{"id":12704,"date":"2024-04-25T09:27:16","date_gmt":"2024-04-25T09:27:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/es\/?p=12704"},"modified":"2024-06-06T16:46:39","modified_gmt":"2024-06-06T16:46:39","slug":"turnaround-el-cambio-de-rumbo-una-oportunidad-positiva-para-la-transformacion-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.eim.com\/es\/articulos\/turnaround-el-cambio-de-rumbo-una-oportunidad-positiva-para-la-transformacion-empresarial\/","title":{"rendered":"Turnaround: El cambio de rumbo"},"content":{"rendered":"

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Turnaround: El cambio de rumbo<\/h1>\n

Una oportunidad positiva para la transformaci\u00f3n empresarial<\/h1>\n

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Turnaround: El cambio de rumbo<\/h1>\n

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Turnaround: El cambio de rumbo<\/h1>\n

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Turnaround: El cambio de rumbo<\/h1>\n

Una oportunidad positiva para la transformaci\u00f3n empresarial<\/h1>\n

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Una oportunidad positiva para la transformaci\u00f3n empresarial<\/h3>\n

” content_last_edited=”on|phone” admin_label=”Hero Section Title” _builder_version=”4.24.3″ text_font=”Montserrat|800|||||||” text_font_size=”18px” text_line_height=”1.3em” header_font=”Montserrat|700|||||||” header_font_size=”56px” header_letter_spacing=”3px” header_line_height=”1.1em” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_color=”rgba(255,255,255,0.6)” header_2_font_size=”90px” header_2_letter_spacing=”3px” header_2_line_height=”1.1em” text_orientation=”center” background_layout=”dark” max_width=”900px” module_alignment=”center” min_height=”85px” custom_margin=”0px||10px||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” animation_style=”fade” animation_direction=”bottom” animation_duration=”1350ms” header_font_size_tablet=”” header_font_size_phone=”28px” header_font_size_last_edited=”on|phone” header_2_font_size_tablet=”” header_2_font_size_phone=”50px” header_2_font_size_last_edited=”on|phone” text_text_shadow_style=”preset1″ text_text_shadow_horizontal_length=”0.38em” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Una oportunidad positiva para la transformaci\u00f3n empresarial<\/h3>\n

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Crisis<\/span> econ\u00f3micas globales, sectores que r\u00e1pidamente pierden competitividad<\/span> con respecto al pasado, eventos extraordinarios e impredecibles<\/span> como el caso de la pandemia de coronavirus.\u00a0<\/h3>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||||false|false” animation_style=”fade” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Puede haber diversos factores<\/strong> externos capaces de poner a una empresa en serias dificultades. Pero la mayor\u00eda las veces, los problemas suelen ser de naturaleza end\u00f3gena<\/strong>: el contexto externo puede agravarlos, pero la g\u00e9nesis de la crisis se produce mayoritariamente dentro de la empresa y es casi siempre atribuible a una serie de conductas y pr\u00e1cticas incorrectas<\/strong> y comprobables f\u00e1cilmente.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

La manera de que estos errores puedan subsanarse antes de que sea demasiado tarde, pasa por incorporar a la organizaci\u00f3n una figura concreta:
El Director de Reestructuraci\u00f3n<\/strong> (CRO), un gerente externo a la empresa que, gracias a su experiencia y conocimiento orientado a los procesos de reestructuraci\u00f3n empresarial, puede corregir din\u00e1micas negativas y crear nuevas bases sobre las que comenzar de nuevo.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”90deg” background_color_gradient_stops=”rgba(255,255,255,0) 41%|#3c5b74 41%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-franja-azul-1.jpg” background_size=”contain” background_position=”center_left” background_horizontal_offset=”-15%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”100px||100px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” background_last_edited=”on|phone” use_background_color_gradient_phone=”on” background_color_gradient_stops_phone=”rgba(255,255,255,0) 0%|#20454c 0%” background_enable_image_phone=”off” background_position_phone=”top_left” background_horizontal_offset_phone=”38%” background_vertical_offset_phone=”16%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” max_width=”2496px” border_radii=”off||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 las empresas empiezan a sufrir de repente?<\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_text_color=”#FFFFFF” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Las decisiones estrat\u00e9gicas y organizativas que pueden provocar que una empresa comience a sufrir son diversas, frecuentemente se pueden resumir en unas pocas, c\u00f3mo, por ejemplo, algunas del tipo:<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_text_color=”#FFFFFF” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Una estrategia de crecimiento que se ha acelerado demasiado y est\u00e1 consumiendo recursos financieros m\u00e1s all\u00e1 de lo disponible. Los crecimientos perseguidos ten\u00edan como objetio el volumen de negocios, no el margen ni la rentabilidad. Por ejemplo, cuando se implementan planes fara\u00f3nicos de adquisiciones, tal vez en el extranjero, con escasa integraci\u00f3n posterior entre las empresas adquiridas y la matriz, y por tanto sin obtener las sinergias necesarias para maximizar el beneficio econ\u00f3mico.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” header_3_font=”|300|||||||” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Una empresa demasiado centrada en sus propias pr\u00e1cticas y en sus propios problemas que no es capaz de identificar a un nuevo competidor que irrumpe en el mercado y cambia las reglas. En un caso como este, el \u00e9xito de la propia empresa es un gran obst\u00e1culo que le impide ver un cambio de escenario competitivo a su alrededor, en consecuencia, y por lo tanto no son capaces de asumir los riesgos necesarios para afrontar la nueva situaci\u00f3n. El resultado, por lo general, es que la empresa cambia muy tarde y, a menudo ya no es posible recuperar el terreno perdido.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||0px||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

\u00bfEn qu\u00e9 momento deber\u00edan sonar las alarmas en una empresa?<\/span><\/h3>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||||false|false” animation_style=”fade” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]Una empresa est\u00e1 a punto de entrar en una fase cr\u00edtica<\/strong> cuando se ve obligada a incrementar su deuda<\/strong> porque el efectivo ya no garantiza los ingresos necesarios, cuando los bancos para protegerse comienzan a reducir las l\u00edneas de cr\u00e9dito y reclaman los primeros reembolsos<\/strong>, cuando los plazos de los pagos a los proveedores comienzan a alargarse m\u00e1s all\u00e1 de lo acordado y los financieros de la empresa intentan aprovechar estos retrasos y en algunos casos los utilizan como si se tratara de un banco. Todos estos son indicadores obvios de un problema que ya no se puede esconder como el polvo debajo de la alfombra.[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Por otro lado, no hay nada inusual en la crisis empresarial. Cualquier compa\u00f1\u00eda puede afrontar una situaci\u00f3n de grave dificultad<\/strong> en el transcurso de su historia, lo fundamental es saber detectar bien cu\u00e1ndo se entra en \u201cmodo crisis\u201d, una fase de reorganizaci\u00f3n y transformaci\u00f3n<\/strong> en la que la l\u00f3gica aplicada hasta ese momento en el negocio ya no es v\u00e1lida. Se necesitan nuevas referencias para toda la estructura, la organizaci\u00f3n y las personas, incluidos los accionistas. Significa entrar en un nuevo momento, con nuevas reglas de juego, en el que las habilidades profesionales requeridas son diferentes a las del pasado, y sobre todo a las de la gesti\u00f3n ordinaria.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#002c3e” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”140px||140px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#ffffff” top_divider_flip=”vertical” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical|horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||on||||||” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Experiencia, rapidez, eficacia, credibilidad y enfoque,<\/span>\u00a0estas son
\npalabras de referencia a seguir a la hora de entrar en la l\u00f3gica del cambio de rumbo, y por tanto cambio de las reglas del juego.<\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#FFFFFF” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” module_alignment=”center” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”0px||0px||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||0px||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

La metodolog\u00eda del turnaround:<\/br>un nuevo enfoque<\/span><\/h3>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||||false|false” animation_style=”fade” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Sobre todo, la rapidez es importante cuando <\/strong>se trata de una crisis<\/strong>, hay que asegurarse de tomar decisiones y ponerlas en pr\u00e1ctica en mucho menos tiempo que antes. La consecuencia directa es la operaci\u00f3n: el management debe racionalizar hasta el punto de transformar cada iniciativa en una acci\u00f3n inmediata y concreta<\/strong>. Todo esto, combinado con un flujo de comunicaci\u00f3n constante y abierto, ayudar\u00e1 a preservar la credibilidad de la empresa a pesar del dif\u00edcil momento.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-1-la-metodologia-del-turnaround.jpg” title_text=”Imprimir” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El enfoque, en este contexto, significa saber<\/strong>
seleccionar y definir las pocas prioridades a<\/strong>
abordar<\/strong>, sacrificando, quiz\u00e1s solo moment\u00e1neamente, todas las dem\u00e1s: por lo
tanto, identificar solo 3 \u00f3 4 puntos<\/strong>. Solo as\u00ed
evitaremos el desperdicio de energ\u00eda y recursos, en un momento en el que no hay
que desperdiciar nada.<\/p>\n

La experiencia en una situaci\u00f3n de crisis en la empresa significa que no se puede permitir la gesti\u00f3n por ensayo\/error,\u00a0<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

por lo que se tiene que recurrir a soluciones probadas y <\/strong>contrastadas<\/strong> que el ejecutivo experto en reestructuraciones (CRO) aporta desde un conocimiento acumulado (\u201cmochila\u201d) profesional llena de experiencias de \u00e9xito<\/strong>. Por tanto, para gestionar esta nueva etapa de la empresa debe ser el Director de <\/strong>Reestructuraci\u00f3n (CRO) quien tiene la tarea <\/strong>de poner en pr\u00e1ctica<\/strong> e inculcar todos estos conceptos dentro de la organizaci\u00f3n de forma emp\u00edrica y\u00a0 comprometida. La experiencia del cambio de tendencia, adem\u00e1s, tiene el objetivo preciso de involucrar a todos<\/strong>, desde el CEO, que debe hacer un ejercicio de humildad y ponerse a disposici\u00f3n del CRO, hasta los trabajadores, que en esta fase deben reducir al m\u00e1ximo su absentismo. La transformaci\u00f3n corporativa es una experiencia omnipresente<\/strong>, que no puede ser patrimonio de unas pocas personas que se re\u00fanen cinco o seis veces al a\u00f1o: al contrario, debe significar una alineaci\u00f3n general con un nuevo sistema para toda la empresa.<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El CRO es la figura que expresa el liderazgo
intelectual del proceso de reorganizaci\u00f3n: es el actor principal, que lleva a toda la empresa <\/span>sobre sus hombros, lo que representa un <\/span>punto fundamental de discontinuidad con respecto a la gesti\u00f3n anterior, que evidentemente ahora ha perdido credibilidad.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

En consecuencia, la intervenci\u00f3n del CRO, para ser verdaderamente eficaz, necesita continuidad para tener un impacto profundo en la empresa<\/strong>. Esta intervenci\u00f3n no deber\u00eda detenerse tras un plazo de 6 meses para dar giro a las cuentas de la empresa, sino que necesitar\u00e1 un plazo de unos 18 meses para poder desplegar plenamente su efectividad, garantizando una reestructuraci\u00f3n total<\/strong> y el nacimiento de un nuevo modelo operativo en la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-2-la-metodologia-del-turnaround.jpg” title_text=”imagen 2 la metodologia del turnaround” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Una vez aclarado el planteamiento del nuevo rumbo y fijados los puntos de referencia, es fundamental adoptar una metodolog\u00eda estructurada<\/strong>, que identifique claramente los pasos a seguir y el orden en el que se deben realizar: durante el cambio de rumbo, y especialmente en su fase inicial, no se puede perder ni un solo paso. Cuando esto sucede, existe un grave riesgo de ver colapsar a toda la empresa<\/strong> y tener que levantar la bandera blanca en un negocio que en muchos casos\u00a0 ha sido prospero durante muchos a\u00f1os.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#E09900″ background_enable_image=”off” module_alignment=”center” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”140px||140px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”horizontal” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#002c3e” bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” background_last_edited=”on|phone” background_position_phone=”top_right” background_horizontal_offset_phone=”1%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” max_width=”2496px” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” header_3_font=”|300|||||||” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Es \u00fatil dividir el enfoque del cambio de rumbo en tres fases distintas<\/strong>, dictadas por la urgencia de las intervenciones: un primer momento dedicado a la estabilizaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n, un per\u00edodo intermedio con acciones a corto plazo, para luego llegar a la gobernanza de la reestructuraci\u00f3n y el lanzamiento de un plan industrial que mira hacia el futuro:<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#3c5b74″ text_font_size=”36px” width=”60%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Fase 1<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#FFFFFF” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” text_text_color=”#002C3E” text_font_size=”20px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Un primer momento dedicado a la estabilizaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#3c5b74″ text_font_size=”36px” width=”60%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Fase 2<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#FFFFFF” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” text_text_color=”#002C3E” text_font_size=”20px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Un per\u00edodo intermedio con acciones a corto plazo.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_delay=”1000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#3c5b74″ text_font_size=”36px” width=”60%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Fase 3<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#FFFFFF” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” text_text_color=”#002C3E” text_font_size=”20px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Gobernanza de la reestructuraci\u00f3n y el lanzamiento de un plan industrial que mira hacia el futuro.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”#002c3e” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||140px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#002c3e” top_divider_flip=”horizontal|vertical” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”36px” width=”60%” custom_margin=”0px||18px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Fase 1:<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#3c5b74″ text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Estabilizar la empresa y su funcionamiento<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#E09900″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

En primer lugar, es fundamental hacer un seguimiento exhaustivo de la situaci\u00f3n de la empresa en el momento que\u00a0 se activa la gesti\u00f3n de crisis: un an\u00e1lisis orientado a conocer la organizaci\u00f3n, las personas que forman parte de ella, los\u00a0 clientes, los proveedores, el producto, los sistemas de informaci\u00f3n y los procesos que los gobiernan.<\/p>\n

Pero el punto inicial e imprescindible es verificar el estado de las cuentas por cobrar y por pagar,<\/strong> mapear todos los gastos\u00a0 planificados con un calendario que se actualizar\u00e1 semana a semana en un horizonte de tiempo de al menos tres meses. De este modo ser\u00e1 posible redimensionar los ingresos, dando prioridad solo a los pagos indispensables, aquellos que de no pagarse correr\u00edan el riesgo de bloquear la empresa. Todas las\u00a0 dem\u00e1s cuentas por pagar deben bloquearse y avanzar. Al\u00a0 mismo tiempo, todas las inversiones deben suspenderse y congelarse o cancelarse por completo,<\/strong> excepto aquellas imprescindibles para la continuidad de la producci\u00f3n, que deben mantenerse a conocer la organizaci\u00f3n, las personas que forman parte de ella, los clientes, los proveedores, el producto, los sistemas de informaci\u00f3n y los procesos que los gobiernan.<\/p>\n

La siguiente acci\u00f3n es sobre el capital circulante,<\/strong> que hay que minimizar y convertirlo en efectivo:<\/strong> obviamente partimos de los almacenes, que hay que vaciar y\/o aligerar, incluso a costa de permitir descuentos excepcionales para productos ahora obsoletos o para aquellos al final de su producci\u00f3n.
Entonces es el momento de introducir un control estricto sobre los cobros: es necesario recuperar todos los pagos vencidos, incluso a costa de tener que hacer descuentos en algunas facturas a cambio de su cobro inmediato. Se debe revisar la l\u00f3gica del gasto, reduciendo las compras a los materiales estrictamente necesarios para la producci\u00f3n inmediata.<\/p>\n

Para todas estas acciones, es necesario proceder de inmediato a la centralizaci\u00f3n de poderes:<\/strong> todos los poderes de gasto deben ser revocados, incluso en inversiones, y deben concentrarse en una sola persona, el Director de\u00a0 Reestructuraci\u00f3n \/ CRO, que es responsable del cambio de rumbo.<\/p>\n

 <\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

La centralizaci\u00f3n y la coordinaci\u00f3n deben ser las piedras angulares que tambi\u00e9n deben inspirar la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#E09900″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

La crisis nunca debe ser silenciada o minimizada:<\/strong> ni frente a la opini\u00f3n p\u00fablica, para no correr el riesgo de que prevalezcan los rumores, filtraciones o fake news que dar\u00edan una percepci\u00f3n desviada y nefasta de la realidad. Lo mismo debe hacerse con respecto a empleados, clientes, proveedores y bancos. Por tanto, hay que desarrollar la narrativa que\u00a0 explique la crisis y, sobre todo, se deben aclarar paso a paso las estrategias desarrolladas para afrontarla.<\/p>\n

Centralizar la responsabilidad de esta narrativa en el CRO es fundamental para conseguir que la representaci\u00f3n de lo que est\u00e1 sucediendo sea la misma para todos los p\u00fablicos objetivo sin generar confusi\u00f3n.<\/strong> El CRO, junto con los ejecutivos y consejeros, y asesorados por su equipo de expertos en Comunicaci\u00f3n, decidir\u00e1 qu\u00e9 comunicar, a qui\u00e9n, c\u00f3mo y con qu\u00e9 frecuencia, y para evitar contradicciones o dificultades de gesti\u00f3n, es bueno designar una sola figura como \u201cportavoz\u201d de referencia.<\/p>\n

Se debe prestar mucha atenci\u00f3n a la comunicaci\u00f3n interna.<\/strong> Es una inversi\u00f3n que todas las empresas deben hacerlo bien antes de que surja una crisis, porque es la \u00fanica forma de crear cohesi\u00f3n, implicaci\u00f3n y sentido de pertenencia: valores todos que en tiempos de crisis pueden resultar decisivos para evitar que la organizaci\u00f3n se desintegre.<\/p>\n

Es fundamental comunicarse tambi\u00e9n semanalmente con los proveedores<\/strong> para evitar situaciones de bloqueo del env\u00edo de materiales y as\u00ed poder garantizar la producci\u00f3n. Y con el mismo intervalo de tiempo es necesario comunicarse con bancos e instituciones de cr\u00e9dito, estableciendo una relaci\u00f3n de confianza, basada en la transparencia y claridad de la situaci\u00f3n.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”90deg” background_color_gradient_stops=”rgba(255,255,255,0) 40%|#3c5b74 40%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-franja-azul-2.jpg” background_size=”contain” background_position=”bottom_left” background_horizontal_offset=”-14%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”140px||140px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#002C3E” top_divider_flip=”vertical” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” background_last_edited=”on|desktop” use_background_color_gradient_phone=”on” background_color_gradient_stops_phone=”rgba(255,255,255,0) 0%|#20454c 0%” background_enable_image_phone=”off” background_position_phone=”top_left” background_horizontal_offset_phone=”38%” background_vertical_offset_phone=”16%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” max_width=”2496px” border_radii=”off||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Un dilema t\u00edpico de esta fase es c\u00f3mo gestionar
el equipo directivo actual y qu\u00e9 hacer con \u00e9l:<\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” header_3_font=”|300|||||||” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

En general, el CRO necesita masa cr\u00edtica para gestionar el momento y debe entender qui\u00e9n es parte integral y activa del propio equipo. Una fuerte tentaci\u00f3n es a menudo desmantelar inmediatamente el equipo existente, responsabiliz\u00e1ndolo de los desastres del pasado o, por el contrario, confiar en los gerentes actuales. Los dos enfoques pueden coexistir, pero es necesario realizar una adecuada valoraci\u00f3n de los recursos de gesti\u00f3n en muy poco tiempo (cuatro semanas como m\u00e1ximo) y tomar las decisiones de cambio necesarias. De todos modos, la primera fase es la m\u00e1s cr\u00edtica: no se permiten errores. Cada paso puede marcar la diferencia entre el fracaso o el \u00e9xito del cambio de rumbo.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||140px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”horizontal|vertical” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#3c5b74″ text_font_size=”36px” width=”60%” custom_margin=”0px||18px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Fase 2:<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#002C3E” text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Tomar medidas a corto plazo y preparar el plan de reestructuraci\u00f3n<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#E09900″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Con el primer gran incendio extinguido y las partes interesadas tranquilizadas, el control de la situaci\u00f3n reanudado y la continuidad y supervivencia del negocio garantizadas durante al menos las siguientes 10-15 semanas, ahora es posible centrarse en el modelo operativo del<\/strong>
cambio de rumbo:<\/strong> es necesario definir claramente los roles y responsabilidades, qui\u00e9n hace qu\u00e9 en el equipo de gesti\u00f3n, c\u00f3mo se toman las decisiones y los niveles de autorizaci\u00f3n y delegaci\u00f3n.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-fase-2.jpg” title_text=”imagen fase 2″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”60px||60px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text content_tablet=”<\/p>\n

Se debe realizar una primera reorganizaci\u00f3n de la empresa, identificando unos pocos roles clave en la organizaci\u00f3n y las pocas personas que deben formar parte del equipo de reestructuraci\u00f3n, quienes luego llevar\u00e1n a cabo las iniciativas de mejora individual a nivel de las distintas \u00e1reas: Operaciones, Ventas, Marketing, Administraci\u00f3n y Servicios Generales.<\/p>\n

” content_phone=”<\/p>\n

Se debe realizar una primera reorganizaci\u00f3n de la empresa, identificando unos pocos roles clave en la organizaci\u00f3n y las pocas personas que deben formar parte del equipo de reestructuraci\u00f3n, quienes luego llevar\u00e1n a cabo las iniciativas de mejora individual a nivel de las distintas \u00e1reas: Operaciones, Ventas, Marketing, Administraci\u00f3n y Servicios Generales.<\/p>\n

” content_last_edited=”on|desktop” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Se debe realizar una primera reorganizaci\u00f3n de la empresa<\/strong>, identificando unos pocos roles clave<\/strong> en la organizaci\u00f3n y las pocas personas que deben formar parte del equipo de reestructuraci\u00f3n<\/strong>, quienes luego llevar\u00e1n a cabo las iniciativas de mejora individual a nivel de las distintas \u00e1reas: Operaciones, Ventas, Marketing, Administraci\u00f3n y Servicios Generales.<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#E09900″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El CRO debe proceder luego a un an\u00e1lisis en profundidad de todas las situaciones negativas que generaron la crisis y a las medidas que deben evitar volver a caer en los mismos errores.<\/strong> El pasado no puede ni debe eliminarse: al contrario, debe ser la vara de medir para cambiar la cultura y el comportamiento en la empresa.<\/p>\n

El siguiente paso es identificar acciones a corto plazo<\/strong> que puedan aumentar el efectivo disponible en la empresa. De acuerdo con la pr\u00e1ctica m\u00e1s com\u00fan, deber\u00eda comenzar con una revisi\u00f3n de los costos de la empresa:<\/strong> proponemos en cambio comenzar con una revisi\u00f3n al alza del margen a trav\u00e9s de un aumento moderado pero sustancial en los precios de venta. Son frecuentes las situaciones en las que es posible incrementar los precios en dos o tres puntos porcentuales sin tener un impacto significativo en los vol\u00famenes: la estructura comercial suele sentirse aterrorizada ante esta eventualidad, pero en situaciones de emergencia puede ser absolutamente beneficioso para el efectivo, considerando que el precio adicional se traduce \u00edntegramente en margen, y por tanto incluso un incremento del 0,5% puede representar una mejora en el margen de varios puntos.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Otra palanca que se utilizar\u00e1 a corto plazo es la racionalizaci\u00f3n de la oferta- producto,<\/strong> con la eliminaci\u00f3n de productos con m\u00e1rgenes negativos o aquellos que contribuyen muy poco al margen y la facturaci\u00f3n, y que generan en cambio altos costes y complejidad en todas las \u00e1reas, desde ventas hasta marketing, la gesti\u00f3n y el control, la producci\u00f3n y la distribuci\u00f3n.
El siguiente paso es centrarse en los costes: racionalizar en\u00e9rgicamente los gastos generales, eliminando la consultor\u00eda, los trabajadores temporales,
reduciendo los gastos de marketing y todos los gastos generales menos necesarios. Solo se puede justificar lo que sea necesario para la producci\u00f3n, y que se convertir\u00e1 en efectivo.<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”90deg” background_color_gradient_stops=”#e09900 60%|rgba(255,255,255,0) 60%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-franja-amarilla.jpg” background_size=”contain” background_position=”bottom_right” background_horizontal_offset=”-25%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”100px||100px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical|horizontal” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical” background_last_edited=”on|desktop” use_background_color_gradient_phone=”on” background_color_gradient_stops_phone=”#e09900 100%|rgba(255,255,255,0) 100%” background_enable_image_phone=”off” background_position_phone=”top_left” background_horizontal_offset_phone=”38%” background_vertical_offset_phone=”16%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” max_width=”2496px” border_radii=”off||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Es oportuno resaltar la importancia de comunicarse con el accionista durante estas dos primeras fases:<\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” header_3_font=”|300|||||||” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El CRO debe ser capaz de mantener alineados a todos los accionistas de forma permanente, tanto en lo que respecta a las acciones que se llevan a cabo, como en lo que\u00a0 respecta a los objetivos a corto plazo y los resultados esperados. Esto es fundamental para que de otro modo\u00a0 surgir\u00edan tarde s\u00f3lo en la fase posterior, generando as\u00ed una\u00a0 p\u00e9rdida de credibilidad para el CRO y para la elaboraci\u00f3n del consiguiente plan de industrial.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#FFFFFF” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||54px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”horizontal|vertical” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#3c5b74″ text_font_size=”36px” width=”60%” custom_margin=”0px||18px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Fase 3:<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#002C3E” text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Gestionar la reestructuraci\u00f3n y preparar el nuevo plan industrial<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#E09900″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

En este punto la fase de emergencia ha terminado:<\/strong> la empresa ha restablecido un equilibrio del fondo y deber\u00eda poder gestionar sus actividades, sin
duda reducidas, a un nivel sostenible y continuo. La forma de trabajar recientemente implantada debe convertirse en norma y regla, parte del ADN de
la nueva empresa reestructurada: los roles y las pr\u00e1cticas se pueden revisar m\u00e1s a fondo, expandiendo el poder de toma de decisiones y las delegaciones, pero siempre manteniendo una estructura \u00e1gil, r\u00e1pida y eficiente. Adem\u00e1s, partiendo de la reducci\u00f3n de la empresa realizada, es posible
preparar un nuevo posicionamiento estrat\u00e9gico,<\/strong> m\u00e1s coherente y sostenible con la nueva realidad, que prev\u00e9 una fase de desarrollo y expansi\u00f3n
\u201csana\u201d de la empresa transformada.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Ciertamente es necesario revisar la oferta de productos, comprender los segmentos de mercado a seguir presidiendo y los que se van a abandonar, para identificar nuevas oportunidades de expansi\u00f3n comercial,<\/strong> tanto geogr\u00e1ficamente como en t\u00e9rminos de adyacencia de la oferta de productos.<\/p>\n

Se puede evaluar una ampliaci\u00f3n y culminaci\u00f3n de la organizaci\u00f3n de la empresa, se pueden aprobar nuevas inversiones, pero siempre en una l\u00f3gica de extrema prudencia<\/strong> y no socavando la relaci\u00f3n de confianza construida con los acreedores. Todo este trabajo finalizar\u00e1 con la redacci\u00f3n de un plan industrial a cinco a\u00f1os,<\/strong> que podr\u00e1 ser presentado a los acreedores para su aprobaci\u00f3n y que constituir\u00e1 la base para el relanzamiento de la \u201cnueva\u201d empresa, en continuidad con lo ya logrado durante los meses de\u00a0 reestructuraci\u00f3n y sin olvidar la lecci\u00f3n de prudencia.<\/p>\n

La velocidad de ejecuci\u00f3n en los proyectos de respuesta es fundamental.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

No solo en los primeros 2-3 meses de inicio, cuando cada minuto es valioso para evitar agravar la situaci\u00f3n, pero de manera m\u00e1s general a lo largo del proceso de reestructuraci\u00f3n, que suele durar de 12 a 24 meses en total, se debe mantener una cierta velocidad de ejecuci\u00f3n, junto con esa sensaci\u00f3n de urgencia que permite que \u201clas cosas sucedan\u201d y evitar empantanarse o regresar a una situaci\u00f3n de estancamiento.<\/p>\n

De alguna manera hay que aprovechar la urgencia, acelerando y dando ese \u201cpaso\u201d que garantiza un cambio r\u00e1pido.<\/strong><\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||46px||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El control de gesti\u00f3n es una herramienta\u00a0 fundamental para apoyar la formulaci\u00f3n de los planes a implementar y
para reorientar las acciones de gesti\u00f3n y crear las condiciones para la superaci\u00f3n de la crisis.<\/p>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

En particular, las proyecciones articuladas
semanalmente y luego mensualmente son
herramientas efectivas para gobernar la cuenta de resultados, la liquidez<\/strong>
y salvaguardar la solvencia de la empresa.<\/strong> La capacidad de dotarse de cuentas econ\u00f3micas y flujos de caja estimados permite realizar escenarios presupuestarios y evoluci\u00f3n de la situaci\u00f3n econ\u00f3mico-financiera, tambi\u00e9n mediante el c\u00e1lculo de los \u00edndices de referencia com\u00fanmente utilizados, y refiri\u00e9ndose a valores program\u00e1ticos con un predictivo. funci\u00f3n capaz de captar de antemano el desempe\u00f1o y los resultados de la nueva gesti\u00f3n. Tambi\u00e9n en esta fase, la gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n del CRO con los accionistas es <\/strong>fundamental.<\/strong> En este caso, sin embargo, la comunicaci\u00f3n no solo puede ser informativa, sino que debe implicar compartir las\u00a0 opciones del plan de negocios y la aceptaci\u00f3n de los accionistas, quienes deben participar activamente en la preparaci\u00f3n y discusi\u00f3n del plan y las decisiones\u00a0 estrat\u00e9gicas relacionadas. A menudo tambi\u00e9n siendo parte activa en la
consecuente financiaci\u00f3n.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” use_background_color_gradient=”on” background_color_gradient_direction=”90deg” background_color_gradient_stops=”rgba(255,255,255,0) 40%|#3c5b74 40%” background_color_gradient_overlays_image=”on” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-franja-azul-3.jpg” background_size=”contain” background_position=”bottom_left” background_horizontal_offset=”-41%” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”140px||140px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”vertical” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” background_last_edited=”on|desktop” use_background_color_gradient_phone=”on” background_color_gradient_stops_phone=”rgba(255,255,255,0) 0%|#20454c 0%” background_enable_image_phone=”off” background_position_phone=”top_left” background_horizontal_offset_phone=”38%” background_vertical_offset_phone=”16%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” max_width=”2496px” border_radii=”off||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_padding=”20px|20px|20px|20px|true|true” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El papel del director de reestructuraci\u00f3n y su perfil<\/h3>\n

[\/et_pb_text][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.24.3″ text_font=”||||||||” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”32px” header_3_font=”|300|||||||” background_color=”RGBA(255,255,255,0)” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

El CRO es un rol altamente especializado, dedicado exclusivamente a situaciones cr\u00edticas que afectan a la empresa. El equipo directivo de una empresa no puede cumplir este rol habitualmente, ya que este perfil tiene l\u00f3gicas espec\u00edficas y rasgos distintivos que hacen que esta figura sea \u00fanica.<\/p>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||0px||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

Caracter\u00edsticas clave del papel del CRO<\/span><\/h3>\n

[\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ next_background_color=”#002c3e” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”0px||121px||false|false” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_flip=”horizontal” animation_style=”fade” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

    \n
  • Su credibilidad personal,<\/strong> especialmente hacia los acreedores. Muy a menudo, esta figura tiene las caracter\u00edsticas de un administrador experimentado, que en el pasado ha realizado numerosas intervenciones de recuperaci\u00f3n y, por lo tanto, es conocido por los departamentos de reestructuraci\u00f3n de deuda de los principales bancos. Es por tanto una persona que tiene m\u00e1s facilidad para establecer una relaci\u00f3n de confianza, gracias tambi\u00e9n a una trayectoria contrastada, que aporta su credibilidad personal dentro de la empresa donde trabaja y la pone en juego.
    \nSobre todo, al principio, su figura puede desbloquear la brecha de credibilidad que se suele crear entre la empresa y los bancos, aportando un soplo de aire fresco a las finanzas corporativas, que en las primeras semanas del repunte de la crisis puede ser muy importante.<\/li>\n

     \t<\/p>\n

  • Ser una persona de gran empat\u00eda,<\/strong> capaz de involucrar a los stakeholders y \u201cvenderles\u201d el proyecto.<\/li>\n

     <\/p>\n

  • Ser un profesional extremadamente capacitado en la gesti\u00f3n de proyectos,<\/strong> con un objetivo claro y un tiempo limitado para conseguirlo:
    \nLa gesti\u00f3n de plazos, la identificaci\u00f3n y definici\u00f3n de un plan de mejora, el control de los recursos necesarios para el cambio son todas las habilidades fundamentales para tener \u00e9xito en el cambio de rumbo. Aqu\u00ed cuenta casi \u00fanica y exclusivamente la capacidad obtener resultados a corto plazo.<\/li>\n<\/ul>\n

    [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      \n
    • El ser percibido como externo a la gesti\u00f3n de la empresa.<\/strong> Es un elemento de discontinuidad, una persona que representa una ruptura con la credibilidad ahora perdida de los representantes de la empresa. Por lo tanto, puede ganarse la confianza de los acreedores desde cero.<\/li>\n

       <\/p>\n

    • Tener una capacidad de comunicaci\u00f3n superior a la media, seniority y una reputaci\u00f3n impecable,<\/strong> para que los stake holders acreedores sientan el peso de su experiencia.<\/li>\n

       <\/p>\n

    • Ser un h\u00e1bil negociador,<\/strong> capaz de tratar con todas las partes, extrayendo el mayor valor posible, capaz de llegar a veces cerca de la ruptura de la negociaci\u00f3n, pero cerrando acuerdo siempre un mil\u00edmetro antes.<\/li>\n<\/ul>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-caracteristicas-papel-clave.jpg” title_text=”imagen caracteristicas papel clave” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#002c3e” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”50px||51px||false|false” top_divider_color=”#002c3e” top_divider_flip=”horizontal|vertical” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”36px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      En general, existen dos perfiles CRO diferentes:<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”52px|||||” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” text_text_color=”#3C5B74″ text_font_size=”30px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      CRO Financiero<\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#FFFFFF” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Es generalmente m\u00e1s conocido en el sector bancario, tiene una amplia experiencia en la gesti\u00f3n de flujos de efectivo y capital de trabajo, y es un experto en reestructuraci\u00f3n y negociaci\u00f3n de deudas. La mayor parte del tiempo tiene la identidad de un director financiero de alto nivel, que quiz\u00e1s en la \u00faltima parte de su carrera tambi\u00e9n ocup\u00f3 puestos de direcci\u00f3n general. Es fundamental que este perfil profesional tambi\u00e9n tenga una preparaci\u00f3n espec\u00edfica sobre la ley concursal, sobre todos los instrumentos posibles para salvaguardar a los acreedores y sobre los diversos procedimientos que se pueden utilizar, como la renegociaci\u00f3n de la deuda con los bancos, el acuerdo con los acreedores, la liquidaci\u00f3n de un acuerdo, el fracaso. Que sepa evaluar los pros y los contras de cada posible soluci\u00f3n para presentarlos correctamente a los accionistas y ayudarles a tomar la
      mejor decisi\u00f3n sobre el camino a seguir.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” text_text_color=”#3C5B74″ text_font_size=”30px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      CRO Industrial<\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#FFFFFF” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Es un gerente m\u00e1s enfocado a la gesti\u00f3n de operaciones, generalmente procede de haber sido un COO, que centra su atenci\u00f3n en la parte de racionalizaci\u00f3n de una o varias plantas y sus producciones: normalmente esta figura tambi\u00e9n funciona en la parte de oferta de productos, tratando de
      racionalizar el portiolio, y de orientar a la empresa hacia productos de mayor rentabilidad. Cuando el proyecto requiere de la racionalizaci\u00f3n de todo el footprint industrial, este tipo de CRO decide qu\u00e9 plantas cerrar, d\u00f3nde mover la producci\u00f3n, c\u00f3mo reorganizar la l\u00f3gica de cu\u00e1ndo producir o cu\u00e1ndo comprar, c\u00f3mo agilizar y racionalizar la cartera de productos, con el objetivo de simplificar la cadena de suministro, reducir su complejidad y bajar los costos industriales.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#dbdbdb” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-franja-1.jpg” height=”100px” custom_margin=”0px||60px||false|false” custom_padding=”620px||0px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#002c3e” top_divider_flip=”horizontal” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#ffffff” bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” background_last_edited=”on|desktop” background_position_phone=”top_left” background_horizontal_offset_phone=”53%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ next_background_color=”#3C5B74″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||120px||false|false” bottom_divider_style=”slant” animation_style=”fade” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#E09900″ text_orientation=”center” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Empezar a crecer de nuevo<\/span><\/h3>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_3,1_3,1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Al final del proceso de transformaci\u00f3n corporativa, encontraremos una empresa diferente: diferente en personas, en procesos, en la oferta de productos, en la cultura y en la forma de trabajar. As\u00ed si ser\u00e1 posible comenzar de nuevo a crecer.<\/p>\n

      Una de las caracter\u00edsticas\u00a0 fundamentales de las empresas que han llevado a cabo un cambio de rumbo exitoso es un enfoque renovado en el control de gesti\u00f3n:<\/strong> ahora la capacidad anal\u00edtica para controlar y medir costos, monitorizar los m\u00e1rgenes de producto, entender d\u00f3nde empujar el mix de productos. Incrementar la rentabilidad se ha convertido en una caracter\u00edstica que forma parte de la cultura corporativa y que contribuye eficazmente a gestionar la empresa de forma m\u00e1s rentable.<\/p>\n

      De la misma forma, por lo general, al final de este proceso podemos encontrar en la empresa todas las caracter\u00edsticas de \u201clean\u201d y eficiencia operativa<\/strong> que hemos ido viendo en este art\u00edculo, y que deben caracterizar a cualquier empresa moderna: simplicidad, reducci\u00f3n de stock, gesti\u00f3n de inventario, visi\u00f3n, flexibilidad en producci\u00f3n, mantenimiento de la calidad en proceso, atenci\u00f3n al cliente final, cuidado en los m\u00e1rgenes y en el posicionamiento de los productos de la compa\u00f1\u00eda con respecto a la competencia.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_image src=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-empezar-a-crecer-de-nuevo.jpg” title_text=”imagen empezar a crecer de nuevo” disabled_on=”off|off|off” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_image][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_3″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      En general, tambi\u00e9n hay un fuerte impulso de focalizaci\u00f3n en las \u00e1reas de negocio,<\/strong> fruto de un cuidadoso trabajo en los m\u00e1rgenes y posicionamiento de los productos de la compa\u00f1\u00eda con respecto a la competencia. La empresa finalmente se concentra en su negocio principal, en las \u00e1reas de especializaci\u00f3n y excelencia en t\u00e9rminos de producto y mercado que le hab\u00edan permitido crecer antes del estallido de la crisis. Por lo tanto, la empresa es m\u00e1s saludable, m\u00e1s centrada y m\u00e1s competitiva, quiz\u00e1s m\u00e1s un nicho, pero ciertamente no es un conglomerado de actividades no relacionadas.<\/p>\n

      Los \u00f3rganos de gobierno de la empresa tambi\u00e9n se ven reforzados por este tipo de proyectos, gracias a una visi\u00f3n m\u00e1s clara de las delegaciones y responsabilidades, una centralizaci\u00f3n de las decisiones estrat\u00e9gicas en el consejo de administraci\u00f3n y un proceso de evaluaci\u00f3n m\u00e1s cuidadoso y anal\u00edtico de nuevas iniciativas de expansi\u00f3n comercial o inversiones industriales.<\/p>\n

      En las empresas familiares y emprendedoras esto a menudo se traduce tambi\u00e9n en un mayor nivel de gesti\u00f3n de la empresa, con la inclusi\u00f3n de figuras de alto nivel e <\/strong>independientes para apoyar a la propiedad y con una clara definici\u00f3n del papel del consejo de administraci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#3C5B74″ custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”0px||120px||false|false” top_divider_color=”#002c3e” top_divider_flip=”horizontal|vertical” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#002C3E” bottom_divider_flip=”vertical” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”||||||||” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”46px” custom_margin=”0px||18px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Casos:<\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|800|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”22px” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Transformaci\u00f3n y venta con \u00e9xito<\/p>\n

      [\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#002C3E” divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|on||||||” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”22px” custom_margin=”20px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Caso de Fabricante multinacional europeo de equipamiento para trenes.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”52px|||||” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

      Un cliente fabricante multinacional europeo de equipos para trenes ten\u00eda dos filiales en Espa\u00f1a, ambas con un rendimiento muy inferior a las expectativas, tanto en cuota de mercado, como en operaciones y cadena de suministros. Dispon\u00eda adem\u00e1s de un gran departamento de ingenier\u00eda, tres f\u00e1bricas en Espa\u00f1a y una en USA.<\/p>\n

      Para el proceso de turnaround que quer\u00edan emprender, desde EIM Espa\u00f1a les proporcionamos en tan solo dos semanas: un Director General Interim en la primera empresa, y en la filial una soluci\u00f3n con un equipo de interim managers que inclu\u00eda un Director General, un CRO (Director de Reestructuraci\u00f3n) que actuaba tambi\u00e9n como CFO y un CPO (Director de Compras), para gestionar el rescate.<\/p>\n

      [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]El proyecto inclu\u00eda tambi\u00e9n la gesti\u00f3n de vender las filiales, si la recuperaci\u00f3n no era posible. Los resultados que se\u00a0 obtuvieron hablaron por s\u00ed solos:
      \n <\/p>\n

        \n
      • Las empresas se reestructuraron.<\/strong><\/li>\n
      • Se mantuvieron las operaciones.<\/strong><\/li>\n
      • Se mejor\u00f3 el servicio al cliente.<\/strong><\/li>\n
      • Se redujeron las p\u00e9rdidas.<\/strong><\/li>\n
      • Despu\u00e9s de 1 a\u00f1o en un caso y 18 meses en el otro, ambas filiales se vendieron, una a un grupo franc\u00e9s y la otra a un grupo indio.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#002c3e” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||120px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#002c3e” top_divider_flip=”vertical” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”vertical|horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||0px||false|false” custom_padding=”||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|||||||” text_text_color=”#E09900″ text_font_size=”36px” text_line_height=”44px” text_orientation=”right” width=”74.3%” module_alignment=”right” custom_margin=”0px||18px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

        Las reglas de oro para formar un \u201cequipo ganador\u201d para el cambio de rumbo<\/p>\n

        [\/et_pb_text][et_pb_divider color=”#3C5B74″ divider_weight=”6px” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” width=”20%” module_alignment=”right” custom_margin=”||6px||false|false” custom_padding=”12px||0px||false|false” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_divider][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_font=”|600|on||||||” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”27px” text_orientation=”right” module_alignment=”right” custom_margin=”0px||0px||false|false” custom_padding=”0px||||false|false” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

        Caso de un grupo fabricante de calderas italiano.<\/p>\n

        [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_2,1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” custom_padding=”52px|||||” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” animation_style=”fade” animation_duration=”2000ms” animation_speed_curve=”ease-in” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]Tal y como nos cuenta el Ejecutivo Interim asignado por EIM al proyecto: \u201cPara que obtuvi\u00e9ramos el \u00e9xito en nuestro turnaround fue clave”:<\/p>\n

         <\/p>\n

          \n
        • Desde el principio conocer y comprender el gobierno corporativo.<\/strong> El apoyo total de todas las partes interesadas, y su alineamiento hacia un objetivo de inter\u00e9s com\u00fan, es un componente\u00a0 esencial del \u00e9xito.<\/li>\n

           \t<\/p>\n

        • El establecimiento del equipo directivo.<\/strong> Es impensable ganar un partido dif\u00edcil sin poder contar con un equipo de especialistas con talento y con la mentalidad adecuada. El equipo debe configurarse r\u00e1pidamente y es fundamental asegurarse de que todos comprendan la estrategia, las necesidades, los resultados a alcanzar. Se mejor\u00f3 el servicio al cliente.<\/li>\n<\/ul>\n

          [\/et_pb_text][\/et_pb_column][et_pb_column type=”1_2″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#FFFFFF” text_font_size=”16px” header_text_color=”#FFFFFF” animation_style=”flip” animation_direction=”left” animation_intensity_flip=”30%” animation_starting_opacity=”100%” locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

            \n
          • El gerente debe tener metas claras, bien cuantificadas y medibles.<\/strong> Y las reglas del juego deben ser claras para todos, porque un turnaround tambi\u00e9n significa ir al l\u00edmite y estar bajo presi\u00f3n, todos los d\u00edas.<\/li>\n

             \t<\/p>\n

          • Desarrollar e implementar herramientas de medici\u00f3n,<\/strong> para cada funci\u00f3n y para cada actividad, que permitan tener una visi\u00f3n clara de la correlaci\u00f3n con los resultados a obtener, para que no haya dificultad en entender lo que se alcanza hasta ese momento, y cu\u00e1nto camino queda por recorrer para llegar a completar la obra.<\/li>\n

             \t<\/p>\n

          • Enfoque muy organizado y estructurado<\/strong> que nos permiti\u00f3 mantener las posiciones ganadas, porque en los cambios de rumbo es f\u00e1cil retroceder r\u00e1pidamente, y esto genera desmotivaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”||30px||false|false” bottom_divider_color=”RGBA(255,255,255,0)” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.19.3″ _module_preset=”default” global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Texto” _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” text_text_color=”#000000″ locked=”off” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

            Entiendes que lo has logrado cuando, adem\u00e1s de los resultados, percibes desde el equipo directivo tambi\u00e9n una transformaci\u00f3n<\/span> <\/strong>que los ha llevado a convertirse en un equipo ganador,<\/span><\/strong> tras lograr algo en lo que, entre enormes dificultades, todo el mundo ha dado su m\u00e1ximo. En ese punto, es cuando puedes decir: \u201cmisi\u00f3n cumplida\u201d, \u00a1y la satisfacci\u00f3n que conlleva es enorme!<\/span><\/strong><\/h3>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#dbdbdb” background_image=”https:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2024\/04\/imagen-footer.jpg” height=”580px” custom_margin=”||||false|false” custom_padding=”250px||250px||false|false” top_divider_style=”slant” top_divider_color=”#FFFFFF” top_divider_flip=”horizontal” top_divider_arrangement=”above_content” bottom_divider_style=”slant” bottom_divider_color=”#E09900″ bottom_divider_flip=”horizontal|vertical” background_last_edited=”on|desktop” background_position_phone=”top_left” background_horizontal_offset_phone=”58%” locked=”off” global_colors_info=”{}”][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”4.24.3″ _module_preset=”default” background_color=”#E09900″ custom_margin=”||-52px||false|false” custom_padding=”||||false|false” top_divider_color=”#002c3e” bottom_divider_color=”#FFFFFF” bottom_divider_flip=”horizontal” locked=”off” global_colors_info=”{}”][et_pb_row _builder_version=”4.16″ custom_padding=”64px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text admin_label=”Title” _builder_version=”4.16″ text_font=”||||||||” text_text_color=”#ffffff” header_font=”Prata||||||||” header_2_font=”Montserrat|700|||||||” header_2_text_align=”center” header_2_font_size=”30px” custom_margin=”||5px|” custom_padding=”||0px|||” animation_style=”fade” animation_direction=”top” animation_duration=”1350ms” animation_starting_opacity=”100%” inline_fonts=”Prata,Montserrat” global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

            P\u00f3ngase en contacto con nosotros<\/span><\/h3>\n

            [\/et_pb_text][\/et_pb_column][\/et_pb_row][et_pb_row column_structure=”1_5,3_5,1_5″ _builder_version=”4.16″ custom_padding=”0px|||||” global_colors_info=”{}”][et_pb_column type=”1_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][\/et_pb_column][et_pb_column type=”3_5″ _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”][et_pb_text _builder_version=”4.16″ global_colors_info=”{}”]<\/p>\n

            Juntos podemos encontrar la soluci\u00f3n que est\u00e1 buscando.<\/span><\/p>\n

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