{"id":438,"date":"2015-04-27T17:43:37","date_gmt":"2015-04-27T17:43:37","guid":{"rendered":"http:\/\/fr.eim.com\/?p=438"},"modified":"2026-06-12T08:06:00","modified_gmt":"2026-06-12T08:06:00","slug":"recrutement-accelere-6","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/business-cases\/recrutement-accelere-6\/","title":{"rendered":"Un Directeur G\u00e9n\u00e9ral exp\u00e9riment\u00e9, en transition professionnelle, rebondit comme dirigeant d\u2019une PME dans une perspective de LBO"},"content":{"rendered":"\n[et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ admin_label=\u00a0\u00bbHero Section\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_color=\u00a0\u00bb#002c3e\u00a0\u00bb background_enable_image=\u00a0\u00bboff\u00a0\u00bb height=\u00a0\u00bb520px\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb6%||0%|||\u00a0\u00bb bottom_divider_style=\u00a0\u00bbslant\u00a0\u00bb bottom_divider_color=\u00a0\u00bb#ffffff\u00a0\u00bb bottom_divider_height=\u00a0\u00bb150px\u00a0\u00bb bottom_divider_flip=\u00a0\u00bbhorizontal\u00a0\u00bb background_color_gradient_direction__hover=\u00a0\u00bb180deg\u00a0\u00bb background_color_gradient_direction__hover_enabled=\u00a0\u00bb180deg\u00a0\u00bb background_color_gradient_start_position__hover=\u00a0\u00bb0%\u00a0\u00bb background_color_gradient_start_position__hover_enabled=\u00a0\u00bb0%\u00a0\u00bb background_color_gradient_end_position__hover=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb background_color_gradient_end_position__hover_enabled=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb][et_pb_row disabled_on=\u00a0\u00bboff|off|off\u00a0\u00bb admin_label=\u00a0\u00bbPage Title Area\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ width=\u00a0\u00bb100%\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb2560px\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb-2%|auto|0px|auto|false|false\u00a0\u00bb custom_padding=\u00a0\u00bb0px|||||\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text admin_label=\u00a0\u00bbHero Section Title\u00a0\u00bb _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ text_font=\u00a0\u00bbMontserrat|800|||||||\u00a0\u00bb text_font_size=\u00a0\u00bb18px\u00a0\u00bb text_line_height=\u00a0\u00bb1.3em\u00a0\u00bb header_font=\u00a0\u00bbMontserrat|700|||||||\u00a0\u00bb header_font_size=\u00a0\u00bb56px\u00a0\u00bb header_letter_spacing=\u00a0\u00bb3px\u00a0\u00bb header_line_height=\u00a0\u00bb1.1em\u00a0\u00bb header_2_font=\u00a0\u00bbMontserrat|700|||||||\u00a0\u00bb header_2_text_color=\u00a0\u00bbrgba(255,255,255,0.6)\u00a0\u00bb header_2_font_size=\u00a0\u00bb90px\u00a0\u00bb header_2_letter_spacing=\u00a0\u00bb3px\u00a0\u00bb header_2_line_height=\u00a0\u00bb1.1em\u00a0\u00bb text_orientation=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb background_layout=\u00a0\u00bbdark\u00a0\u00bb max_width=\u00a0\u00bb80%\u00a0\u00bb module_alignment=\u00a0\u00bbcenter\u00a0\u00bb custom_margin=\u00a0\u00bb0px||0px||false|false\u00a0\u00bb animation_style=\u00a0\u00bbfade\u00a0\u00bb animation_direction=\u00a0\u00bbbottom\u00a0\u00bb animation_duration=\u00a0\u00bb1350ms\u00a0\u00bb header_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_font_size_phone=\u00a0\u00bb28px\u00a0\u00bb header_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb header_2_font_size_tablet=\u00a0\u00bb\u00a0\u00bb header_2_font_size_phone=\u00a0\u00bb50px\u00a0\u00bb header_2_font_size_last_edited=\u00a0\u00bbon|phone\u00a0\u00bb text_text_shadow_style=\u00a0\u00bbpreset1″ text_text_shadow_horizontal_length=\u00a0\u00bb0.28em\u00a0\u00bb inline_fonts=\u00a0\u00bbPrata,Montserrat\u00a0\u00bb]

Un Directeur G\u00e9n\u00e9ral exp\u00e9riment\u00e9 rebondit comme dirigeant d\u2019une PME <\/span><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00a0\u00bb1″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ custom_padding=\u00a0\u00bb1px|||||\u00a0\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb][et_pb_column type=\u00a0\u00bb4_4″ _builder_version=\u00a0\u00bb3.25″ custom_padding=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb custom_padding__hover=\u00a0\u00bb|||\u00a0\u00bb][et_pb_text _builder_version=\u00a0\u00bb3.27.4″ background_size=\u00a0\u00bbinitial\u00a0\u00bb background_position=\u00a0\u00bbtop_left\u00a0\u00bb background_repeat=\u00a0\u00bbrepeat\u00a0\u00bb]

Une PME sp\u00e9cialis\u00e9e dans la distribution en B-to-B de produits d\u2019entretien et de nettoyage \u00e0 destination des syndics immobiliers, des entreprises et des collectivit\u00e9s, est confront\u00e9e \u00e0 un triple enjeu strat\u00e9gique. D\u2019une part, il lui faut renforcer en urgence sa direction commerciale pour faire face \u00e0 la concurrence d\u2019acteurs de bonne taille pratiquant une strat\u00e9gie de volume et de prix bas, d\u2019autre part son dirigeant cherche \u00e0 \u00eatre moins impliqu\u00e9 dans l\u2019entreprise en tant que Directeur G\u00e9n\u00e9ral op\u00e9rationnel pour des raisons personnelles, et enfin ce dirigeant, qui est aussi l\u2019actionnaire majoritaire, souhaite transmettre son entreprise dans un avenir assez proche.<\/p>\n

Le Conseiller EIM et le dirigeant travaillent ensemble pour bien identifier les facteurs clefs de succ\u00e8s de cette op\u00e9ration d\u00e9licate, tant sur un plan op\u00e9rationnel que strat\u00e9gique, et pour d\u00e9terminer les crit\u00e8res de s\u00e9lection des candidats qui devront \u00e0 la fois r\u00e9pondre aux d\u00e9fis op\u00e9rationnels et s\u2019inscrire dans le plus long terme, au-del\u00e0 de la transmission envisag\u00e9e.<\/p>\n

EIM effectue une recherche dans son r\u00e9seau professionnel de 7.000 dirigeants exp\u00e9riment\u00e9s. Le Conseiller EIM pr\u00e9s\u00e9lectionne une vingtaine de candidats int\u00e9ressants, en fonction des crit\u00e8res du cahier des charges. Certains managers non disponibles ou ne voulant pas changer de responsabilit\u00e9 coopteront d\u2019autres bons professionnels du secteur qu\u2019ils connaissent et recommandent.
Au total une douzaine de candidats sont interview\u00e9s par le Conseiller EIM. Une bonne connaissance du secteur de la distribution B-to-B, en particulier aupr\u00e8s des professionnels du secteur de l\u2019immobilier, de fortes comp\u00e9tences en mati\u00e8re de direction commerciale et de direction g\u00e9n\u00e9rale, une bonne \u00e9nergie personnelle, une personnalit\u00e9 d\u2019entrepreneur capable d\u2019entra\u00eener de petites \u00e9quipes terrain, sont des crit\u00e8res d\u00e9terminants \u00e0 valider.<\/p>\n

En plus de son analyse, le Conseiller EIM prend des r\u00e9f\u00e9rences aupr\u00e8s des patrons ou des collaborateurs qui ont travaill\u00e9 avec les candidats. Il s\u2019agit moins de savoir si les candidats sont \u00ab bons ou mauvais \u00bb que de comprendre leur fa\u00e7on de fonctionner, de r\u00e9fl\u00e9chir, d\u2019agir, de contourner les obstacles \u00e0 tous les niveaux et de f\u00e9d\u00e9rer les \u00e9quipes dans un nouveau projet d\u2019entreprise. Trois tr\u00e8s bons candidats sont finalement retenus par le Conseiller EIM et sont pr\u00e9sent\u00e9s au client.<\/p>\n

Tous ces travaux, d\u2019abord de conseil avec le dirigeant, puis d\u2019identification, de s\u00e9lection, et de pr\u00e9sentation de candidats auront n\u00e9cessit\u00e9 plusieurs semaines de travail. Quatre semaines, c\u2019est le temps moyen n\u00e9cessaire pour r\u00e9ussir un recrutement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9<\/a>, alors qu\u2019un recrutement \u00ab en chasse \u00bb se compte en mois.<\/p>\n

Un candidat finalement pr\u00e9f\u00e9r\u00e9 par le dirigeant se d\u00e9siste pour des raisons personnelles au moment de signer son contrat. Qu\u2019\u00e0 cela ne tienne ! EIM est capable de r\u00e9agir rapidement et identifie deux autres candidats tr\u00e8s motiv\u00e9s. Au final l\u2019un de ces derniers candidats s\u00e9lectionn\u00e9s est choisi par le dirigeant et commence aussit\u00f4t son contrat sign\u00e9, car il est disponible imm\u00e9diatement. Pas de perte de temps. Le dirigeant a retrouv\u00e9 le sourire\u2026<\/p>\n

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