{"id":15772,"date":"2022-11-01T09:10:00","date_gmt":"2022-11-01T08:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/it\/?page_id=15772"},"modified":"2023-01-30T16:15:12","modified_gmt":"2023-01-30T15:15:12","slug":"top-line-growth-7-passi-per-crescere","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eim.com\/it\/top-line-growth-7-passi-per-crescere\/","title":{"rendered":"Top Line Growth: 7 passi per crescere velocemente"},"content":{"rendered":"

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La Community EIM:
\nessere il manager giusto<\/span><\/h1>\n

” content_phone=”<\/p>\n

La Community EIM:
essere il manager giusto<\/span><\/h1>\n

” content_last_edited=”off|desktop” admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”4.19.3″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”bottom” animation_duration=”1350ms” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”25px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.28em” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Top Line Growth:
7 passi per crescere velocemente<\/span><\/h1>\n

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Fare scelte ragionate e basate su evidenze – modalit\u00e0 operativa che in consulenza \u00e8 la base del disegno strategico su cui fondare la crescita di un\u2019azienda<\/strong>\u00a0– per alcuni medi e piccoli imprenditori italiani sembra essere \u201caccessorio\u201d; osservando il loro modo di agire sembrerebbe che l\u2019importante sia \u201cgalleggiare in acque tranquille\u201d continuando a seguire i percorsi gi\u00e0 noti. Il rischio connesso a un tale approccio \u00e8 evidente: \u201candare alla deriva\u201d o \u201caffondare\u201d in occasione di un cambio repertino delle condizioni esterne.<\/p>\n

Se da un lato le idee per far crescere un’azienda<\/strong> agli imprenditori italiani non mancano – migliorare prodotti e\/o processi, lavorare sulla riconoscibilit\u00e0 dell\u2019azienda, aprire nuovi mercati – dall\u2019altro lato quello che manca sono invece gli strumenti per valutare le priorit\u00e0<\/strong> che occorre darsi per crescere concretamente.<\/p>\n

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L\u2019errore pi\u00f9 comunemente commesso \u00e8 prendere decisioni<\/strong> senza che esse abbiano una base razionale e siano supportate da elementi di valutazione certi e ripetibili.<\/strong> Quando manca un modello e una diagnosi razionale solitamente tutto \u00e8 scollegato e ogni reparto\/business unit si muove in modo autonomo e scoordinato. Il risultato \u00e8 spesso un susseguirsi di fallimenti progettuali<\/strong> e non \u00e8 raro che la colpa di tali fallimenti, alla fine, venga fatta ricadere sul tentativo stesso con la convinzione che l\u2019errore fosse l\u2019idea e perci\u00f2 il progetto, sbagliato in partenza, non andasse neanche considerato.<\/p>\n

Lo spreco di risorse \u00e8 indubbio<\/strong>, i risultati conseguiti nulli.<\/p>\n

La crescita va guidata, il cambiamento va governato.<\/strong>
Ma per cambiare i modelli di azione\/reazione radicati all\u2019interno dell\u2019azienda \u00e8 auspicabile ridefinire i ruoli, cosa ovviamente non priva di rischi<\/strong>, ed essere capaci di affidarsi a una guida esperta: servono le persone giuste.<\/p>\n

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Ma crescere \u00e8 proprio necessario?<\/span><\/h2>\n

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Molti pensano che la questione della crescita non riguardi tutta l\u2019organizzazione, ma quasi esclusivamente il commerciale. La nostra esperienza dimostra che non \u00e8 cos\u00ec. \u00c8 al contrario un terreno sul quale le diverse anime dell\u2019organizzazione imprenditoriale si incontrano, dalla scelta della modalit\u00e0 con cui si propone e si promuove la propria offerta al livello di servizio raggiunto e alla soddisfazione del cliente.<\/p>\n

L\u2019apertura del mercato a nuovi concorrenti globali ha esposto le nostre aziende a sfide che le hanno viste spesso impreparate. Oggi le aziende si trovano compresse da un lato da concorrenti molto pi\u00f9 grandi e strutturati, con pi\u00f9 reputazione, risorse e gamma di prodotti, e dall\u2019altro da concorrenti low cost. Uno scenario ideale per dare a tutto il vertice aziendale la scusa perfetta per non crescere.<\/p>\n

Ma oggi in una battaglia di tutti contro tutti, tipica dei mercati aperti e competitivi, le aziende sono condannate a crescere per sopravvivere. L\u2019aumento del fatturato, l\u2019incremento della quota di mercato, lo sviluppo di nuove marginalit\u00e0 non sono opzioni riservate a chi abbia chiss\u00e0 quali ambizioni: sono la condizione essenziale per muoversi in un contesto competitivo nel quale chi non cresce, o non lo fa abbastanza e rapidamente, rischia di sparire. O si cresce o si muore.<\/strong><\/p>\n

Abbandonare schemi sicuri e gi\u00e0 collaudati \u00e8 ovviamente un rischio. Saper cambiare non \u00e8 una cosa da poco: occorre creare una giusta motivazione interna, e farsi guidare da una persona esterna<\/strong>, che possibilmente abbia gi\u00e0 gestito e risolto situazioni analoghe, abbia un track record di successi dimostrabile e sia in grado di produrre i risultati attesi in tempi brevi, come un interim manager.<\/p>\n

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Come si fa a crescere in breve tempo?<\/span><\/h2>\n

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Le aziende che si sono confrontate con noi sul tema della crescita negli ultimi anni, lo hanno fatto perch\u00e9 si sono rese conto che senza una discontinuit\u00e0 nel modo di affrontare il problema della \u201cnon crescita\u201d questo non faceva che aggravarsi.<\/p>\n

Come dicevamo, spesso l\u2019errore di base che blocca la crescita in azienda \u00e8 il prendere decisioni di pancia<\/strong>, non basate su misurazioni e criteri ripetibili e strutturati ma affidate ad istinti individuali del responsabile che le prende. Oppure stabilire spese a pioggia<\/strong> sperando che qualcosa funzioni, o peggio etichettare la propria crescita aziendale come \u201cimpossibile\u201d quando magari non lo \u00e8 davvero.<\/p>\n

Alla domanda \u201cE quindi che si fa?\u201d<\/em> pu\u00f2 rispondere una leadership intellettuale<\/strong>, affiancata da una leadership operativa<\/strong> che traduca le idee in azioni.
Servono solo le persone giuste.<\/strong>
Per sbloccare una crescita ormai ferma serve una persona esterna, preparata e in grado di valutare in maniera oggettiva su cosa concentrarsi. Identificare due o tre fattori<\/strong> su cui l\u2019azienda deve puntare per fare la differenza in tempi brevi (e stimare i benefici economici e finanziari che ne deriveranno). Capire le priorit\u00e0, farlo prima che sia tardi e mettere in campo una serie di azioni da compiere, ognuna declinata in sotto-progetti e in un elenco articolato di attivit\u00e0 di dettaglio<\/strong>.<\/p>\n

Quando le aziende non crescono, la ricetta per uscire dallo stallo risiede nel saper capire quali iniziative escludere e su quali invece puntare.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ prev_background_color=”#ffffff” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.17.3″ background_color=”RGBA(255,255,255,0)” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/01\/diventa-interim-manager-scaled.jpeg” min_height=”550px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”350px” min_height_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”4px||4px||true|false” top_divider_style=”slant” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#e6e6e6″ bottom_divider_flip=”vertical” background_last_edited=”on|phone” use_background_color_gradient_phone=”on” background_color_gradient_stops_phone=”rgba(255,255,255,0) 64%|rgba(255,255,255,0) 64%” background_color_gradient_end_phone=”rgba(255,255,255,0)” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.17.3″ background_color=”#e6e6e6″ min_height=”600px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||true|false” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_height=”100px” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|tablet” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||0%||false|false” custom_margin_phone=”||0%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||||false|false” custom_padding_tablet=”||5%||false|false” custom_padding_phone=”||8%||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”2%||||false|false” custom_padding_tablet=”2%||||false|false” custom_padding_phone=”2%||||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Top Line Growth: sbloccare la crescita in pochi mesi
\n<\/span><\/h2>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row make_equal=”on” _builder_version=”4.17.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||0px||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}” custom_css_main_element_last_edited=”on|desktop”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” text_font_size=”16px” header_font=”||||||||” text_orientation=”justified” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Frequentemente ci chiedono: \u201cIn cosa consiste la metodologia di EIM di approccio alla Top Line Growth?\u201d. La risposta \u00e8 semplice, si tratta di un\u2019analisi mirata e orientata all\u2019azione, immediata da attuare<\/strong>, che smonta le \u201ccertezze assolute\u201d che in azienda pi\u00f9 nessuno mette in dubbio da tempo poich\u00e9 ormai sedimentate.
La ricetta non \u00e8 mai la stessa, le variabili in gioco sono sempre diverse.
Pu\u00f2 sembrare complesso ma alla fine ci troviamo a dare risposta ad una serie di domande che possono sembrare quasi banali ma che sono fondamentali per definire un quadro preciso<\/strong> della situazione aziendale:<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ make_equal=”on” _builder_version=”4.17.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||2%||false|false” custom_margin_tablet=”||7%||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|phone” global_colors_info=”{}” custom_css_main_element_last_edited=”on|desktop”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” text_font_size=”16px” header_font=”||||||||” text_orientation=”justified” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

    \n
  • Il mercato potenziale viene definito nel modo corretto o l\u2019azienda si autolimita a priori?<\/li>\n
  • Cosa comprano veramente i clienti dall\u2019azienda?<\/li>\n
  • Si tratta, in senso pi\u00f9 ampio, di un problema di conoscenza e di definizione del proprio mercato?<\/li>\n
  • Siamo capaci di spiegare \u2013 prima di tutto a noi stessi \u2013 perch\u00e9 il mondo ha bisogno proprio di questa azienda?<\/li>\n
  • Siamo conosciuti (brand awareness) e capiti (golden egg) da tutti i nostri clienti potenziali?<\/li>\n<\/ul>\n

    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” text_font_size=”16px” header_font=”||||||||” text_orientation=”justified” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      \n
    • C\u2019\u00e8 o no un problema di valore percepito in termini di prezzo\/prestazione nella nostra offerta?<\/li>\n
    • Manteniamo le promesse fatte ai nostri clienti (prezzo, prestazioni, livello di servizio)?<\/li>\n
    • Le funzioni aziendali si parlano e collaborano per la crescita o ognuno va per i fatti suoi in competizione con gli altri?<\/li>\n
    • Se dovessimo concentrare tutti i nostri sforzi su una sola delle cose che facciamo, quale sarebbe e perch\u00e9?<\/li>\n<\/ul>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.17.3″ background_color=”#FFFFFF” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||true|false” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_height=”60px” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|desktop” _builder_version=”4.17.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||2%||false|false” custom_padding_tablet=”||3%||false|false” custom_padding_phone=”||2%||false|false” global_colors_info=”{}” custom_css_main_element_last_edited=”on|tablet” custom_css_main_element_phone=”display: flex;||flex-direction: column-reverse;” custom_css_main_element_tablet=”display: flex;||flex-direction: column-reverse;”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” text_font_size=”16px” header_font=”||||||||” text_orientation=”justified” max_width=”100%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”||||false|false” custom_padding_tablet=”||||false|false” custom_padding_phone=”||4px||false|false” custom_padding_last_edited=”on|phone” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Un programma efficace di Top Line Growth si svolge mediamente nell’arco di circa un anno<\/strong> iniziando a generare i primi benefici effetti gi\u00e0 dopo pochi mesi dall\u2019avvio.<\/strong><\/p>\n

      Nella prima fase si segmenta il problema<\/strong>: un\u2019analisi a tappeto sarebbe dispersiva, ma gli Interim Manager EIM, hanno l\u2019esperienza necessaria a capire rapidamente su quali aspetti occorre porre l\u2019attenzione ed effettuare approfondimenti e su quali no; sanno vedere dove risiede o meno il potenziale di miglioramento<\/strong>.<\/p>\n

      Una volta individuato l\u2019ambito di analisi, il processo si struttura cos\u00ec: si ricostruisce cosa \u00e8 stato fatto, quanto \u00e8 stato investito e quali sono stati gli effetti concreti prodotti segmentando sulle varie fasi della Customer Journey.
      Con il supporto di KPI e metriche di misurazione oggettive – perch\u00e9 esistono correlazioni dirette tra le varie dimensioni del processo di vendita – \u00e8 possibile individuare le azioni correttive necessarie e sviluppare un piano concreto<\/strong> in grado di impattare sui processi aziendali con una chiara definizione degli investimenti necessari e dei ritorni attesi correlati a tali investimenti.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.17.3″ background_color=”RGBA(255,255,255,0)” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2021\/11\/creative-managers-crew-working-with-new-startup-pr-2021-08-31-23-19-59-utc-1-2.png” min_height=”550px” min_height_tablet=”400px” min_height_phone=”350px” min_height_last_edited=”on|desktop” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”4px||4px||true|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#002c3e” bottom_divider_flip=”vertical|horizontal” background_last_edited=”on|phone” use_background_color_gradient_phone=”on” background_color_gradient_stops_phone=”rgba(255,255,255,0) 64%|rgba(255,255,255,0) 64%” background_color_gradient_end_phone=”rgba(255,255,255,0)” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.17.3″ background_color=”#002c3e” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||true|false” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#e6e6e6″ bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|tablet” admin_label=”Title Area” _builder_version=”4.16″ background_color=”rgba(0,0,0,0)” width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||0%||false|false” custom_margin_phone=”||0%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||||false|false” custom_padding_tablet=”||5%||false|false” custom_padding_phone=”||8%||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_text_color=”#FFFFFF” header_2_font_size=”32px” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” custom_padding=”2%||||false|false” custom_padding_tablet=”2%||||false|false” custom_padding_phone=”2%||||false|false” custom_padding_last_edited=”on|desktop” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      I sette passi metodologici<\/span><\/h2>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.17.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||2%||false|false” custom_margin_tablet=”||3%||false|false” custom_margin_phone=”||0%||false|false” custom_margin_last_edited=”on|tablet” custom_padding=”||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text content_phone=”<\/p>\n

      Cosa ci si deve aspettare concretamente? Un percorso di cambiamento in sette passi<\/strong>:<\/p>\n

        \n
      1. 1. <\/span>Studio, pianificazione e comunicazione.<\/strong>
        Identificare i segmenti di mercato col miglior potenziale di crescita e l\u00ec concentrare tutti gli sforzi. L\u2019intera organizzazione deve comprendere il contesto competitivo.<\/span><\/li>\n
      2. 2. <\/span>Differenziazione.<\/strong>
        Definire e comunicare un posizionamento unico e distintivo, per conquistare e trattenere i clienti abbassando cos\u00ec il costo di acquisizione.<\/span><\/li>\n
      3. 3. <\/span>Capire come funziona il cervello dei propri clienti.<\/strong>
        Garantire che il team comprenda le dinamiche decisionali delle fasi della Customer Journey.<\/span><\/li>\n
      4. 4. <\/span>Stabilire misurazioni appropriate.<\/strong>
        Definire, misurare e gestire la Customer Journey con strumenti e tecniche appropriate per ogni fase.<\/span><\/li>\n
      5. 5. <\/span>Modellizzare gli sforzi necessari.<\/strong>
        Chiudere il cerchio tra obiettivi di crescita sostenibile e risorse\/sforzi necessari.<\/span><\/li>\n
      6. 6. <\/span>Preventivare il ROI.<\/strong>
        Investire strategicamente risorse per prevedere il ROI, concentrandosi sul miglioramento dei tassi di conversione.<\/span><\/li>\n
      7. 7. <\/span>Adattare organizzazione, processi e sistemi.<\/strong>
        Interiorizzare in azienda i sei passi precedenti, servendosi delle tecnologie online\/offline pi\u00f9 idonee.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

        ” content_last_edited=”off|desktop” _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” text_font_size=”16px” header_font=”||||||||” text_orientation=”justified” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”|-132px|||false|false” custom_padding=”||4px||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

        Cosa ci si deve aspettare concretamente? Un percorso di cambiamento in sette passi<\/strong>:<\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        1. 1. <\/span>Studio, pianificazione e comunicazione.<\/strong>
          Identificare i segmenti di mercato col miglior potenziale di crescita e l\u00ec concentrare tutti gli sforzi. L\u2019intera organizzazione deve comprendere il contesto competitivo.<\/span><\/li>\n
        2. 2. <\/span>Differenziazione.<\/strong>
          Definire e comunicare un posizionamento unico e distintivo, per conquistare e trattenere i clienti abbassando cos\u00ec il costo di acquisizione.<\/span><\/li>\n
        3. 3. <\/span>Capire come funziona il cervello dei propri clienti.<\/strong>
          Garantire che il team comprenda le dinamiche decisionali delle fasi della Customer Journey.<\/span><\/li>\n
        4. 4. <\/span>Stabilire misurazioni appropriate.<\/strong>
          Definire, misurare e gestire la Customer Journey con strumenti e tecniche appropriate per ogni fase.<\/span><\/li>\n
        5. 5. <\/span>Modellizzare gli sforzi necessari.<\/strong>
          Chiudere il cerchio tra obiettivi di crescita sostenibile e risorse\/sforzi necessari.<\/span><\/li>\n
        6. 6. <\/span>Preventivare il ROI.<\/strong>
          Investire strategicamente risorse per prevedere il ROI, concentrandosi sul miglioramento dei tassi di conversione.<\/span><\/li>\n
        7. 7. <\/span>Adattare organizzazione, processi e sistemi.<\/strong>
          Interiorizzare in azienda i sei passi precedenti, servendosi delle tecnologie online\/offline pi\u00f9 idonee.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.17.3″ background_color=”#e6e6e6″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||5%||false|false” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_height=”100px” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row make_equal=”on” _builder_version=”4.17.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_margin_tablet=”||1%||false|false” custom_margin_phone=”||||false|false” custom_margin_last_edited=”on|desktop” global_colors_info=”{}” custom_css_main_element_last_edited=”on|desktop”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.17.3″ text_font=”||||||||” text_font_size=”16px” header_font=”||||||||” text_orientation=”justified” max_width=”90%” module_alignment=”center” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

          Una volta concluso il percorso, la metodologia di Top Line Growth diventa un know how pratico<\/b>, costruito su basi scientifiche che diventa patrimonio dell’azienda.
          <\/b>Un percorso che educa alla corretta interpretazione della competizione sul mercato e che permette all\u2019azienda di capire come e dove crescere<\/b>, imparando da chi l\u2019ha gi\u00e0 sperimentato con successo.<\/p>\n

          Come ultima annotazione a sostegno della valenza della metodologia ci teniamo a sottolineare che oltre ad averla diffusa presso nostri clienti in svariati ambiti di mercato, la abbiamo testata e applicata<\/strong> su noi stessi. I risultati sono evidenti: fatturato in costante crescita (con tassi superiori al 30% negli ultimi due anni), marginalit\u00e0 costante, idee chiare sul percorso da compiere.<\/p>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ custom_padding_last_edited=”on|tablet” disabled_on=”off|off|off” module_id=”contact-eim” _builder_version=”4.19.3″ background_color=”#DB9300″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”3%||||false|false” custom_padding_tablet=”75px||||false|false” custom_padding_phone=”75px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#e6e6e6″ top_divider_flip=”vertical|horizontal” top_divider_style_tablet=”slant” top_divider_style_phone=”slant” top_divider_style_last_edited=”on|phone” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” background_last_edited=”on|phone” background_color_gradient_direction_tablet=”170deg” background_color_gradient_direction_phone=”170deg” global_colors_info=”{}”][et_pb_row custom_padding_last_edited=”on|tablet” module_id=”form_TLG” _builder_version=”4.19.3″ width=”90%” custom_margin=”|auto||auto|false|false” custom_padding=”4%||||false|false” custom_padding_tablet=”10%||||false|false” custom_padding_phone=”18%||||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_code _builder_version=”4.17.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_code][et_pb_text content_tablet=”<\/p>\n

          La differenza di EIM nello scenario italiano dell’Interim Management<\/h2>\n

          ” content_phone=”<\/p>\n

          La differenza di EIM nello scenario italiano dell’Interim Management<\/h2>\n

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          Vuoi iniziare un percorso di cambiamento <\/em>in azienda? <\/p>\n

          Compila il form<\/h2>\n

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