{"id":1721,"date":"2017-09-13T08:48:23","date_gmt":"2017-09-13T08:48:23","guid":{"rendered":"https:\/\/fr.eim.com\/?p=1721"},"modified":"2022-01-13T10:55:42","modified_gmt":"2022-01-13T10:55:42","slug":"une-mission-de-redressement-express-dune-filiale-industrielle-a-la-derive-depuis-5-ans","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/fr\/business-cases\/une-mission-de-redressement-express-dune-filiale-industrielle-a-la-derive-depuis-5-ans\/","title":{"rendered":"Une mission de redressement express d\u2019une filiale industrielle \u00e0 la d\u00e9rive depuis 5 ans"},"content":{"rendered":"\n\n[et_pb_section fb_built=”1″ admin_label=”Hero Section” _builder_version=”3.27.4″ background_color=”#002c3e” background_enable_image=”off” height=”520px” custom_padding=”6%||0%|||” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_height=”150px” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}” background_color_gradient_direction__hover=”180deg” background_color_gradient_direction__hover_enabled=”180deg” background_color_gradient_start_position__hover=”0%” background_color_gradient_start_position__hover_enabled=”0%” background_color_gradient_end_position__hover=”100%” background_color_gradient_end_position__hover_enabled=”100%”][et_pb_row disabled_on=”off|off|off” admin_label=”Page Title Area” _builder_version=”3.27.4″ width=”100%” max_width=”2560px” module_alignment=”center” custom_margin=”-2%|auto|0px|auto|false|false” custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”80%” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”bottom” animation_duration=”1350ms” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”28px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.28em” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

Une mission de redressement express d\u2019une filiale industrielle \u00e0 la d\u00e9rive depuis 5 ans<\/span><\/h1>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.22″ global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”3.25″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.25″ custom_padding=”|||” global_colors_info=”{}” custom_padding__hover=”|||”][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″ background_size=”initial” background_position=”top_left” background_repeat=”repeat” max_width=”90%” module_alignment=”center” global_colors_info=”{}”]

CONTEXTE<\/strong><\/h2>\n

Un groupe familial dans le domaine des \u00e9quipements pour l\u2019industrie a plusieurs activit\u00e9s\u00a0: distribution, location et fabrication de produits & machines.<\/span><\/p>\n

Le groupe a pour objectif de d\u00e9velopper son activit\u00e9 de fabrication et de se d\u00e9ployer \u00e0 l\u2019international, y compris par croissance externe.<\/span><\/p>\n

Dans une phase de d\u00e9veloppement apr\u00e8s la sortie de crise, l\u2019une des filiales industrielle avec une part importante d\u2019activit\u00e9 \u00e0 l\u2019international continuait de d\u00e9livrer des performances en d\u00e9t\u00e9rioration et tr\u00e8s en retrait par rapport aux objectifs.<\/span><\/p>\n

Le groupe d\u00e9cide en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e de se s\u00e9parer du directeur g\u00e9n\u00e9ral de cette filiale et de nommer \u00e0 sa place le directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u2019une autre filiale, jeune et talentueux mais sans exp\u00e9rience de l\u2019industrie ni de l\u2019international.<\/span><\/p>\n

EIM est contact\u00e9 pour proposer un manager de transition afin d\u2019accompagner le nouveau directeur g\u00e9n\u00e9ral dans l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un diagnostic et la proposition d\u2019une nouvelle strat\u00e9gie, toutes les options \u00e9tant possibles.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

<\/u>LA MISSION<\/strong><\/h2>\n

La mission confi\u00e9e initialement \u00e0 EIM pour 3-4 mois est un diagnostic de la filiale, une \u00e9valuation de la capacit\u00e9 du nouveau dirigeant par rapport \u00e0 la situation et un plan de redressement.<\/span><\/p>\n

EIM propose \u00e0 son client un manager de transition exp\u00e9riment\u00e9, ing\u00e9nieur, ayant fait l\u2019essentiel de sa carri\u00e8re dans les \u00e9quipements pour l\u2019industrie et ayant notamment dirig\u00e9 pendant plus de 10 ans des PME internationales dans ce secteur. Ce manager effectue des missions depuis 2015. Dou\u00e9 d\u2019une grande capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute et d\u2019un tr\u00e8s bon relationnel, il ne constitue pas une menace pour le jeune dirigeant promu et peut pleinement jouer son r\u00f4le de mentor et de conseil. En outre, c\u2019est un manager op\u00e9rationnel qui peut prendre en charge des dossiers et apporter ainsi une aide concr\u00e8te dans cette phase intense de transformation.<\/span><\/p>\n

Apr\u00e8s une p\u00e9riode de 5 semaines d\u2019analyse, d\u2019entretiens en interne et avec des clients, un diagnostic a \u00e9t\u00e9 \u00e9tabli de concert par le manager de transition et le nouveau DG.\u00a0 L\u2019\u00e9tat de la filiale \u00e9tait en fait bien plus alarmant qu\u2019il avait pu \u00eatre anticip\u00e9\u00a0:<\/strong><\/span><\/p>\n

    \n
  • absence totale de strat\u00e9gie <\/span>\n
      \n
    • g\u00e9n\u00e9rale (positionnement march\u00e9)<\/span><\/li>\n
    • commercial (pas de politique commerciale produits\/pricing\/g\u00e9ographique)<\/span><\/li>\n
    • industrielle (outil industriel stagnant)<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n
    • ancien management irresponsable ou incomp\u00e9tent<\/span><\/li>\n
    • absence de management des hommes\u00a0(management interm\u00e9diaire et personnel)<\/span><\/li>\n
    • pas de plan de d\u00e9veloppement produits\u00a0: l\u2019essentiel de l\u2019activit\u00e9 de l\u2019entreprise \u00e9tant fond\u00e9 sur les productions anciennes et la copie de produits concurrents<\/span><\/li>\n
    • syst\u00e8me d\u2019informations ant\u00e9diluvien<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

      De plus la filiale a trois sites\u00a0: le si\u00e8ge, le site de fabrication et un site de logistique, pour un CA total inf\u00e9rieur \u00e0 20 M\u20ac.\u00a0 Pour le manager de transition, ces sites, dont l\u2019existence est li\u00e9e \u00e0 l\u2019histoire de la soci\u00e9t\u00e9 (acquisitions successives) ne se justifient plus dans un contexte \u00e9conomique difficile pour l\u2019entreprise et dans une optique de f\u00e9d\u00e9rer les \u00e9quipes d\u2019une fa\u00e7on unie autour d\u2019une strat\u00e9gie claire.<\/span><\/p>\n

      Une deuxi\u00e8me p\u00e9riode de 5 semaines est consacr\u00e9e \u00e0 \u00e9tablir une proposition de plan d\u2019actions pour la filiale\u00a0:<\/strong><\/span><\/p>\n

        \n
      • une strat\u00e9gie g\u00e9n\u00e9rale\u00a0(positionnement march\u00e9s\/produits\/g\u00e9ographie) est \u00e9tablie avec les \u00e9quipes<\/span><\/li>\n
      • une strat\u00e9gie commerciale qui en d\u00e9coule, est d\u00e9finie<\/span><\/li>\n
      • une strat\u00e9gie industrielle, de d\u00e9veloppement produits et de partenariats<\/span><\/li>\n
      • la fermeture du site de logistique et l\u2019externalisation de la logistique \u00e0 un professionnel sont propos\u00e9es et d\u00e9cid\u00e9es pour am\u00e9liorer le service aux clients, r\u00e9duire les co\u00fbts et permettre la mise en place d\u2019une v\u00e9ritable dynamique d\u2019entreprise<\/span><\/li>\n
      • la migration de \u00ab\u00a0l\u2019ERP\u00a0\u00bb vers le syst\u00e8me groupe est planifi\u00e9e<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        Le plan d\u2019action est mis en \u0153uvre sans tarder, le manager de transition et le nouveau dirigeant se partageant les projets.<\/span><\/p>\n

        Au-del\u00e0, le manager de transition apporte son exp\u00e9rience \u00e0 un manager beaucoup plus jeune et inexp\u00e9riment\u00e9. Ce mentoring s\u00e9curise la prise de fonction de ce manager dans un contexte difficile.<\/span><\/p>\n

        <\/p>\n

        <\/u>CONCLUSION<\/strong><\/h2>\n

        Cette mission tr\u00e8s particuli\u00e8re d\u00e9montre qu\u2019un manager de transition peut certes redresser rapidement une PMI \u00e0 la d\u00e9rive, mais aussi, si les circonstances s\u2019y pr\u00eatent, accompagner un dirigeant plus jeune en position de N\u00b02 en prenant une part active \u00e0 la d\u00e9finition et \u00e0 la r\u00e9alisation dans les plans d\u2019actions, tout en coachant ce dirigeant sur des sujets plus globaux de management.<\/span><\/p>\n

        Les conditions de succ\u00e8s sont \u00e9videmment un positionnement tr\u00e8s clair du manager de transition qui, dans ce cas pr\u00e9cis, n\u2019a aucunement vocation \u00e0 prendre un poste permanent dans l\u2019entreprise et, d\u2019autre part,\u00a0 le choix d\u2019un manager de transition tr\u00e8s exp\u00e9riment\u00e9, disposant d\u2019un bon charisme pour \u00eatre l\u00e9gitime avec les \u00e9quipes, mais aussi de la capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute et de la p\u00e9dagogie indispensables pour assumer son r\u00f4le de mentor.<\/span><\/p>\n

        <\/p>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.27.4″ background_color=”#DB9300″ custom_margin=”0px||||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical|horizontal” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”3.27.4″ custom_margin=”-46px|auto||auto||” custom_padding=”60px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”3.27.4″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”5%||5px||false|false” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]

        Prenez contact avec nous<\/span><\/h3>[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_5,3_5,1_5″ _builder_version=”3.27.4″ custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”3.27.4″ custom_padding=”||0px|||” global_colors_info=”{}”]

        Vous souhaitez en savoir plus et entrer en relation avec un conseiller EIM<\/span><\/p>[\/et_pb_text][et_pb_button button_url=”\/fr\/nous-contacter\/” button_text=”CONTACTEZ-NOUS” button_alignment=”center” _builder_version=”4.7.0″ background_layout=”dark” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_button][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”3.27.4″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section]\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":2,"featured_media":3410,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"on","_et_pb_old_content":"CONTEXTE<\/strong>\n\nUn groupe familial dans le domaine des \u00e9quipements pour l\u2019industrie a plusieurs activit\u00e9s : distribution, location et fabrication de produits & machines.\n\nLe groupe a pour objectif de d\u00e9velopper son activit\u00e9 de fabrication et de se d\u00e9ployer \u00e0 l\u2019international, y compris par croissance externe.\n\nDans une phase de d\u00e9veloppement apr\u00e8s la sortie de crise, l\u2019une des filiales industrielle avec une part importante d\u2019activit\u00e9 \u00e0 l\u2019international continuait de d\u00e9livrer des performances en d\u00e9t\u00e9rioration et tr\u00e8s en retrait par rapport aux objectifs.\n\nLe groupe d\u00e9cide en d\u00e9but d\u2019ann\u00e9e de se s\u00e9parer du directeur g\u00e9n\u00e9ral de cette filiale et de nommer \u00e0 sa place le directeur g\u00e9n\u00e9ral d\u2019une autre filiale, jeune et talentueux mais sans exp\u00e9rience de l\u2019industrie ni de l\u2019international.\n\nEIM est contact\u00e9 pour proposer un manager de transition afin d\u2019accompagner le nouveau directeur g\u00e9n\u00e9ral dans l\u2019\u00e9tablissement d\u2019un diagnostic et la proposition d\u2019une nouvelle strat\u00e9gie, toutes les options \u00e9tant possibles.\n\n \n\n<\/u>LA MISSION<\/strong>\n\nLa mission confi\u00e9e initialement \u00e0 EIM pour 3-4 mois est un diagnostic de la filiale, une \u00e9valuation de la capacit\u00e9 du nouveau dirigeant par rapport \u00e0 la situation et un plan de redressement.\n\nEIM propose \u00e0 son client un manager de transition exp\u00e9riment\u00e9, ing\u00e9nieur, ayant fait l\u2019essentiel de sa carri\u00e8re dans les \u00e9quipements pour l\u2019industrie et ayant notamment dirig\u00e9 pendant plus de 10 ans des PME internationales dans ce secteur. Ce manager effectue des missions depuis 2015. Dou\u00e9 d\u2019une grande capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute et d\u2019un tr\u00e8s bon relationnel, il ne constitue pas une menace pour le jeune dirigeant promu et peut pleinement jouer son r\u00f4le de mentor et de conseil. En outre, c\u2019est un manager op\u00e9rationnel qui peut prendre en charge des dossiers et apporter ainsi une aide concr\u00e8te dans cette phase intense de transformation.\n\nApr\u00e8s une p\u00e9riode de 5 semaines d\u2019analyse, d\u2019entretiens en interne et avec des clients, un diagnostic a \u00e9t\u00e9 \u00e9tabli de concert par le manager de transition et le nouveau DG.  L\u2019\u00e9tat de la filiale \u00e9tait en fait bien plus alarmant qu\u2019il avait pu \u00eatre anticip\u00e9 :<\/strong>\n

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          • g\u00e9n\u00e9rale (positionnement march\u00e9)<\/li>\n \t
          • commercial (pas de politique commerciale produits\/pricing\/g\u00e9ographique)<\/li>\n \t
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            • la migration de \u00ab l\u2019ERP \u00bb vers le syst\u00e8me groupe est planifi\u00e9e<\/li>\n<\/ul>\nLe plan d\u2019action est mis en \u0153uvre sans tarder, le manager de transition et le nouveau dirigeant se partageant les projets.\n\nAu-del\u00e0, le manager de transition apporte son exp\u00e9rience \u00e0 un manager beaucoup plus jeune et inexp\u00e9riment\u00e9. Ce mentoring s\u00e9curise la prise de fonction de ce manager dans un contexte difficile.\n\n \n\n<\/u>CONCLUSION<\/strong>\n\nCette mission tr\u00e8s particuli\u00e8re d\u00e9montre qu\u2019un manager de transition peut certes redresser rapidement une PMI \u00e0 la d\u00e9rive, mais aussi, si les circonstances s\u2019y pr\u00eatent, accompagner un dirigeant plus jeune en position de N\u00b02 en prenant une part active \u00e0 la d\u00e9finition et \u00e0 la r\u00e9alisation dans les plans d\u2019actions, tout en coachant ce dirigeant sur des sujets plus globaux de management.\n\nLes conditions de succ\u00e8s sont \u00e9videmment un positionnement tr\u00e8s clair du manager de transition qui, dans ce cas pr\u00e9cis, n\u2019a aucunement vocation \u00e0 prendre un poste permanent dans l\u2019entreprise et, d\u2019autre part,  le choix d\u2019un manager de transition tr\u00e8s exp\u00e9riment\u00e9, disposant d\u2019un bon charisme pour \u00eatre l\u00e9gitime avec les \u00e9quipes, mais aussi de la capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute et de la p\u00e9dagogie indispensables pour assumer son r\u00f4le de mentor.\n\n ","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[2268,1358,1360],"tags":[],"class_list":["post-1721","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-business-cases","category-excellence-operationnelle","category-le-management-de-transition"],"yoast_head":"\nUne mission de redressement express d\u2019une filiale industrielle \u00e0 la d\u00e9rive depuis 5 ans - 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