, non un&#8217;opzione a cui si pu\u00f2 rinunciare.<\/li>\n<li>Crescere non significa fare di pi\u00f9 la stessa cosa nei ritagli di tempo: serve un vero progetto.<\/li>\n<li>Un progetto di crescita di successo richiede un obiettivo esplicitato (uno, non cinquantaquattro), risorse dedicate, tempo e focus.<\/li>\n<li>Saper far squadra \u00e8 una caratteristica chiave del manager: costruire la squadra giusta all&#8217;interno e coinvolgere partner specialistici esterni.<\/li>\n<li>Il CEO deve avere leadership e carisma per attrarre e trattenere risorse; il successo si realizza con un team che presidia le aree strategiche.<\/li>\n<li>Il management deve evolvere con le dimensioni dell&#8217;azienda: chi gestisce bene un&#8217;azienda da 50 milioni di fatturato pu\u00f2 non essere all&#8217;altezza di una da 500 milioni.<\/li>\n<li>Ci si pu\u00f2 far accompagnare da guide\/consulenti che hanno gi\u00e0 affrontato pi\u00f9 volte questi percorsi, evitando rischi e facendo prima.<\/li>\n<li>La crescita richiede risorse non solo umane ma anche economiche: l&#8217;idea che si autofinanzi non \u00e8 pi\u00f9 vera da anni.<\/li>\n<li>Non basta lanciare il progetto: va governato e controllato nel tempo, perch\u00e9 in un mondo fluido gli assunti iniziali cambiano in pochi mesi.<\/li>\n<li>Il consiglio di amministrazione ha un ruolo fondamentale e spesso sottovalutato: deve stimolare i progetti, non limitarsi ad analizzare i conti.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Fact &amp; figures<\/h3>\n<ul>\n<li><strong>Serie\/format:<\/strong> &#8220;Business Breakthrough&#8221;, spazio dedicato all&#8217;approfondimento; questa \u00e8 la seconda puntata (la precedente trattava di come nasce la strategia di crescita).<\/li>\n<li>Michele Bruno \u2014 Former Managing Partner EIM.<\/li>\n<li>Alberto Gennarini \u2014 Founder &amp; Managing Partner Vitale&amp;Co.<\/li>\n<li><strong>Esempio dimensionale:<\/strong> manager adatti a un&#8217;azienda da 50 milioni di fatturato vs. una da 500 milioni.<\/li>\n<li><strong>Modalit\u00e0 di crescita citate:<\/strong> organica e non organica (acquisizioni di concorrenti, partner di canale, fornitori per integrare la catena del valore).<\/li>\n<li><strong>Esempi di mercati esteri di espansione citati:<\/strong> Francia e Spagna.<\/li>\n<li><strong>Orizzonte temporale del cambiamento degli assunti di progetto:<\/strong> 3-4 mesi.<\/li>\n<li>Riferimento alle aziende quotate in borsa, attente a inserire in CDA persone all&#8217;altezza di aiutare il top management.<\/li>\n<li><strong>Anticipazione:<\/strong> la prossima puntata tratter\u00e0 di fusioni e M&amp;A e dell&#8217;integrazione.<\/li>\n<\/ul><\/div>\n<div id=\"panel-trascr\" class=\"eim-panel\" role=\"tabpanel\" aria-labelledby=\"tab-trascr\" tabindex=\"0\" hidden>\n<h2>Trascrizione integrale<\/h2>\n<div class=\"eim-tr-bar\"> <pee class=\"eim-hint\">Clicca su un minutaggio per far ripartire il video da quel punto.<\/pee> <button type=\"button\" id=\"eim-follow\" class=\"eim-follow is-on\" aria-pressed=\"true\"> <span class=\"eim-follow-dot\" aria-hidden=\"true\"><\/span>Segui l&#39;audio <\/button> <\/div>\n<div class=\"eim-transcript\" tabindex=\"0\" role=\"region\" aria-label=\"Trascrizione, scorrevole\"> <pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"0.1\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:00\"><span class=\"eim-ts\">0:00<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">[musica tranquilla] Bentrovati a Business Breakthrough, il nostro spazio dedicato all&#8217;approfondimento. Nel nostro precedente incontro abbiamo parlato di dove, come nasce la strategia di crescita. In questa, invece, in questo spazio, vogliamo parlare di quali sono le caratteristiche che deve possedere un manager per portare avanti la propria impresa. Ovviamente cerchiamo di approfondire quelli che sono proprio gli strumenti per la crescita. Non sono sola. Con me ovviamente abbiamo Michele Bruno, Managing Director di EIM. Ciao Michele, bentrovato.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"37.8\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:38\"><span class=\"eim-ts\">0:38<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Ciao Silvia, grazie.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"38.9\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:39\"><span class=\"eim-ts\">0:39<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">E di nuovo un saluto anche ad Alberto Gennarini, Founding and Managing Partner Vitale.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"43.9\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:44\"><span class=\"eim-ts\">0:44<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Buongiorno Silvia.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"45.2\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 0:45\"><span class=\"eim-ts\">0:45<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, grazie di essere anche oggi qui con me perch\u00e9 vogliamo parlare appunto di quelli che sono gli strumenti. Dunque, che cosa serve per guidare un, un&#8217;azienda, ovviamente con successo, nel percorso di crescita? Deve sicuramente il management possedere delle caratteristiche ben specifiche, una serie di competenze. Innanzitutto \u00e8 fondamentale che abbia una visione chiara della direzione che vuole intraprendere, Michele. Che cosa bisogna organizzarsi, cosa bisogna organizzare, insomma, per avviare questo percorso, che \u00e8, un, un percorso molto complesso?<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"78.2\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 1:18\"><span class=\"eim-ts\">1:18<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Certo. Allora, guarda, eh, [risatina] tema sempre complesso e ovviamente molto importante. Eh, prima di tutto bisogna volerlo, bisogna voler crescere, bisogna essere consci che la crescita non \u00e8 oggi, purtroppo, una, eh, scelta, eh, alla quale si pu\u00f2 rinunciare. \u00c8 per quasi tutte le aziende una scelta obbligata. Eh, la si pu\u00f2 perseguire in tanti s&#8211; modi diverso. Ne abbiamo parlato anche la volta scorsa, attraverso la crescita organica o non organica. La cosa fondamentale da capire, secondo noi, \u00e8 che non \u00e8 mai il fare la stessa cosa che si \u00e8 fatta prima, eh, e non si pu\u00f2 fare nei ritagli di tempo. Eh, vale a dire che la crescita passa attraverso l&#8217;i-il lancio di un&#8217;iniziativa progettuale. La crescita di successo richiede un progetto, richiede un obiettivo esplicitato, non cinquantaquattro obiettivi, un obiettivo esplicitato, richiede delle risorse dedicate, richiede tempo e focus. Richiede anche, ovviamente, il coinvolgimento di partner esterni che possono supportare il management. Quindi una delle prime fondamentali caratteristiche di un manager di successo che porta avanti la crescita \u00e8 saper far squadra sia con le proprie risorse sia con i partner esterni specialistici che lo possono supportare.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"174.0\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 2:54\"><span class=\"eim-ts\">2:54<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Ecco, Alberto, eh, proprio a proposito di squadra, oltre la figura del CEO, che sappiamo insomma quanto sia fondamentale, quali sono le altre figure che portano poi ad un livello di crescita importante?<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"187.9\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 3:08\"><span class=\"eim-ts\">3:08<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, il CEO, secondo me, di un&#8217;azienda deve avere anche una capacit\u00e0 di leadership e quindi la capacit\u00e0 di attrarre queste risorse. Eh, perch\u00e9 \u00e8 molto importante. Molte persone poi, eh, cercano una figura di riferimento, una figura che sia anche carismatica, una figura che sia vicino a tutte le varie funzioni. Ecco, sicuramente, ehm, bisogna un pochino calarsi nelle tipologie delle aziende e dei settori in cui noi operiamo, no? Quindi ci sono sicuramente sempre un team di persone, il successo vero si realizza assieme al CEO, un team di persone, che devono presidiare quelle che sono considerate le aree strategiche dell&#8217;azienda. Quindi, evidentemente, in alcuni casi c&#8217;\u00e8 una parte importante di tipo tecnico-produttivo o di ricerca e sviluppo. Eh, oggi ci sono tutti i temi di quality e di SG, il tema commerciale, il tema di marketing. Molte aziende hanno oggi, eh, un tema proprio di, di brand e di come interpretare il brand sui singoli mercati. Quindi \u00e8 un gruppo di persone che costruiscono il successo dell&#8217;iniziativa imprenditoriale.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"254.1\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 4:14\"><span class=\"eim-ts\">4:14<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Tu, Michele, prima parlavi di progettualit\u00e0 come, insomma, un valore fondamentale per portare, eh, a crescere l&#8217;impresa. Quali sono le caratteristiche di un progetto di crescita?<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"265.9\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 4:26\"><span class=\"eim-ts\">4:26<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, per avere successo nella crescita, come dicevo prima, bisogna porsi degli obiettivi chiari. Eh, e tutti i progetti, eh, hanno una scadenza, quindi si vuole ottenere un certo obiettivo entro un certo tempo. \u00c8 molto diverso rispetto a partire da dove siamo oggi e mettere sforzi sperando che questo produca crescita. Il tema \u00e8&#8211; p-posso fare degli esempi che probabilmente aiutano. Se noi decidiamo di, acquis-crescere tramite acquisizioni, quindi acquisire un concorrente in un altro mercato, un partner di canale, quello che sia, un fornitore per integrare la nostra catena del valore, ci sono molti modi di crescere, eh. Eh, devo costruire una squadra con le competenze specifiche. Una squadra che avr\u00e0 sicuramente un elenco di cose da far succedere secondo un metodo. Comprare un&#8217;azienda segue una metodologia consolidata, no? Con degli step, eh, chiari, noti, che chi fa questo mestiere, [risatina] per esempio Alberto, conosce perfettamente. Ehm, se vogliamo crescere in un mercato, eh, estero, tipo voglio penetrare la Francia o la Spagna, eh, ho bisogno di darmi un obiettivo e capire come lo faccio, entro che tempi, allocare delle risorse, avere qualcuno che mi guidi nel percorso. Tipicamente, visto che stiamo parlando di temi di business che per le aziende sono ricorrenti, magari non s- sono la prima volta che un&#8217;azienda affronta il problema- Ma sono temi ricorrenti che molte altre aziende, molti altri manager hanno affrontato prima di loro. Non c&#8217;\u00e8 bisogno di affrontare un percorso di scoperte. Ti puoi fare accompagnare da una guida che queste cose le ha fatte pi\u00f9 volte nella propria vita.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"381.1\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 6:21\"><span class=\"eim-ts\">6:21<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Che ha un pochino pi\u00f9 di esperienza.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"382.4\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 6:22\"><span class=\"eim-ts\">6:22<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">No, che l&#8217;ha gi\u00e0 fatto, no? Che evita rischi e fai prima. Quindi, ehm, nel team, oltre al management operativo che conosce il business, eccetera, eccetera, servono delle competenze che esprimono questa competenza tematica, cio\u00e8 persone che questa cosa l&#8217;abbiano gi\u00e0 fatta. E come dicevo prima, tempi definiti, risorse allocate, focalizzazione, eh, risorse non solo, eh, umane ma anche economiche, perch\u00e9 affrontare un percorso di crescita richiede lo stanziamento di risorse. Pensare che la crescita si autofinanzi, purtroppo, non \u00e8 pi\u00f9 vera da tanti anni.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"424.3\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 7:04\"><span class=\"eim-ts\">7:04<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Quindi, queste sono le caratteristiche. Con Alberto vediamo quelli che sono i protagonisti di questa crescita.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"430.3\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 7:10\"><span class=\"eim-ts\">7:10<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Ma allora, Michele, secondo me, ha, eh, detto tante cose importanti e ha anche parlato, eh, secondo me, di, indirettamente, anche di quelle che possono essere delle figure importanti. Innanzitutto, eh, la visione strategica, ehm, deve essere data dal consiglio d&#8217;amministrazione e dai board members, cio\u00e8 delle persone che spesso e volentieri hanno quelle caratteristiche che sottolineava prima Michele, cio\u00e8 caratteristiche di competenza, di aver gi\u00e0 vissuto queste, queste cose e quindi quella sensibilit\u00e0 su argomenti che sono, eh, importanti da trattare, anche le conoscenze e le competenze. Sicuramente il management, perch\u00e9 il management \u00e8 poi l&#8217;esecutore, eh, diciamo, di, eh, di questa visione strategica. \u00c8 un management che poi deve anche evolversi in relazione stessa alle dimensioni delle aziende. Ci sono dei manager che sono bravissimi per gestire un&#8217;azienda da cinquanta milioni di fatturato e non sono all&#8217;altezza di gestirne una da cinquecento milioni per una serie di tematiche proprio legate al proprio expertise. E poi dico, eh, che spesso e volentieri ci possono essere dei consulenti bravi a supporto di questa crescita, a seconda delle necessit\u00e0 che l&#8217;azienda ha. Quindi, diciamo, che possono supportare con la loro esperienza, con i loro casi aziendali che hanno vissuto, in un confronto che \u00e8 sempre importante che sia attivo e proattivo tra di loro, ecco.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"513.3\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 8:33\"><span class=\"eim-ts\">8:33<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Ecco, probabilmente Michele ci stanno guardando, mmm, parecchie aziende. E allora rivolgiamoci a loro, eh, elencando quelli che potrebbero essere gli errori ricorrenti da evitare quando si vuole crescere.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"525.1\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 8:45\"><span class=\"eim-ts\">8:45<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Michele Bruno:<\/span> <span class=\"eim-tx\">S\u00ec, allora, ehm, un po&#8217; per converso rispetto alle cose che abbiamo detto fino adesso. Eh, la crescita, eh, s- spesso viene immaginata come un aumento degli sforzi individuali ma non focalizzati. Ehm, vado sul mercato estero e vedo se c&#8217;\u00e8 qualche azienda da comprare. Non funziona, no? Eh, cerco di penetrare attraverso tante visite, eh, i clienti che gi\u00e0 comprano da me. S\u00ec, posso fare qualcosa, ma non \u00e8 crescita strutturale. La crescita strutturale, come dicevo prima, passa attraverso un, un progetto, eh, l&#8217;allocazione di risorse. Quindi, errore da ri-ricorrente: non dare dignit\u00e0 progettuale a un percorso di crescita, non darsi delle scadenze, non costruire la squadra giusta e cercare di farlo da soli. Ehm, e un-un, anche per le aziende che, eh, invece sposano questa filosofia del progetto, eh, essendo progetti poi complessi, un errore da evitare \u00e8 il gover- il non governare correttamente il progetto. Non basta avere una struttura progettuale, un capo progetto, una persona dedicata con la responsabilit\u00e0, ma bisogna poi controllarlo, questo progetto. Perch\u00e9 siamo in un mondo fluido che cambia molto rapidamente e quindi tu lanci delle attivit\u00e0 progettuali basato su certi assunti, tre mesi dopo, quattro mesi dopo, siamo quasi certi che le cose sono cambiate.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"622.6\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 10:23\"><span class=\"eim-ts\">10:23<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">E allora, come diceva Michele, \u00e8 un progetto, Alberto, molto complesso. Qual \u00e8 il ruolo del CDA, del consiglio di amministrazione, in questo caso?<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"631.6\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 10:32\"><span class=\"eim-ts\">10:32<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Il ruolo del CDA \u00e8 un ruolo fondamentale oggi. Spesso e volentieri viene sottovalutato, ovvero ci sono tanti consigli di amministrazione che vengono fatti sulla carta, anche da aziende di dimensioni medie, quindi anche di dimensioni importanti. Il consiglio d&#8217;amministrazione deve essere, non solo deve analizzare, ehm, i, i conti dell&#8217;azienda, ma deve essere sempre da stimolo su tutti quelli che sono i progetti, i nuovi progetti da implementare e devono essere nei confronti del management stesso un punto di riferimento assoluto, perch\u00e9 le decisioni che vengono prese sono spesso e volentieri decisioni sui piani di investimento, sulle persone importanti da, da coinvolgere o da assumere. Quindi tutte decisioni che hanno a che vedere poi con il successo della vita dell&#8217;azienda. Quindi, sotto questo punto di vista, spesso e volentieri, ad esempio, nelle aziende che si quotano in borsa, c&#8217;\u00e8 molta questa attenzione a cercare di trovare delle persone che in qualche modo possono essere sui vari campi, eh, all&#8217;altezza, ehm, di aiutare, diciamo, il top management.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"700.2\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 11:40\"><span class=\"eim-ts\">11:40<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Allora, mi sono segnata, siamo in conclusione, un po&#8217; le caratteristiche. Ho segnato competenze manageriale, leadership e visione strategica, un po&#8217; quelle le caratteristiche per far crescere la propria impresa. Grazie, grazie davvero a Michele Bruno e Alberto Gennarini.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"714.2\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 11:54\"><span class=\"eim-ts\">11:54<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Alberto Gennarini:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Prego Silvia.<\/span><\/pee><pee class=\"eim-tr-par\"><button type=\"button\" class=\"eim-seek\" data-t=\"715.0\" aria-label=\"Riproduci il video dal minuto 11:55\"><span class=\"eim-ts\">11:55<\/span><\/button> <span class=\"eim-sp\">Silvia Sgaravatti:<\/span> <span class=\"eim-tx\">Grazie a tutti voi che ci avete seguito. Ovviamente ci vediamo al prossimo appuntamento. Parleremo di fusione, quindi di M&amp;A, di come, insomma, eh, si possa arrivare con successo all&#8217;integrazione. Ne parleremo la prossima&#8211; nel prossimo incontro. Grazie di averci seguito. [musica finale]<\/span><\/pee> <\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/p><\/div>\n<style> :root{--eim-primary:#002C3E;--eim-accent:#DB9300;--eim-text:#333; --eim-muted:#666;--eim-bg:#F0F6FC;--eim-line:#E3E8EC} .eim-crumb{font-size:13px;color:rgba(255,255,255,.85);margin:0 0 18px} .eim-crumb a{color:#fff;text-decoration:underline;text-underline-offset:3px} .eim-crumb a:hover{color:var(--eim-accent)} .eim-crumb a:focus-visible{outline:3px solid var(--eim-accent);outline-offset:3px;border-radius:3px} .eim-crumb span{margin:0 8px;opacity:.6} .eim-h1{color:#fff!important;margin:0 0 14px;line-height:1.15} .eim-meta{color:rgba(255,255,255,.9)!important;font-size:15px;margin:0 0 14px} .eim-meta strong{color:var(--eim-accent)} .eim-guests{color:rgba(255,255,255,.88)!important;font-size:15px;max-width:820px;margin:0} .eim-guests strong{color:#fff} .eim-sticky-col{position:sticky;top:110px} .eim-player-wrap{position:relative;padding-bottom:56.25%;height:0;overflow:hidden; border-radius:10px;background:#000;box-shadow:0 6px 24px rgba(0,44,62,.14)} .eim-player-wrap iframe{position:absolute;inset:0;width:100%;height:100%;border:0} .eim-listen-label{font-size:13px;font-weight:700;text-transform:uppercase; 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Nel nostro precedente incontro abbiamo parlato di dove, come nasce la strategia di crescita. In questa, invece, in questo spazio, vogliamo parlare di quali sono le caratteristiche che deve possedere un manager per portare avanti la propria impresa. Ovviamente cerchiamo di approfondire quelli che sono proprio gli strumenti per la crescita. Non sono sola. Con me ovviamente abbiamo Michele Bruno, Managing Director di EIM. Ciao Michele, bentrovato. Ciao Silvia, grazie. E di nuovo un saluto anche ad Alberto Gennarini, Founding and Managing Partner Vitale. Buongiorno Silvia. Allora, grazie di essere anche oggi qui con me perch\u00e9 vogliamo parlare appunto di quelli che sono gli strumenti. Dunque, che cosa serve per guidare un, un'azienda, ovviamente con successo, nel percorso di crescita? Deve sicuramente il management possedere delle caratteristiche ben specifiche, una serie di competenze. Innanzitutto \u00e8 fondamentale che abbia una visione chiara della direzione che vuole intraprendere, Michele. Che cosa bisogna organizzarsi, cosa bisogna organizzare, insomma, per avviare questo percorso, che \u00e8, un, un percorso molto complesso? Certo. Allora, guarda, eh, [risatina] tema sempre complesso e ovviamente molto importante. Eh, prima di tutto bisogna volerlo, bisogna voler crescere, bisogna essere consci che la crescita non \u00e8 oggi, purtroppo, una, eh, scelta, eh, alla quale si pu\u00f2 rinunciare. \u00c8 per quasi tutte le aziende una scelta obbligata. Eh, la si pu\u00f2 perseguire in tanti s-- modi diverso. Ne abbiamo parlato anche la volta scorsa, attraverso la crescita organica o non organica. La cosa fondamentale da capire, secondo noi, \u00e8 che non \u00e8 mai il fare la stessa cosa che si \u00e8 fatta prima, eh, e non si pu\u00f2 fare nei ritagli di tempo. Eh, vale a dire che la crescita passa attraverso l'i-il lancio di un'iniziativa progettuale. La crescita di successo richiede un progetto, richiede un obiettivo esplicitato, non cinquantaquattro obiettivi, un obiettivo esplicitato, richiede delle risorse dedicate, richiede tempo e focus. Richiede anche, ovviamente, il coinvolgimento di partner esterni che possono supportare il management. Quindi una delle prime fondamentali caratteristiche di un manager di successo che porta avanti la crescita \u00e8 saper far squadra sia con le proprie risorse sia con i partner esterni specialistici che lo possono supportare. Ecco, Alberto, eh, proprio a proposito di squadra, oltre la figura del CEO, che sappiamo insomma quanto sia fondamentale, quali sono le altre figure che portano poi ad un livello di crescita importante? Allora, il CEO, secondo me, di un'azienda deve avere anche una capacit\u00e0 di leadership e quindi la capacit\u00e0 di attrarre queste risorse. Eh, perch\u00e9 \u00e8 molto importante. Molte persone poi, eh, cercano una figura di riferimento, una figura che sia anche carismatica, una figura che sia vicino a tutte le varie funzioni. Ecco, sicuramente, ehm, bisogna un pochino calarsi nelle tipologie delle aziende e dei settori in cui noi operiamo, no? Quindi ci sono sicuramente sempre un team di persone, il successo vero si realizza assieme al CEO, un team di persone, che devono presidiare quelle che sono considerate le aree strategiche dell'azienda. Quindi, evidentemente, in alcuni casi c'\u00e8 una parte importante di tipo tecnico-produttivo o di ricerca e sviluppo. Eh, oggi ci sono tutti i temi di quality e di SG, il tema commerciale, il tema di marketing. Molte aziende hanno oggi, eh, un tema proprio di, di brand e di come interpretare il brand sui singoli mercati. Quindi \u00e8 un gruppo di persone che costruiscono il successo dell'iniziativa imprenditoriale. Tu, Michele, prima parlavi di progettualit\u00e0 come, insomma, un valore fondamentale per portare, eh, a crescere l'impresa. Quali sono le caratteristiche di un progetto di crescita? Allora, per avere successo nella crescita, come dicevo prima, bisogna porsi degli obiettivi chiari. Eh, e tutti i progetti, eh, hanno una scadenza, quindi si vuole ottenere un certo obiettivo entro un certo tempo. \u00c8 molto diverso rispetto a partire da dove siamo oggi e mettere sforzi sperando che questo produca crescita. Il tema \u00e8-- p-posso fare degli esempi che probabilmente aiutano. Se noi decidiamo di, acquis-crescere tramite acquisizioni, quindi acquisire un concorrente in un altro mercato, un partner di canale, quello che sia, un fornitore per integrare la nostra catena del valore, ci sono molti modi di crescere, eh. Eh, devo costruire una squadra con le competenze specifiche. Una squadra che avr\u00e0 sicuramente un elenco di cose da far succedere secondo un metodo. Comprare un'azienda segue una metodologia consolidata, no? Con degli step, eh, chiari, noti, che chi fa questo mestiere, [risatina] per esempio Alberto, conosce perfettamente. Ehm, se vogliamo crescere in un mercato, eh, estero, tipo voglio penetrare la Francia o la Spagna, eh, ho bisogno di darmi un obiettivo e capire come lo faccio, entro che tempi, allocare delle risorse, avere qualcuno che mi guidi nel percorso. Tipicamente, visto che stiamo parlando di temi di business che per le aziende sono ricorrenti, magari non s- sono la prima volta che un'azienda affronta il problema- Ma sono temi ricorrenti che molte altre aziende, molti altri manager hanno affrontato prima di loro. Non c'\u00e8 bisogno di affrontare un percorso di scoperte. Ti puoi fare accompagnare da una guida che queste cose le ha fatte pi\u00f9 volte nella propria vita. Che ha un pochino pi\u00f9 di esperienza. No, che l'ha gi\u00e0 fatto, no? Che evita rischi e fai prima. Quindi, ehm, nel team, oltre al management operativo che conosce il business, eccetera, eccetera, servono delle competenze che esprimono questa competenza tematica, cio\u00e8 persone che questa cosa l'abbiano gi\u00e0 fatta. E come dicevo prima, tempi definiti, risorse allocate, focalizzazione, eh, risorse non solo, eh, umane ma anche economiche, perch\u00e9 affrontare un percorso di crescita richiede lo stanziamento di risorse. Pensare che la crescita si autofinanzi, purtroppo, non \u00e8 pi\u00f9 vera da tanti anni. Quindi, queste sono le caratteristiche. Con Alberto vediamo quelli che sono i protagonisti di questa crescita. Ma allora, Michele, secondo me, ha, eh, detto tante cose importanti e ha anche parlato, eh, secondo me, di, indirettamente, anche di quelle che possono essere delle figure importanti. Innanzitutto, eh, la visione strategica, ehm, deve essere data dal consiglio d'amministrazione e dai board members, cio\u00e8 delle persone che spesso e volentieri hanno quelle caratteristiche che sottolineava prima Michele, cio\u00e8 caratteristiche di competenza, di aver gi\u00e0 vissuto queste, queste cose e quindi quella sensibilit\u00e0 su argomenti che sono, eh, importanti da trattare, anche le conoscenze e le competenze. Sicuramente il management, perch\u00e9 il management \u00e8 poi l'esecutore, eh, diciamo, di, eh, di questa visione strategica. \u00c8 un management che poi deve anche evolversi in relazione stessa alle dimensioni delle aziende. Ci sono dei manager che sono bravissimi per gestire un'azienda da cinquanta milioni di fatturato e non sono all'altezza di gestirne una da cinquecento milioni per una serie di tematiche proprio legate al proprio expertise. E poi dico, eh, che spesso e volentieri ci possono essere dei consulenti bravi a supporto di questa crescita, a seconda delle necessit\u00e0 che l'azienda ha. Quindi, diciamo, che possono supportare con la loro esperienza, con i loro casi aziendali che hanno vissuto, in un confronto che \u00e8 sempre importante che sia attivo e proattivo tra di loro, ecco. Ecco, probabilmente Michele ci stanno guardando, mmm, parecchie aziende. E allora rivolgiamoci a loro, eh, elencando quelli che potrebbero essere gli errori ricorrenti da evitare quando si vuole crescere. S\u00ec, allora, ehm, un po' per converso rispetto alle cose che abbiamo detto fino adesso. Eh, la crescita, eh, s- spesso viene immaginata come un aumento degli sforzi individuali ma non focalizzati. Ehm, vado sul mercato estero e vedo se c'\u00e8 qualche azienda da comprare. Non funziona, no? Eh, cerco di penetrare attraverso tante visite, eh, i clienti che gi\u00e0 comprano da me. S\u00ec, posso fare qualcosa, ma non \u00e8 crescita strutturale. La crescita strutturale, come dicevo prima, passa attraverso un, un progetto, eh, l'allocazione di risorse. Quindi, errore da ri-ricorrente: non dare dignit\u00e0 progettuale a un percorso di crescita, non darsi delle scadenze, non costruire la squadra giusta e cercare di farlo da soli. Ehm, e un-un, anche per le aziende che, eh, invece sposano questa filosofia del progetto, eh, essendo progetti poi complessi, un errore da evitare \u00e8 il gover- il non governare correttamente il progetto. Non basta avere una struttura progettuale, un capo progetto, una persona dedicata con la responsabilit\u00e0, ma bisogna poi controllarlo, questo progetto. Perch\u00e9 siamo in un mondo fluido che cambia molto rapidamente e quindi tu lanci delle attivit\u00e0 progettuali basato su certi assunti, tre mesi dopo, quattro mesi dopo, siamo quasi certi che le cose sono cambiate. E allora, come diceva Michele, \u00e8 un progetto, Alberto, molto complesso. Qual \u00e8 il ruolo del CDA, del consiglio di amministrazione, in questo caso? Il ruolo del CDA \u00e8 un ruolo fondamentale oggi. Spesso e volentieri viene sottovalutato, ovvero ci sono tanti consigli di amministrazione che vengono fatti sulla carta, anche da aziende di dimensioni medie, quindi anche di dimensioni importanti. Il consiglio d'amministrazione deve essere, non solo deve analizzare, ehm, i, i conti dell'azienda, ma deve essere sempre da stimolo su tutti quelli che sono i progetti, i nuovi progetti da implementare e devono essere nei confronti del management stesso un punto di riferimento assoluto, perch\u00e9 le decisioni che vengono prese sono spesso e volentieri decisioni sui piani di investimento, sulle persone importanti da, da coinvolgere o da assumere. Quindi tutte decisioni che hanno a che vedere poi con il successo della vita dell'azienda. Quindi, sotto questo punto di vista, spesso e volentieri, ad esempio, nelle aziende che si quotano in borsa, c'\u00e8 molta questa attenzione a cercare di trovare delle persone che in qualche modo possono essere sui vari campi, eh, all'altezza, ehm, di aiutare, diciamo, il top management. Allora, mi sono segnata, siamo in conclusione, un po' le caratteristiche. Ho segnato competenze manageriale, leadership e visione strategica, un po' quelle le caratteristiche per far crescere la propria impresa. Grazie, grazie davvero a Michele Bruno e Alberto Gennarini. Prego Silvia. Grazie a tutti voi che ci avete seguito. Ovviamente ci vediamo al prossimo appuntamento. Parleremo di fusione, quindi di M&A, di come, insomma, eh, si possa arrivare con successo all'integrazione. Ne parleremo la prossima-- nel prossimo incontro. Grazie di averci seguito. 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