{"id":646,"date":"2015-05-26T10:27:24","date_gmt":"2015-05-26T10:27:24","guid":{"rendered":"http:\/\/fr.eim.com\/?p=646"},"modified":"2026-06-12T08:05:54","modified_gmt":"2026-06-12T08:05:54","slug":"3-erreurs-typiques-a-ne-pas-commettre-dans-les-100-jours","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/3-erreurs-typiques-a-ne-pas-commettre-dans-les-100-jours\/","title":{"rendered":"3 erreurs typiques \u00e0 ne pas commettre dans les \u00ab 100 jours \u00bb"},"content":{"rendered":"

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3 erreurs typiques \u00e0 ne pas commettre dans les \u00ab 100 jours \u00bb<\/span><\/h1>\n

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Le candidat interrog\u00e9 a eu un beau parcours qui l\u2019a amen\u00e9 \u00e0 des postes de Direction Commerciale puis de Direction G\u00e9n\u00e9rale au sein d\u2019entit\u00e9s de quelques milliers de personnes.
Sa personnalit\u00e9 est solide. Energique et impliqu\u00e9, il est tr\u00e8s soucieux des r\u00e9sultats. Il a r\u00e9orient\u00e9 avec succ\u00e8s le \u00ab Business Model \u00bb d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 et fait \u00ab exploser \u00bb les ventes. L\u2019impression positive produite lors des entretiens est confirm\u00e9e par les r\u00e9f\u00e9rences obtenues.
C\u2019est donc quelqu\u2019un de bien. Et pourtant sa derni\u00e8re prise de fonction de Direction G\u00e9n\u00e9rale au sein d\u2019un groupe familial a tourn\u00e9 court.
Cet \u00e9chec r\u00e9v\u00e8le \u00e0 la discussion des erreurs tr\u00e8s typiques, fr\u00e9quemment commises dans les 100 premiers jours d\u2019une prise de fonction.<\/p>\n

1. Une communication inadapt\u00e9e<\/strong><\/p>\n

L\u2019explication du candidat, confirm\u00e9e par les r\u00e9f\u00e9rences prises, est \u00e9clairante. Apr\u00e8s une exp\u00e9rience particuli\u00e8rement r\u00e9ussie, il fait lors de sa derni\u00e8re prise de fonction un \u00e9talage excessif de ce succ\u00e8s, ce qui est mal per\u00e7u et agace les \u00e9quipes.
Il est dangereux et contre-productif de trop faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des r\u00e9ussites pass\u00e9es, m\u00eame si la fiert\u00e9 que l\u2019on peut en tirer est l\u00e9gitime. Il faut savoir doser entre l\u2019adoption d\u2019une nouvelle culture d\u2019entreprise et la remise en cause de son fonctionnement, entre confiance en soi et humilit\u00e9. Et endosser l\u2019habit d\u2019homme providentiel est toujours risqu\u00e9.
La communication doit rester humble, concr\u00e8te, \u00e9quilibr\u00e9e et support\u00e9e par des faits.<\/p>\n

2. Une remise en cause pr\u00e9matur\u00e9e des syst\u00e8mes et tout particuli\u00e8rement de la politique de r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong><\/p>\n

Dans sa derni\u00e8re exp\u00e9rience, ce candidat a voulu rapidement faire \u00e9voluer la politique de r\u00e9mun\u00e9ration des commerciaux pour qu\u2019elle soit davantage align\u00e9e avec l\u2019int\u00e9r\u00eat financier de l\u2019entreprise. L\u2019intention \u00e9tait louable, mais cela reste un sujet tr\u00e8s sensible. Cette r\u00e9forme pr\u00e9matur\u00e9e a crisp\u00e9 toute l\u2019organisation commerciale et nuit fortement \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du DG.<\/p>\n

Dans les 100 premiers jours, il faut rester tr\u00e8s prudent sur les \u00e9volutions des syst\u00e8mes et en particulier sur les r\u00e9mun\u00e9rations. Il est presque toujours pr\u00e9f\u00e9rable de s\u2019attacher \u00e0 des priorit\u00e9s op\u00e9rationnelles concr\u00e8tes et viser des \u00ab quick wins \u00bb avant d\u2019ajuster les syst\u00e8mes. Il sera possible ensuite de toucher aux sujets sensibles avec une l\u00e9gitimit\u00e9 bien \u00e9tablie et avec une compr\u00e9hension plus fine de la culture de l\u2019entreprise et de la bonne fa\u00e7on de faire bouger son corps social.<\/p>\n

3. Un rythme trop rapide pour l\u2019entreprise <\/strong><\/p>\n

Dans cette exp\u00e9rience, le candidat a aussi \u00e9t\u00e9 victime de ses qualit\u00e9s : \u00e9nergique et impliqu\u00e9, il a voulu trop vite d\u00e9montrer des r\u00e9sultats. De plus, ayant travaill\u00e9 assez longtemps au sein d\u2019entreprises anglo-saxonnes dont la culture \u00e9tait tr\u00e8s \u00ab cash \u00bb, il a mal appr\u00e9ci\u00e9 les capacit\u00e9s d\u2019adaptation au changement d\u2019une entreprise fran\u00e7aise d\u2019origine familiale. Il avait raison sur le fond mais a manqu\u00e9 du tact n\u00e9cessaire pour trouver le bon timing. Il a ainsi provoqu\u00e9 des r\u00e9actions hostiles qui ont conduit le Pr\u00e9sident du groupe \u00e0 organiser son d\u00e9part, malgr\u00e9 les qualit\u00e9s qu\u2019il lui reconnaissait.<\/p>\n

Les 100 jours sont certes un plaidoyer pour l\u2019engagement rapide des premi\u00e8res mesures. Cette dynamique de changement permet d\u2019obtenir rapidement des premi\u00e8res victoires de fa\u00e7on \u00e0 renforcer la confiance et la motivation des \u00e9quipes.
Mais encore faut-il trouver le bon rythme en fonction de la culture propre de l\u2019entreprise et de sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer. Il ne faut pas confondre vitesse et pr\u00e9cipitation.<\/p>\n

En conclusion<\/strong>
Il nous est apparu int\u00e9ressant de rapporter ce t\u00e9moignage, tellement les erreurs commises par ce candidat dans son poste pr\u00e9c\u00e9dent \u00e9taient typiques.<\/p>\n

Faut-il pour autant exclure ce candidat d\u2019une \u00ab short list \u00bb ?
Pas n\u00e9cessairement.
D\u2019une part, cet \u00e9chec faisait suite \u00e0 un parcours professionnel brillant, et le candidat avait su analyser ses erreurs et en tirer les enseignements. Un seul \u00e9chec dans une carri\u00e8re n\u2019est pas r\u00e9dhibitoire.
D\u2019autre part, un candidat n\u2019est ni bon ni mauvais dans l\u2019absolu. Il est adapt\u00e9 ou non \u00e0 un contexte pr\u00e9cis. Il convient donc d\u2019appr\u00e9cier ses qualit\u00e9s, son style et ses limites par rapport \u00e0 une culture d\u2019entreprise et par rapport \u00e0 un projet particulier. La prise de r\u00e9f\u00e9rence, en compl\u00e9ment des entretiens, est tr\u00e8s utile au moment de faire un choix. <\/p>\n

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Energique et impliqu\u00e9, il est tr\u00e8s soucieux des r\u00e9sultats. Il a r\u00e9orient\u00e9 avec succ\u00e8s le \u00ab Business Model \u00bb d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 et fait \u00ab exploser \u00bb les ventes. L\u2019impression positive produite lors des entretiens est confirm\u00e9e par les r\u00e9f\u00e9rences obtenues.\nC\u2019est donc quelqu\u2019un de bien. Et pourtant sa derni\u00e8re prise de fonction de Direction G\u00e9n\u00e9rale au sein d\u2019un groupe familial a tourn\u00e9 court.\nCet \u00e9chec r\u00e9v\u00e8le \u00e0 la discussion des erreurs tr\u00e8s typiques, fr\u00e9quemment commises dans les 100 premiers jours d\u2019une prise de fonction.\n\n1. Une communication inadapt\u00e9e<\/strong>\n\nL\u2019explication du candidat, confirm\u00e9e par les r\u00e9f\u00e9rences prises, est \u00e9clairante. Apr\u00e8s une exp\u00e9rience particuli\u00e8rement r\u00e9ussie, il fait lors de sa derni\u00e8re prise de fonction un \u00e9talage excessif de ce succ\u00e8s, ce qui est mal per\u00e7u et agace les \u00e9quipes.\nIl est dangereux et contre-productif de trop faire r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 des r\u00e9ussites pass\u00e9es, m\u00eame si la fiert\u00e9 que l\u2019on peut en tirer est l\u00e9gitime. Il faut savoir doser entre l\u2019adoption d\u2019une nouvelle culture d\u2019entreprise et la remise en cause de son fonctionnement, entre confiance en soi et humilit\u00e9. Et endosser l\u2019habit d\u2019homme providentiel est toujours risqu\u00e9.\nLa communication doit rester humble, concr\u00e8te, \u00e9quilibr\u00e9e et support\u00e9e par des faits.\n\n2. Une remise en cause pr\u00e9matur\u00e9e des syst\u00e8mes et tout particuli\u00e8rement de la politique de r\u00e9mun\u00e9ration<\/strong>\n\nDans sa derni\u00e8re exp\u00e9rience, ce candidat a voulu rapidement faire \u00e9voluer la politique de r\u00e9mun\u00e9ration des commerciaux pour qu\u2019elle soit davantage align\u00e9e avec l\u2019int\u00e9r\u00eat financier de l\u2019entreprise. L\u2019intention \u00e9tait louable, mais cela reste un sujet tr\u00e8s sensible. Cette r\u00e9forme pr\u00e9matur\u00e9e a crisp\u00e9 toute l\u2019organisation commerciale et nuit fortement \u00e0 l\u2019int\u00e9gration du DG.\n\nDans les 100 premiers jours, il faut rester tr\u00e8s prudent sur les \u00e9volutions des syst\u00e8mes et en particulier sur les r\u00e9mun\u00e9rations. Il est presque toujours pr\u00e9f\u00e9rable de s\u2019attacher \u00e0 des priorit\u00e9s op\u00e9rationnelles concr\u00e8tes et viser des \u00ab quick wins \u00bb avant d\u2019ajuster les syst\u00e8mes. Il sera possible ensuite de toucher aux sujets sensibles avec une l\u00e9gitimit\u00e9 bien \u00e9tablie et avec une compr\u00e9hension plus fine de la culture de l\u2019entreprise et de la bonne fa\u00e7on de faire bouger son corps social.\n\n3. Un rythme trop rapide pour l\u2019entreprise <\/strong>\n\nDans cette exp\u00e9rience, le candidat a aussi \u00e9t\u00e9 victime de ses qualit\u00e9s : \u00e9nergique et impliqu\u00e9, il a voulu trop vite d\u00e9montrer des r\u00e9sultats. De plus, ayant travaill\u00e9 assez longtemps au sein d\u2019entreprises anglo-saxonnes dont la culture \u00e9tait tr\u00e8s \u00ab cash \u00bb, il a mal appr\u00e9ci\u00e9 les capacit\u00e9s d\u2019adaptation au changement d\u2019une entreprise fran\u00e7aise d\u2019origine familiale. Il avait raison sur le fond mais a manqu\u00e9 du tact n\u00e9cessaire pour trouver le bon timing. Il a ainsi provoqu\u00e9 des r\u00e9actions hostiles qui ont conduit le Pr\u00e9sident du groupe \u00e0 organiser son d\u00e9part, malgr\u00e9 les qualit\u00e9s qu\u2019il lui reconnaissait.\n\nLes 100 jours sont certes un plaidoyer pour l\u2019engagement rapide des premi\u00e8res mesures. Cette dynamique de changement permet d\u2019obtenir rapidement des premi\u00e8res victoires de fa\u00e7on \u00e0 renforcer la confiance et la motivation des \u00e9quipes.\nMais encore faut-il trouver le bon rythme en fonction de la culture propre de l\u2019entreprise et de sa capacit\u00e9 \u00e0 \u00e9voluer. Il ne faut pas confondre vitesse et pr\u00e9cipitation.\n\nEn conclusion<\/strong>\nIl nous est apparu int\u00e9ressant de rapporter ce t\u00e9moignage, tellement les erreurs commises par ce candidat dans son poste pr\u00e9c\u00e9dent \u00e9taient typiques.\n\nFaut-il pour autant exclure ce candidat d\u2019une \u00ab short list \u00bb ?\nPas n\u00e9cessairement.\nD\u2019une part, cet \u00e9chec faisait suite \u00e0 un parcours professionnel brillant, et le candidat avait su analyser ses erreurs et en tirer les enseignements. Un seul \u00e9chec dans une carri\u00e8re n\u2019est pas r\u00e9dhibitoire.\nD\u2019autre part, un candidat n\u2019est ni bon ni mauvais dans l\u2019absolu. Il est adapt\u00e9 ou non \u00e0 un contexte pr\u00e9cis. Il convient donc d\u2019appr\u00e9cier ses qualit\u00e9s, son style et ses limites par rapport \u00e0 une culture d\u2019entreprise et par rapport \u00e0 un projet particulier. La prise de r\u00e9f\u00e9rence, en compl\u00e9ment des entretiens, est tr\u00e8s utile au moment de faire un choix.\n\nContact<\/strong>\nFr\u00e9d\u00e9ric Marquette\nf.marquette@eim.com\n01 53 57 34 65\n\n\n\n

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