{"version":"1.0","provider_name":"EIM Italia","provider_url":"https:\/\/www.eim.com\/it","author_name":"eimworld","author_url":"https:\/\/www.eim.com\/it\/author\/eimworld\/","title":"Come procedere se mancano le persone adatte?","type":"rich","width":600,"height":338,"html":"<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"uwEJ374TSW\"><a href=\"https:\/\/www.eim.com\/it\/turnaround-crescita\/come-procedere-se-mancano-persone-adatte\/\">Come procedere se mancano le persone adatte?<\/a><\/blockquote><iframe sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" src=\"https:\/\/www.eim.com\/it\/turnaround-crescita\/come-procedere-se-mancano-persone-adatte\/embed\/#?secret=uwEJ374TSW\" width=\"600\" height=\"338\" title=\"&#8220;Come procedere se mancano le persone adatte?&#8221; &#8212; EIM Italia\" data-secret=\"uwEJ374TSW\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\" class=\"wp-embedded-content\"><\/iframe><script type=\"text\/javascript\">\n\/* <![CDATA[ *\/\n\/*! This file is auto-generated *\/\n!function(d,l){\"use strict\";l.querySelector&&d.addEventListener&&\"undefined\"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!\/[^a-zA-Z0-9]\/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret=\"'+t.secret+'\"]'),c=new RegExp(\"^https?:$\",\"i\"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display=\"none\";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute(\"style\"),\"height\"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):\"link\"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute(\"src\")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener(\"message\",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener(\"DOMContentLoaded\",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll(\"iframe.wp-embedded-content\"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute(\"data-secret\"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+=\"#?secret=\"+t,e.setAttribute(\"data-secret\",t)),e.contentWindow.postMessage({message:\"ready\",secret:t},\"*\")},!1)))}(window,document);\n\/\/# sourceURL=https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-includes\/js\/wp-embed.min.js\n\/* ]]> *\/\n<\/script>\n","description":"Confesso che conosco il libro da tanti anni, l\u2019ho riletto pi\u00f9 di una volta, ma su un paio di punti ho peccato. I punti sono quelli della struttura e l\u2019ha citata lui, perch\u00e9 nelle aziende piccole non c\u2019\u00e8 la possibilit\u00e0 di cambiarla, nel senso che non c\u2019\u00e8 una linea di successione, le strutture sono leggerissime e per leggere intendo che la persona che occupa la funzione \u00e8 l\u2019unica, e ricercare dei sostituti prende del tempo, quindi ruba troppo al tempo che ti \u00e8 concesso per ottenere un risultato. Ho quindi fatto la scelta deliberata, posto che non mi trovavo davanti a situazioni fuori luogo in modo eclatante, quindi tutti erano inadatti alla loro funzione, a volte abbondantemente, ma nessuno era a livello di \u201c\u201do lo sostituisco o mi faccio male\u201d\u201d. Quindi ho fatto la scelta di surrogarle almeno nella prima fase e ho rinviato al futuro le scelte sulla qualit\u00e0 delle persone. Ho cercato di coinvolgerle e questo implica un grosso sforzo personale, perch\u00e9 devi bypassarle e andare tu a fare delle cose, controllare i comportamenti perch\u00e9 nessuno \u00e8 in grado di lavorare per obiettivi, e quindi andare proprio sul dettaglio, che \u00e8 il secondo punto. Io ho peccato nel senso che sono andato proprio sul dettaglio, perch\u00e9 senza dettaglio non avevo proprio la possibilit\u00e0 di capire nulla, quindi s\u00ec a data crunch, impari ad analizzare clientela, prodotti, mercati, dove si fanno i soldi, dove si perdono i soldi, che penso sia l\u2019elemento fondamentale, perch\u00e9 altrimenti avrei preso dei provvedimenti operativi su una mappa sbagliata. L\u2019altra cosa interessante \u00e8 quella che tu hai citato, la grande strategia. Io ho posticipato l\u2019intervento della grande strategia anche perch\u00e9 l\u2019azienda non aveva nulla di formalizzato neanche a livello di analisi di mercato, non potevo recepirla, quindi mi sono focalizzato sul breve. Dopo due o tre mesi, costruita la mappa di mercato, abbiamo calato le azioni ai vari livelli sulla grande strategia.  Con Eugenio oggi, a quattro mesi pi\u00f9 o meno dall\u2019inizio, abbiamo messo per prima cosa un controller, perch\u00e9 non c\u2019erano numeri e quindi per avere dei numeri abbiamo dovuto mettere un controller, poi ci siamo resi conto che il CFO era inadatto, aveva avuto un\u2019occasione ma \u00e8 stato sostituito, una persona alla pianificazione al supply chain. L\u2019azienda \u00e8 piccola, ma poi alcune cose fondamentali in realt\u00e0 le abbiamo fatte, credo che la logica sia che se fai tutto da solo sei magari pi\u00f9 efficace nel breve, ma poi rimani invischiato e diventa molto difficile delegare per la fase di crescita successiva. Pi\u00f9 riesci a delegare subito e meglio \u00e8.","thumbnail_url":"https:\/\/www.eim.com\/it\/wp-content\/uploads\/sites\/5\/2022\/09\/passaggio-generazionale-azienda.jpeg","thumbnail_width":1920,"thumbnail_height":1281}