La fonction ACHATS est en moyenne sous valoris\u00e9e dans l\u2019entreprise fran\u00e7aise.<\/strong><\/p>\nC\u2019est un constat fait il y a 20 ans et qui, en d\u00e9pit des progr\u00e8s ind\u00e9niables r\u00e9alis\u00e9s depuis, demeure non contestable. En moyenne, les Achat sont souvent vus comme ceux qui g\u00e8rent les approvisionnements et valident les factures.<\/p>\n
Ils sont charg\u00e9s d\u2019obtenir les \u00ab\u00a02%\u00a0\u00bb de gain dans la n\u00e9gociation de prix gr\u00e2ce \u00e0 une gestion parfois brutale du rapport de force avec les fournisseurs.<\/p>\n
Le Directeur des Achats n\u2019est pas toujours au Comex de l\u2019entreprise. Son niveau acad\u00e9mique est souvent inf\u00e9rieur \u00e0 ses coll\u00e8gues de la Finance, du Marketing ou du Commercial.<\/p>\n
Pourtant en \u00ab\u00a0d\u00e9-moyennant\u00a0\u00bb, on se rend compte que certains secteurs \u00e9conomiques ont adopt\u00e9 une vision des Achats qui en fait une fonction strat\u00e9gique de l\u2019entreprise<\/strong>, au sens o\u00f9 sa performance contribue directement aux facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s de l\u2019entreprise\u00a0: que ce soit la ma\u00eetrise des co\u00fbts, une innovation ou une diff\u00e9rentiation plus marqu\u00e9e que celles des concurrents, ou la qualit\u00e9 des produits vendus.<\/p>\nCes secteurs en pointe sont par exemple l\u2019Automobile, l\u2019Electrom\u00e9nager (yc les \u00ab\u00a0produits blancs\u00a0\u00bb) ou l\u2019A\u00e9ronautique.<\/p>\n
Ces secteurs ont atteint une \u00ab\u00a0maturit\u00e9 Achat\u00a0\u00bb sup\u00e9rieure aux autres secteurs\u00a0:<\/p>\n
\n- La gestion strat\u00e9gique des fournisseurs<\/strong> consid\u00e9r\u00e9s comme des acteurs centraux du succ\u00e8s de l\u2019entreprise Qualit\u00e9, Couts, et D\u00e9lais (QCD). Le portefeuille de ces fournisseurs est habilement \u00e9quilibr\u00e9 pour leur donner les volumes suffisants et jouer ainsi \u00e0 fond les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle, sans d\u00e9pendre excessivement d\u2019un nombre trop r\u00e9duit de fournisseurs. Pour b\u00e9n\u00e9ficier de leurs co\u00fbts de fabrication r\u00e9duits (en \u00ab\u00a0low cost countries\u00a0\u00bb notamment) tout en s\u00e9curisant le plus haut niveau de qualit\u00e9 et de fonctionnement de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement. Pour les inciter \u00e0 co-innover tout en pr\u00e9servant la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle des lancements de produits et l\u2019autonomie d\u2019innover.<\/li>\n
- Le d\u00e9cloisonnement des fonctions en interne :<\/strong> notamment Achats, Bureaux d\u2019Etudes ou Ing\u00e9nierie, Ventes et Marketing. Ces entreprises en pointe ont appris \u00e0 passer d\u2019un travail s\u00e9quenc\u00e9 \u00e0 une collaboration en plateau projet. Pour acc\u00e9l\u00e9rer et s\u00e9curiser le processus d\u2019innovation, pour am\u00e9liorer constamment la qualit\u00e9 des produits et des process du fournisseurs et particuli\u00e8rement les points charni\u00e8res entre les fournisseurs et l\u2019entreprise.<\/li>\n
- Finalement, le niveau de comp\u00e9tence des Acheteurs\u00a0:<\/strong> qui ne sont plus des ex\u00e9cutants, mais des managers d\u2019\u00e9quipes et de processus. Et dans les secteurs mentionn\u00e9s plus haut, des strat\u00e8ges, parfaitement \u00e0 m\u00eame de contribuer aux succ\u00e8s \u00e0 court terme et \u00e0 la comp\u00e9titivit\u00e9 \u00e0 long terme de l\u2019entreprise. Le niveau acad\u00e9mique est au plus haut, ils font partie du Comex et ils ont les plus hautes perspectives de promotion interne, y compris \u00e0 la position de Direction G\u00e9n\u00e9rale.<\/li>\n<\/ul>\n
Pour une entreprise classique, l\u2019enjeu n\u2019est pas n\u00e9cessairement de s\u2019aligner sur les meilleures pratiques de l\u2019Automobile, mais d\u2019accro\u00eetre le niveau de \u00ab\u00a0maturit\u00e9 Achat\u00a0\u00bb<\/strong>.<\/p>\nConcr\u00e8tement, \u00e0 partir d\u2019un diagnostic rapide fait dans les toutes premi\u00e8res semaines, il est possible de proposer une feuille de route permettant de faire progresser la fonction, dans sa gestion du portefeuille de fournisseurs, dans les processus internes, dans la conception des outils cl\u00e9s de pilotage de la fonction, dans la formation des \u00e9quipes.<\/p>\n
Dans ce contexte, EIM a choisi de profiler de mani\u00e8re tr\u00e8s pr\u00e9cise les 400 acheteurs recens\u00e9s dans son vivier<\/strong>. Au-del\u00e0 des crit\u00e8res classiques (Budgets g\u00e9r\u00e9s, Achats directs\/indirects\u2026), EIM a d\u00e9fini un ensemble de crit\u00e8res d\u2019\u00e9valuation des comp\u00e9tences et des exp\u00e9riences combinant 15 cat\u00e9gories d\u2019achat, tr\u00e8s diff\u00e9rentes les unes des autres par les comp\u00e9tences requises, 13 types d\u2019intervention (Make or Buy, Qualit\u00e9 fournisseurs, \u2026), et une demi-douzaine de types d\u2019entreprises dans lesquelles ces exp\u00e9riences ont \u00e9t\u00e9 acquises.<\/p>\nDe surcro\u00eet, une dizaine de savoir-faire particulier<\/strong>s (analyse de la valeur, LCC sourcing, coordination de BU, \u2026) ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s et syst\u00e9matiquement \u00e9valu\u00e9s pour les Managers Achats<\/p>\nGr\u00e2ce \u00e0 ce travail qui, bien entendu, se poursuit avec les nouveaux managers qui nous approchent pour faire des missions de transition, EIM peut r\u00e9pondre \u00e0 n\u2019importe quelle situation<\/strong> et proposer des managers Achats de Transition correctement profil\u00e9s pour r\u00e9pondre aux conditions et aux objectifs particuliers de chaque mission.<\/p>\nA ces crit\u00e8res objectifs li\u00e9s \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience et aux comp\u00e9tences acquises s\u2019ajoutent les \u00ab\u00a0soft skills\u00a0\u00bb usuels pour r\u00e9ussir une mission de transition\u00a0: la capacit\u00e9 \u00e0 agir rapidement<\/strong>, le sens du terrain et de l\u2019action, le souci d\u2019obtenir des r\u00e9sultats concrets et mesurables, mais aussi l\u2019\u00e9coute et l\u2019humilit\u00e9 n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir l\u2019int\u00e9gration dans les \u00e9quipes du client.<\/p>\nDans ces conditions, nous sommes convaincus qu\u2019au-del\u00e0 des objectifs court terme d\u2019une mission, nos managers de transition peuvent contribuer efficacement \u00e0 \u00e9lever le niveau de maturit\u00e9 Achats chez nos clients.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.27.4″ background_color=”#DB9300″ custom_margin=”0px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”3.27.4″ custom_margin=”-46px|auto||auto||” custom_padding=”60px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”5%||5px||false|false” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Prenez contact avec nous<\/span><\/h3>\n[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_5,3_5,1_5″ _builder_version=”3.27.4″ custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″ custom_padding=”||0px|||” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n
Vous souhaitez en savoir plus et entrer en relation avec un conseiller EIM<\/span><\/p>\n[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=”\/fr\/nous-contacter\/” button_text=”CONTACTEZ-NOUS” button_alignment=”center” _builder_version=”4.10.3″ background_layout=”dark” hover_enabled=”0″ global_colors_info=”{}” sticky_enabled=”0″][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”3.27.4″ background_color=”#002c3e” background_enable_image=”off” height=”520px” custom_padding=”6%||0%|||” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%”][et_pb_row disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Page Title Area” _builder_version=”3.27.4″ width=”100%” max_width=”2560px” module_alignment=”center” custom_margin=”-2%|auto|0px|auto|false|false” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”80%” […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1980,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"La fonction ACHATS est en moyenne sous valoris\u00e9e dans l\u2019entreprise fran\u00e7aise.<\/strong>\n\nC\u2019est un constat fait il y a 20 ans et qui, en d\u00e9pit des progr\u00e8s ind\u00e9niables r\u00e9alis\u00e9s depuis, demeure non contestable. En moyenne, les Achat sont souvent vus comme ceux qui g\u00e8rent les approvisionnements et valident les factures.\n\nIls sont charg\u00e9s d\u2019obtenir les \u00ab 2% \u00bb de gain dans la n\u00e9gociation de prix gr\u00e2ce \u00e0 une gestion parfois brutale du rapport de force avec les fournisseurs.\n\nLe Directeur des Achats n\u2019est pas toujours au Comex de l\u2019entreprise. Son niveau acad\u00e9mique est souvent inf\u00e9rieur \u00e0 ses coll\u00e8gues de la Finance, du Marketing ou du Commercial.\n\n \n\nPourtant en \u00ab d\u00e9-moyennant \u00bb, on se rend compte que certains secteurs \u00e9conomiques ont adopt\u00e9 une vision des Achats qui en fait une fonction strat\u00e9gique de l\u2019entreprise<\/strong>, au sens o\u00f9 sa performance contribue directement aux facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s de l\u2019entreprise : que ce soit la ma\u00eetrise des co\u00fbts, une innovation ou une diff\u00e9rentiation plus marqu\u00e9e que celles des concurrents, ou la qualit\u00e9 des produits vendus.\n\nCes secteurs en pointe sont par exemple l\u2019Automobile, l\u2019Electrom\u00e9nager (yc les \u00ab produits blancs \u00bb) ou l\u2019A\u00e9ronautique.\n\nCes secteurs ont atteint une \u00ab maturit\u00e9 Achat \u00bb sup\u00e9rieure aux autres secteurs :\n\n \n\n \t- La gestion strat\u00e9gique des fournisseurs<\/strong> consid\u00e9r\u00e9s comme des acteurs centraux du succ\u00e8s de l\u2019entreprise Qualit\u00e9, Couts, et D\u00e9lais (QCD). Le portefeuille de ces fournisseurs est habilement \u00e9quilibr\u00e9 pour leur donner les volumes suffisants et jouer ainsi \u00e0 fond les \u00e9conomies d\u2019\u00e9chelle, sans d\u00e9pendre excessivement d\u2019un nombre trop r\u00e9duit de fournisseurs. Pour b\u00e9n\u00e9ficier de leurs co\u00fbts de fabrication r\u00e9duits (en \u00ab low cost countries \u00bb notamment) tout en s\u00e9curisant le plus haut niveau de qualit\u00e9 et de fonctionnement de la cha\u00eene d\u2019approvisionnement. Pour les inciter \u00e0 co-innover tout en pr\u00e9servant la propri\u00e9t\u00e9 intellectuelle des lancements de produits et l\u2019autonomie d\u2019innover.<\/li>\n \t
- Le d\u00e9cloisonnement des fonctions en interne :<\/strong> notamment Achats, Bureaux d\u2019Etudes ou Ing\u00e9nierie, Ventes et Marketing. Ces entreprises en pointe ont appris \u00e0 passer d\u2019un travail s\u00e9quenc\u00e9 \u00e0 une collaboration en plateau projet. Pour acc\u00e9l\u00e9rer et s\u00e9curiser le processus d\u2019innovation, pour am\u00e9liorer constamment la qualit\u00e9 des produits et des process du fournisseurs et particuli\u00e8rement les points charni\u00e8res entre les fournisseurs et l\u2019entreprise.<\/li>\n \t
- Finalement, le niveau de comp\u00e9tence des Acheteurs :<\/strong> qui ne sont plus des ex\u00e9cutants, mais des managers d\u2019\u00e9quipes et de processus. Et dans les secteurs mentionn\u00e9s plus haut, des strat\u00e8ges, parfaitement \u00e0 m\u00eame de contribuer aux succ\u00e8s \u00e0 court terme et \u00e0 la comp\u00e9titivit\u00e9 \u00e0 long terme de l\u2019entreprise. Le niveau acad\u00e9mique est au plus haut, ils font partie du Comex et ils ont les plus hautes perspectives de promotion interne, y compris \u00e0 la position de Direction G\u00e9n\u00e9rale.<\/li>\n<\/ul>\n \n\nPour une entreprise classique, l\u2019enjeu n\u2019est pas n\u00e9cessairement de s\u2019aligner sur les meilleures pratiques de l\u2019Automobile, mais d\u2019accro\u00eetre le niveau de \u00ab maturit\u00e9 Achat \u00bb<\/strong>.\n\nConcr\u00e8tement, \u00e0 partir d\u2019un diagnostic rapide fait dans les toutes premi\u00e8res semaines, il est possible de proposer une feuille de route permettant de faire progresser la fonction, dans sa gestion du portefeuille de fournisseurs, dans les processus internes, dans la conception des outils cl\u00e9s de pilotage de la fonction, dans la formation des \u00e9quipes.\n\nDans ce contexte, EIM a choisi de profiler de mani\u00e8re tr\u00e8s pr\u00e9cise les 400 acheteurs recens\u00e9s dans son vivier<\/strong>. Au-del\u00e0 des crit\u00e8res classiques (Budgets g\u00e9r\u00e9s, Achats directs\/indirects\u2026), EIM a d\u00e9fini un ensemble de crit\u00e8res d\u2019\u00e9valuation des comp\u00e9tences et des exp\u00e9riences combinant 15 cat\u00e9gories d\u2019achat, tr\u00e8s diff\u00e9rentes les unes des autres par les comp\u00e9tences requises, 13 types d\u2019intervention (Make or Buy, Qualit\u00e9 fournisseurs, \u2026), et une demi-douzaine de types d\u2019entreprises dans lesquelles ces exp\u00e9riences ont \u00e9t\u00e9 acquises.\n\nDe surcro\u00eet, une dizaine de savoir-faire particulier<\/strong>s (analyse de la valeur, LCC sourcing, coordination de BU, \u2026) ont \u00e9t\u00e9 identifi\u00e9s et syst\u00e9matiquement \u00e9valu\u00e9s pour les Managers Achats\n\nGr\u00e2ce \u00e0 ce travail qui, bien entendu, se poursuit avec les nouveaux managers qui nous approchent pour faire des missions de transition, EIM peut r\u00e9pondre \u00e0 n\u2019importe quelle situation<\/strong> et proposer des managers Achats de Transition correctement profil\u00e9s pour r\u00e9pondre aux conditions et aux objectifs particuliers de chaque mission.\n\nA ces crit\u00e8res objectifs li\u00e9s \u00e0 l\u2019exp\u00e9rience et aux comp\u00e9tences acquises s\u2019ajoutent les \u00ab soft skills \u00bb usuels pour r\u00e9ussir une mission de transition : la capacit\u00e9 \u00e0 agir rapidement<\/strong>, le sens du terrain et de l\u2019action, le souci d\u2019obtenir des r\u00e9sultats concrets et mesurables, mais aussi l\u2019\u00e9coute et l\u2019humilit\u00e9 n\u00e9cessaires pour r\u00e9ussir l\u2019int\u00e9gration dans les \u00e9quipes du client.\n\nDans ces conditions, nous sommes convaincus qu\u2019au-del\u00e0 des objectifs court terme d\u2019une mission, nos managers de transition peuvent contribuer efficacement \u00e0 \u00e9lever le niveau de maturit\u00e9 Achats chez nos clients.\n\n \n\nThierry Fournier<\/strong>\n\nAssoci\u00e9 EIM<\/strong>\n\n \n\n\n\n\n
<\/div>","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[354],"tags":[],"class_list":["post-1967","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles-et-communiques"],"yoast_head":"\n
Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats - EIM France<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”3.27.4″ background_color=”#002c3e” background_enable_image=”off” height=”520px” custom_padding=”6%||0%|||” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%”][et_pb_row disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Page Title Area” _builder_version=”3.27.4″ width=”100%” max_width=”2560px” module_alignment=”center” custom_margin=”-2%|auto|0px|auto|false|false” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”80%” […]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"EIM France\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2018-02-21T15:43:12+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-06-12T08:05:31+00:00\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"eimworld\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u00c9crit par\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"eimworld\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"7 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"eimworld\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9113384b2e6198287081329bf3044033\"},\"headline\":\"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats\",\"datePublished\":\"2018-02-21T15:43:12+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-12T08:05:31+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/\"},\"wordCount\":1498,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"articleSection\":[\"Articles et communiqu\u00e9s\"],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/\",\"name\":\"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats - EIM France\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"\",\"datePublished\":\"2018-02-21T15:43:12+00:00\",\"dateModified\":\"2026-06-12T08:05:31+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#primaryimage\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/articles-et-communiques\\\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"EIM France\",\"description\":\"Management de transition | EIM\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr-FR\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"EIM France\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/9\\\/2019\\\/10\\\/logo_EIM_2-e1588485874411.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/9\\\/2019\\\/10\\\/logo_EIM_2-e1588485874411.png\",\"width\":300,\"height\":101,\"caption\":\"EIM France\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/9113384b2e6198287081329bf3044033\",\"name\":\"eimworld\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr-FR\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/06dc2838cb0c066488cdb4b104beba474e6305a2d11cbb1fb7353f876daae9f3?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/06dc2838cb0c066488cdb4b104beba474e6305a2d11cbb1fb7353f876daae9f3?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/06dc2838cb0c066488cdb4b104beba474e6305a2d11cbb1fb7353f876daae9f3?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"eimworld\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/eimworld.wpengine.com\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/www.eim.com\\\/fr\\\/author\\\/eimworld\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats - EIM France","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats","og_description":"[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”3.27.4″ background_color=”#002c3e” background_enable_image=”off” height=”520px” custom_padding=”6%||0%|||” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%”][et_pb_row disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Page Title Area” _builder_version=”3.27.4″ width=”100%” max_width=”2560px” module_alignment=”center” custom_margin=”-2%|auto|0px|auto|false|false” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”80%” […]","og_url":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/","og_site_name":"EIM France","article_published_time":"2018-02-21T15:43:12+00:00","article_modified_time":"2026-06-12T08:05:31+00:00","author":"eimworld","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u00c9crit par":"eimworld","Dur\u00e9e de lecture estim\u00e9e":"7 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/"},"author":{"name":"eimworld","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#\/schema\/person\/9113384b2e6198287081329bf3044033"},"headline":"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats","datePublished":"2018-02-21T15:43:12+00:00","dateModified":"2026-06-12T08:05:31+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/"},"wordCount":1498,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","articleSection":["Articles et communiqu\u00e9s"],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/","url":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/","name":"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats - EIM France","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"","datePublished":"2018-02-21T15:43:12+00:00","dateModified":"2026-06-12T08:05:31+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr-FR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#primaryimage","url":"","contentUrl":""},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/articles-et-communiques\/pourquoi-et-comment-qualifier-de-maniere-precise-les-competences-des-managers-de-transition-achats\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Pourquoi et comment qualifier de mani\u00e8re pr\u00e9cise les comp\u00e9tences des managers de Transition Achats"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/","name":"EIM France","description":"Management de transition | EIM","publisher":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr-FR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#organization","name":"EIM France","url":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2019\/10\/logo_EIM_2-e1588485874411.png","contentUrl":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-content\/uploads\/sites\/9\/2019\/10\/logo_EIM_2-e1588485874411.png","width":300,"height":101,"caption":"EIM France"},"image":{"@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/#\/schema\/person\/9113384b2e6198287081329bf3044033","name":"eimworld","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr-FR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06dc2838cb0c066488cdb4b104beba474e6305a2d11cbb1fb7353f876daae9f3?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06dc2838cb0c066488cdb4b104beba474e6305a2d11cbb1fb7353f876daae9f3?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/06dc2838cb0c066488cdb4b104beba474e6305a2d11cbb1fb7353f876daae9f3?s=96&d=mm&r=g","caption":"eimworld"},"sameAs":["https:\/\/eimworld.wpengine.com"],"url":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/author\/eimworld\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1967","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1967"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1967\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1967"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1967"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1967"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}