{"id":13815,"date":"2026-03-26T17:08:53","date_gmt":"2026-03-26T17:08:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.eim.com\/es\/?page_id=13815"},"modified":"2026-09-21T09:53:24","modified_gmt":"2026-09-21T09:53:24","slug":"primeros-100-dias-proyecto-comercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.eim.com\/es\/primeros-100-dias-proyecto-comercial\/","title":{"rendered":"EIM &#8211; Primeros 100 d\u00edas proyecto comercial"},"content":{"rendered":"<p>[et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; _builder_version=\u00bb4.27.8&#8243; _module_preset=\u00bbdefault\u00bb use_background_color_gradient=\u00bbon\u00bb background_color_gradient_stops=\u00bbrgba(0,0,0,0.4) 0%|rgba(0,0,0,0.4) 100%\u00bb background_color_gradient_overlays_image=\u00bbon\u00bb background_color_gradient_start=\u00bbrgba(0,0,0,0.4)\u00bb background_color_gradient_end=\u00bbrgba(0,0,0,0.4)\u00bb background_image=\u00bbhttps:\/\/www.eim.com\/es\/wp-content\/uploads\/sites\/10\/2026\/01\/Header-1920x540px_EIM-BIG-SHORT-TALKS-interna-para-un-video.png\u00bb background_position=\u00bbbottom_center\u00bb background_blend=\u00bblighten\u00bb height=\u00bb520px\u00bb custom_padding=\u00bb6%||0%|||\u00bb bottom_divider_style=\u00bbslant\u00bb bottom_divider_color=\u00bb#ffffff\u00bb bottom_divider_height=\u00bb150px\u00bb bottom_divider_flip=\u00bbhorizontal\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb][et_pb_row _builder_version=\u00bb4.27.6&#8243; 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||}||||\/* Oculta las flechas de los extremos (arriba\/abajo, izquierda\/derecha) *\/||.eim-card::-webkit-scrollbar-button {||  display: none;||  width: 0;||  height: 0;||}||||\/* Oculta el track (el fondo\/carril del scrollbar) *\/||.eim-card::-webkit-scrollbar-track,||.eim-card::-webkit-scrollbar-track-piece {||  background: transparent;||}||||\/* Opcional: estiliza el thumb ya que el track es transparente *\/||.eim-card::-webkit-scrollbar-thumb {||  background: rgba(0, 0, 0, 0.3);||  border-radius: 4px;||}||||\/* Ancho\/alto del scrollbar completo *\/||.eim-card::-webkit-scrollbar {||  width: 8px;||  height: 8px;||}\u00bb global_colors_info=\u00bb{}\u00bb]<\/p>\n<section class=\"eim-card\" aria-labelledby=\"mensajes-clave-bst_03\">\n<p class=\"eim-card__intro\">Inmaculada P\u00e9rez comparte su llegada a Albia para impulsar el \u00e1rea comercial y la transformaci\u00f3n cultural hacia un mercado abierto. Explica las prioridades con las que abord\u00f3 los primeros 100 d\u00edas del proyecto.<\/p>\n<div class=\"eim-card__speakers\" aria-label=\"Participantes\">\n<div class=\"eim-card__speaker\">\n      <span class=\"eim-card__portrait eim-card__portrait--jorge\" role=\"img\" aria-label=\"Jorge Ramos\"><\/span><br \/>\n      <span><span class=\"eim-card__name\">Jorge Ramos<\/span><span class=\"eim-card__role\">Managing Partner EIM Espa\u00f1a<\/span><\/span>\n    <\/div>\n<div class=\"eim-card__speaker\">\n      <span class=\"eim-card__portrait eim-card__portrait--inma\" role=\"img\" aria-label=\"Inmaculada P\u00e9rez\"><\/span><br \/>\n      <span><span class=\"eim-card__name\">Inmaculada P\u00e9rez<\/span><span class=\"eim-card__role\">Interim Manager<br \/>Directora Comercial en Grupo Albia (Santaluc\u00eda)<\/span><\/span>\n    <\/div>\n<\/p><\/div>\n<h2 id=\"mensajes-clave-bst_03\" class=\"eim-card__title\">Mensajes clave<\/h2>\n<ul class=\"eim-card__points\">\n<li>El trato c\u00e1lido y humano de Albia y la sensibilidad propia del sector funerario marcaron el primer contacto.<\/li>\n<li>El reto consist\u00eda en transformar la cultura de una compa\u00f1\u00eda acostumbrada a un mercado cautivo para competir en un mercado abierto y buscar crecimiento y rentabilidad.<\/li>\n<li>Las prioridades iniciales fueron comprender la cultura, entender el mercado y conocer al equipo.<\/li>\n<li>Ganarse al equipo directivo y recorrer distintos territorios ayud\u00f3 a comprender la diversidad cultural de las compa\u00f1\u00edas y de los ritos funerarios.<\/li>\n<\/ul>\n<div class=\"eim-card__data\">\n<h2 class=\"eim-card__title\">Datos y cifras<\/h2>\n<p><span class=\"eim-card__data-label\">V\u00eddeo:<\/span> Los primeros 100 d\u00edas: claves para impulsar un proyecto comercial con \u00e9xito \u00b7 EIM Big Shorts Talks \u00b7 Episodio 3.<\/p>\n<p><span class=\"eim-card__data-label\">Jorge Ramos<\/span> \u2014 Managing Partner EIM Espa\u00f1a.<\/p>\n<p><span class=\"eim-card__data-label\">Inmaculada P\u00e9rez<\/span> \u2014 Interim Manager, Directora Comercial en Grupo Albia (Santaluc\u00eda).<\/p>\n<p><span class=\"eim-card__data-label\">Duraci\u00f3n:<\/span> 2 min 26 s.<\/p>\n<p>La conversaci\u00f3n se centra en los primeros 100 d\u00edas de una misi\u00f3n de interim management.<\/p>\n<p>Inmaculada menciona un libro facilitado por EIM sobre esos primeros 100 d\u00edas y sus viajes por la geograf\u00eda nacional.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/section>\n<p>[\/et_pb_tab][et_pb_tab title=\u00bbTranscripci\u00f3n\u00bb _builder_version=\u00bb4.27.8&#8243; 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Albia se dedica a atender familia, entonces esta combinaci\u00f3n de la parte, digamos, humana y la parte mercantil fue lo que m\u00e1s me impact\u00f3 y lo que m\u00e1s me gust\u00f3 tambi\u00e9n.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/article>\n<article class=\"eim-transcript__entry\">\n    <time class=\"eim-transcript__time\" datetime=\"PT42.38S\">00:42<\/time><\/p>\n<div>\n<h2 class=\"eim-transcript__speaker\">Inmaculada P\u00e9rez<\/h2>\n<p class=\"eim-transcript__text\">Y en cuanto a los retos, la verdad es que el reto era inmenso y sigue siendo desde el punto de vista de la ejecuci\u00f3n. Proyecto de transformaci\u00f3n absolutamente cultural donde tienes que mover una compa\u00f1\u00eda que est\u00e1 acostumbrada a un mercado cerrado cautivo, a pasar a proyectos digamos de transformaci\u00f3n cultural para afrontar un mercado abierto desde la perspectiva de lograr una rentabilidad y un crecimiento.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/article>\n<article class=\"eim-transcript__entry\">\n    <time class=\"eim-transcript__time\" datetime=\"PT67.58S\">01:07<\/time><\/p>\n<div>\n<h2 class=\"eim-transcript__speaker\">Jorge Ramos<\/h2>\n<p class=\"eim-transcript__text\">En proyectos de interim management los 100 primeros d\u00edas son claves para las misiones. \u00bfC\u00f3mo afrontasteis estos primeros 100 d\u00edas y c\u00f3mo hiciste para asegurarte del cumplimiento de los objetivos?<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/article>\n<article class=\"eim-transcript__entry\">\n    <time class=\"eim-transcript__time\" datetime=\"PT77.74S\">01:17<\/time><\/p>\n<div>\n<h2 class=\"eim-transcript__speaker\">Inmaculada P\u00e9rez<\/h2>\n<p class=\"eim-transcript__text\">Lo primero que me ayud\u00f3 fue Los 100 primeros d\u00edas, el libro que me facilit\u00f3 EIM como establecer las prioridades de esos 100 primeros d\u00edas y me plante\u00e9 primero comprender la cultura porque es muy espec\u00edfica en una compa\u00f1\u00eda como Albia perteneciendo al sector funerario, es una cultura muy humana.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/article>\n<article class=\"eim-transcript__entry\">\n    <time class=\"eim-transcript__time\" datetime=\"PT95.1S\">01:35<\/time><\/p>\n<div>\n<h2 class=\"eim-transcript__speaker\">Inmaculada P\u00e9rez<\/h2>\n<p class=\"eim-transcript__text\">En segundo lugar entender el mercado en el entorno en el que mov\u00eda y el tercer lugar y podr\u00eda ser que fuera el primero en alg\u00fan caso era conocer muy bien al equipo, era fundamental ganarse al equipo directivo y que me adoptaran como una m\u00e1s del equipo teniendo en cuenta que ven\u00eda de un entorno externo.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/article>\n<article class=\"eim-transcript__entry\">\n    <time class=\"eim-transcript__time\" datetime=\"PT114.62S\">01:54<\/time><\/p>\n<div>\n<h2 class=\"eim-transcript__speaker\">Inmaculada P\u00e9rez<\/h2>\n<p class=\"eim-transcript__text\">Yo viaj\u00e9 por toda la geograf\u00eda nacional porque es un sector que se ha movido mucho en t\u00e9rminos de adquisiciones con compa\u00f1\u00edas con distintas culturas y adem\u00e1s el sector funerario como tal, los ritos, depende much\u00edsimo del territorio geogr\u00e1fico.<\/p>\n<\/p><\/div>\n<\/article>\n<\/section>\n<p>[\/et_pb_tab][\/et_pb_tabs][\/et_pb_column][\/et_pb_row][\/et_pb_section][et_pb_section fb_built=\u00bb1&#8243; 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