{"id":644,"date":"2015-05-26T09:30:47","date_gmt":"2015-05-26T09:30:47","guid":{"rendered":"http:\/\/fr.eim.com\/?p=644"},"modified":"2026-06-26T07:08:42","modified_gmt":"2026-06-26T07:08:42","slug":"professionnalisme-lucidite-et-reactivite-les-clefs-dun-retournement-reussi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/business-cases\/professionnalisme-lucidite-et-reactivite-les-clefs-dun-retournement-reussi\/","title":{"rendered":"Professionnalisme, lucidit\u00e9 et r\u00e9activit\u00e9 ; les clefs d\u2019un retournement r\u00e9ussi."},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ admin_label=\u00a0\u00bbHero Section\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_color=\u00a0\u00bb#002c3e\u00a0\u00bb background_enable_image=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb height=\u00a0\u00bb520px\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb6%||0%|||\u00a0\u00bb bottom_divider_style=\u00a0\u00bbslant\u00a0\u00bb bottom_divider_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb bottom_divider_height=\u00a0\u00bb150px\u00a0\u00bb bottom_divider_flip=\u00a0\u00bbhorizontal\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb background_color_gradient_direction__hover=\u00a0\u00bb180deg\u00a0\u00bb background_color_gradient_direction__hover_enabled=\u00a0\u00bb180deg\u00a0\u00bb background_color_gradient_start_position__hover=\u00a0\u00bb0%\u00a0\u00bb background_color_gradient_start_position__hover_enabled=\u00a0\u00bb0%\u00a0\u00bb background_color_gradient_end_position__hover=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb background_color_gradient_end_position__hover_enabled=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb][et_pb_row disabled_on=\u00a0\u00bboff|off|off\u00a0\u00bb admin_label=\u00a0\u00bbPage Title Area\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ width=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb2560px\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb-2%|auto|0px|auto|false|false\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px|||||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbHero Section Title\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ text_font=\u00a0\u00bbMontserrat|800|||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb18px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb1.3em\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bbMontserrat|700|||||||\u00a0\u00bb header_font_size=\u00a0\u00bb56px\u00a0\u00bb header_letter_spacing=\u00a0\u00bb3px\u00a0\u00bb header_line_height=\u00a0\u00bb1.1em\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bbMontserrat|700|||||||\u00a0\u00bb header_2_text_color=\u00a0\u00bbrgba(255,255,255,0.6)\u00a0\u00bb header_2_font_size=\u00a0\u00bb90px\u00a0\u00bb header_2_letter_spacing=\u00a0\u00bb3px\u00a0\u00bb header_2_line_height=\u00a0\u00bb1.1em\u00a0\u00bb text_orientation=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb background_layout=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb80%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px||0px||false|false\u00a0\u00bb animation_style=\u00a0\u00bbfade\u00a0\u00bb animation_direction=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb animation_duration=\u00a0\u00bb1350ms\u00a0\u00bb header_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_font_size_phone=\u00a0\u00bb28px\u00a0\u00bb header_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_2_font_size_phone=\u00a0\u00bb50px\u00a0\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb text_text_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ text_text_shadow_horizontal_length=\u00a0\u00bb0.28em\u00a0\u00bb inline_fonts=\u00a0\u00bbPrata,Montserrat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]

Professionnalisme, lucidit\u00e9 <\/span>
et r\u00e9activit\u00e9, <\/span>
les clefs d\u2019un retournement r\u00e9ussi.<\/span><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.22″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb90%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]

\u00ab Assumer toutes les responsabilit\u00e9s de la direction g\u00e9n\u00e9rale; assurer en particulier le suivi des chantiers en cours et la ren\u00e9gociation \u00e9ventuelle des conditions de certains contrats ; g\u00e9rer les appels d\u2019offres en cours et n\u00e9gocier les conditions avec les grands donneurs d\u2019ordre ; mettre en place les meilleures pratiques du secteur, notamment en management de projets ; faire \u00e9voluer progressivement l\u2019organisation pour optimiser co\u00fbts et d\u00e9lais \u00bb tels est le cahier des charges \u00e9tabli par l\u2019actionnaire majoritaire de cette PME sp\u00e9cialis\u00e9e dans le second \u0153uvre du b\u00e2timent pour trouver le bon manager de transition<\/a>.<\/span><\/p>\n

EIM pr\u00e9sente 3 candidats \u00e0 partir de son vivier de professionnels de ce m\u00e9tier, dont un ayant plusieurs exp\u00e9riences r\u00e9ussies dans des situations de r\u00e9organisation. Ce dernier est retenu. <\/span>
Apr\u00e8s quelques jours seulement dans l\u2019entreprise, le diagnostic est clair et malheureusement beaucoup plus sombre pour la soci\u00e9t\u00e9 que n\u2019a pu le d\u00e9crire l\u2019actionnaire ; la soci\u00e9t\u00e9 perd plus d\u2019argent qu\u2019anticip\u00e9, la tr\u00e9sorerie est exsangue, et certains contrats en cours pr\u00e9cipitent \u00e0 court terme l\u2019entreprise dans une situation difficile. <\/span>
Le manager de transition<\/a> avec le conseiller EIM prennent imm\u00e9diatement de concert les mesures qui apparaissent indispensables, notamment l\u2019ouverture d\u2019une proc\u00e9dure de mandat ad hoc, la ren\u00e9gociation de certains contrats, une gestion rigoureuse du cash au quotidien, la mise en place d\u2019un plan de sauvegarde de l\u2019emploi associ\u00e9e \u00e0 une r\u00e9organisation profonde visant \u00e0 baisser les couts fixes.<\/span><\/p>\n

Des n\u00e9gociations sont ouvertes en parall\u00e8le avec des industriels du secteur pour adosser l\u2019entreprise \u00e0 un partenaire plus puissant qui saura tirer avantage du carnet de commandes repr\u00e9sentant un an de chiffre d\u2019affaires.<\/span><\/p>\n

Malgr\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat apport\u00e9 \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 par les acqu\u00e9reurs potentiels, les n\u00e9gociations n\u2019aboutissent pas dans le calendrier serr\u00e9 que la situation de tr\u00e9sorerie impose. Le manager de transition<\/a> est contraint de pr\u00e9parer une proc\u00e9dure de redressement judiciaire pour permettre la poursuite de l\u2019activit\u00e9 sous la protection du Tribunal et pour acc\u00e9l\u00e9rer la restructuration op\u00e9rationnelle et financi\u00e8re.<\/span><\/p>\n

Pendant la p\u00e9riode d\u2019observation, le Manager EIM reprend les contacts \u00e9tablis avec les industriels du secteur et engage de nouvelles n\u00e9gociations de reprise avec des Fonds d\u2019investissement sp\u00e9cialis\u00e9s dans le retournement. Celles-ci aboutissent \u00e0 plusieurs offres de reprise propos\u00e9es au Tribunal dans le cadre d\u2019un plan de cession, l\u2019actionnaire actuel ne souhaitant pas proposer un plan de continuation.<\/span><\/p>\n

La mission du manager de transition<\/a> est prolong\u00e9e d\u2019un mois apr\u00e8s la d\u00e9cision autorisant le plan de cession, pour permettre une bonne transmission transparente des dossiers, notamment des contrats du carnet de commandes, et pour faciliter la poursuite d\u2019exploitation avec le repreneur.<\/span><\/p>\n

Douze mois exactement apr\u00e8s son arriv\u00e9e dans l\u2019entreprise, le manager de transition EIM a men\u00e9 \u00e0 bien \u00e0 la fois, la r\u00e9organisation juridique, financi\u00e8re et op\u00e9rationnelle de cette entreprise, permettant ainsi la sauvegarde de la plus grande partie des emplois et la poursuite de l\u2019exploitation.<\/span><\/p>\n

Cet exemple montre, au-del\u00e0 des comp\u00e9tences des managers et conseillers EIM en mati\u00e8re de restructuration d\u2019entreprise, y compris dans des proc\u00e9dures amiables et judiciaires, la flexibilit\u00e9 et la r\u00e9activit\u00e9 dont les managers de transition doivent faire preuve dans leurs missions. Dans ce cas, la description faite par l\u2019actionnaire de la situation de la soci\u00e9t\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas conforme \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 \u00e9conomique, les objectifs assign\u00e9s au manager de transition n\u2019\u00e9taient pas ceux que la situation imposait\u2026<\/span><\/p>\n

Le professionnalisme du manager de transition, son sens des r\u00e9alit\u00e9s, son pragmatisme dans les d\u00e9cisions prises, mais aussi son charisme pour entrainer ses \u00e9quipes dans une restructuration profonde et soudaine ont fait la diff\u00e9rence ; chapeau bas !<\/span><\/p>\n

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<\/div>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_color=\u00a0\u00bb#DB9300″ custom_margin=\u00a0\u00bb0px||||false|false\u00a0\u00bb top_divider_style=\u00a0\u00bbslant\u00a0\u00bb top_divider_color=\u00a0\u00bb#FFFFFF\u00a0\u00bb top_divider_flip=\u00a0\u00bbvertical|horizontal\u00a0\u00bb bottom_divider_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb bottom_divider_flip=\u00a0\u00bbhorizontal\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ custom_margin=\u00a0\u00bb-46px|auto||auto||\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb60px|||||\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbTitle\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ text_font=\u00a0\u00bb||||||||\u00a0\u00bb text_text_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bbPrata||||||||\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bbMontserrat|700|||||||\u00a0\u00bb header_2_text_align=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb header_2_font_size=\u00a0\u00bb30px\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb5%||5px||false|false\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb||0px|||\u00a0\u00bb animation_style=\u00a0\u00bbfade\u00a0\u00bb animation_direction=\u00a0\u00bbtop\u00a0\u00bb animation_duration=\u00a0\u00bb1350ms\u00a0\u00bb animation_starting_opacity=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb inline_fonts=\u00a0\u00bbPrata,Montserrat\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb]

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Vous souhaitez en savoir plus et entrer en relation avec un conseiller EIM<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=\u00a0\u00bb\/fr\/nous-contacter\/\u00a0\u00bb button_text=\u00a0\u00bbCONTACTEZ-NOUS\u00a0\u00bb button_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb4.7.0″ background_layout=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=\u00a0\u00bb1_5″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ global_colors_info=\u00a0\u00bb{}\u00a0\u00bb][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":3485,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"\u00ab Assumer toutes les responsabilit\u00e9s de la direction g\u00e9n\u00e9rale; assurer en particulier le suivi des chantiers en cours et la ren\u00e9gociation \u00e9ventuelle des conditions de certains contrats ; g\u00e9rer les appels d\u2019offres en cours et n\u00e9gocier les conditions avec les grands donneurs d\u2019ordre ; mettre en place les meilleures pratiques du secteur, notamment en management de projets ; faire \u00e9voluer progressivement l\u2019organisation pour optimiser co\u00fbts et d\u00e9lais \u00bb tels est le cahier des charges \u00e9tabli par l\u2019actionnaire majoritaire de cette PME sp\u00e9cialis\u00e9e dans le second \u0153uvre du b\u00e2timent pour trouver le bon manager de transition<\/a>.\n\nEIM pr\u00e9sente 3 candidats \u00e0 partir de son vivier de professionnels de ce m\u00e9tier, dont un ayant plusieurs exp\u00e9riences r\u00e9ussies dans des situations de r\u00e9organisation. Ce dernier est retenu.\nApr\u00e8s quelques jours seulement dans l\u2019entreprise, le diagnostic est clair et malheureusement beaucoup plus sombre pour la soci\u00e9t\u00e9 que n\u2019a pu le d\u00e9crire l\u2019actionnaire ; la soci\u00e9t\u00e9 perd plus d\u2019argent qu\u2019anticip\u00e9, la tr\u00e9sorerie est exsangue, et certains contrats en cours pr\u00e9cipitent \u00e0 court terme l\u2019entreprise dans une situation difficile.\nLe manager de transition<\/a> avec le conseiller EIM prennent imm\u00e9diatement de concert les mesures qui apparaissent indispensables, notamment l\u2019ouverture d\u2019une proc\u00e9dure de mandat ad hoc, la ren\u00e9gociation de certains contrats, une gestion rigoureuse du cash au quotidien, la mise en place d\u2019un plan de sauvegarde de l\u2019emploi associ\u00e9e \u00e0 une r\u00e9organisation profonde visant \u00e0 baisser les couts fixes.\n\nDes n\u00e9gociations sont ouvertes en parall\u00e8le avec des industriels du secteur pour adosser l\u2019entreprise \u00e0 un partenaire plus puissant qui saura tirer avantage du carnet de commandes repr\u00e9sentant un an de chiffre d\u2019affaires.\n\nMalgr\u00e9 l\u2019int\u00e9r\u00eat apport\u00e9 \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 par les acqu\u00e9reurs potentiels, les n\u00e9gociations n\u2019aboutissent pas dans le calendrier serr\u00e9 que la situation de tr\u00e9sorerie impose. Le manager de transition<\/a> est contraint de pr\u00e9parer une proc\u00e9dure de redressement judiciaire pour permettre la poursuite de l\u2019activit\u00e9 sous la protection du Tribunal et pour acc\u00e9l\u00e9rer la restructuration op\u00e9rationnelle et financi\u00e8re.\n\nPendant la p\u00e9riode d\u2019observation, le Manager EIM reprend les contacts \u00e9tablis avec les industriels du secteur et engage de nouvelles n\u00e9gociations de reprise avec des Fonds d\u2019investissement sp\u00e9cialis\u00e9s dans le retournement. Celles-ci aboutissent \u00e0 plusieurs offres de reprise propos\u00e9es au Tribunal dans le cadre d\u2019un plan de cession, l\u2019actionnaire actuel ne souhaitant pas proposer un plan de continuation.\n\nLa mission du manager de transition<\/a> est prolong\u00e9e d\u2019un mois apr\u00e8s la d\u00e9cision autorisant le plan de cession, pour permettre une bonne transmission transparente des dossiers, notamment des contrats du carnet de commandes, et pour faciliter la poursuite d\u2019exploitation avec le repreneur.\n\nDouze mois exactement apr\u00e8s son arriv\u00e9e dans l\u2019entreprise, le manager de transition EIM a men\u00e9 \u00e0 bien \u00e0 la fois, la r\u00e9organisation juridique, financi\u00e8re et op\u00e9rationnelle de cette entreprise, permettant ainsi la sauvegarde de la plus grande partie des emplois et la poursuite de l\u2019exploitation.\n\nCet exemple montre, au-del\u00e0 des comp\u00e9tences des managers et conseillers EIM en mati\u00e8re de restructuration d\u2019entreprise, y compris dans des proc\u00e9dures amiables et judiciaires, la flexibilit\u00e9 et la r\u00e9activit\u00e9 dont les managers de transition doivent faire preuve dans leurs missions. Dans ce cas, la description faite par l\u2019actionnaire de la situation de la soci\u00e9t\u00e9 n\u2019\u00e9tait pas conforme \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 \u00e9conomique, les objectifs assign\u00e9s au manager de transition n\u2019\u00e9taient pas ceux que la situation imposait\u2026\n\nLe professionnalisme du manager de transition, son sens des r\u00e9alit\u00e9s, son pragmatisme dans les d\u00e9cisions prises, mais aussi son charisme pour entrainer ses \u00e9quipes dans une restructuration profonde et soudaine ont fait la diff\u00e9rence ; chapeau bas !\n\nContact :<\/strong>\nOllivier Lemal\no.lemal@eim.com\n01 53 57 34 68\n\n\n\n\n

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